以時尚取勝，她由練攤到成功開店

菊　兒

3800元起家夜市擺攤

賣飾品創(chuàng)業(yè)

長沙姑娘羅婷婷的創(chuàng)業(yè)是從練攤開始的。她以800元頂手費盤下了長沙望城區(qū)一個飾品地攤，從長沙下海街小飾品集散地進了貨便開始夜市經(jīng)營。

她只有3800元的啟動資金，還是借來的，為了降低風(fēng)險，她選擇每天都去進貨，每款只挑一兩件，一次進貨的資金控制在兩三百元錢，盡量不壓貨。

借“韓流”做火夜攤生意

羅婷婷想了很多辦法用心去經(jīng)營，但生意并不好。一天她路過一所中專，聽到一些女生在議論，韓劇女演員佩戴的各式各樣的耳環(huán)、項鏈，與衣服搭配得當，時尚而有淑女味。羅婷婷眼睛一亮：經(jīng)營韓國飾品，這是個突破口。回到家，她在網(wǎng)上搜索發(fā)現(xiàn)，有這種看法的女孩還真不少，但目前市場上很少有飾品店賣韓飾。于是，她決定在地攤上專賣韓國飾品。

為熟悉韓國飾品特色，每天夜市收攤后，羅婷婷堅持看兩小時韓劇，從中挑選出40余幅劇中人佩戴飾品的截圖打印出來，全部掛在夜市攤四周，并專程到廣州的北京路、武漢的漢正街去挑選與劇照中款式相仿的飾品。

這一招很快得到消費者的認可。常來逛夜市的年輕女孩看到這家掛滿明星臉的飾品攤，會駐足挑選。“一看照片，就知道佩戴效果如何，韓星戴的肯定都是韓國最流行的飾品，這樣對比起來更直觀，也更有說服力。”一位湖南財大的女生對羅婷婷做法表示肯定。

不到兩個月，羅婷婷不僅還掉了3800元借款，她的飾品攤也成為望城區(qū)一帶夜市最紅火的一家。

尋找進口韓飾提升經(jīng)營檔次

羅婷婷的生意太好，相鄰的飾品攤也學(xué)著用韓劇明星照裝飾攤位，有些慕名而來的新顧客分不清楚，會挑到別家去：同行為了搶生意，會在顧客面前說羅婷婷的東西貴。為了方便顧客識別，羅婷婷還專門給自己的夜市攤?cè)×嗣郑瑨斐隽孙@眼的招牌——“婷婷飾品”。

當時大家采購的多是仿版韓飾，產(chǎn)品雷同，價格競爭激烈。羅婷婷決意另辟蹊徑，尋找一條和別人不一樣的進貨渠道，經(jīng)營正版韓飾提升地攤的檔次。

她在淘寶網(wǎng)上找到廣州一家專門銷售進口韓國飾品的企業(yè)，但去電聯(lián)系時對方一聽是在“夜市”擺攤，立刻斷然拒絕。

羅婷婷沒有放棄，專程到廣州找到公司負責(zé)人，將事先準備好的照片拿給他看。照片上“婷婷飾品”的夜市攤位被顧客包圍著，熱鬧非凡。該負責(zé)人終于松口，但要求半年后每月的進貨額達到萬元。

對羅婷婷而言，壓力確實不小，當時夜市每月的銷售額在4000元左右。“為了拿下這個進貨渠道，我愿意接受這個考驗。”進口韓國飾品比一般飾品貴得多，一件均在百元左右，而仿版韓國飾品最貴不過六七十元。起初，一些顧客接受不了，當月銷售額僅2000元，可時間久了，有些顧客也開始認可它的材質(zhì)和款式。5個月后，夜市攤的月銷售額突破萬元。

夜市攤主向店老板轉(zhuǎn)變

“婷婷，我又來了，哎呀，怎么這么多人啊，趕緊開間店子吧。”每次熟客光臨，這樣親切的稱呼讓羅婷婷感到欣慰，攤位太小，一些客人等了很久都擠不進來。她意識到，開店的時機到了。

今年7月，報紙上登了湖南財大旁邊一間8平方米店鋪要轉(zhuǎn)讓的廣告，羅婷婷立刻揣上2萬元錢找上門去。盡管轉(zhuǎn)讓費加上租金和裝修費得13萬元，她還是毫不猶豫地拿下了這間店鋪。

經(jīng)過一個月裝修，今年9月，名為“婷婷飾品”的小店開張了。羅婷婷說，取名“婷婷飾品”，一是讓老顧客知道“婷婷”這個地攤品牌升級了，能把老顧客引到新的店中來；二是希望新老顧客走進小店，買到自己心愛的飾品，穿戴打扮得“婷婷”美麗。

新店開張前，“羅婷婷已提前印好新店址的名片，向自己的老顧客散發(fā)。店鋪裝修更精致，羅婷婷怕老顧客擔(dān)心飾品價格上漲，不愿意來逛。為了打消她們的顧慮，從不還價的羅婷婷還做起開張打折活動。羅婷婷對每一位顧客，特別是老顧客視若珍寶。今年10月6日，她到廣州進貨，店鋪交給堂妹照看。一位顧客不小心將一只飾品的耳環(huán)碰斷，按行規(guī)，客人應(yīng)照價賠償。可顧客只愿按成本價購買，還要求提供購買清單。堂妹和顧客爭執(zhí)不下，就給羅婷婷打了電話。羅婷婷知后不僅沒要顧客賠，反而還向顧客道歉，批評了堂妹的做法，讓顧客大受感動。一個星期后，這位顧客帶一幫親朋好友來“婷婷飾品”店消費。如今她的飾品店月純收入達到8萬元，離她當初定的品牌目標，用她自己的話說是越來越近了。