５６個民族特色布藝暗藏商機

“既想創一番事業，又想到處游山玩水，我每天都在思考到底怎樣才能把兩者結合起來!我終于想到了，我要賣56個民族的布藝，進貨時可以游遁56個民族的特色風景。”異域部落——“白手起家”的主人翁頗為得意地說。“異域部落”是他的網名，也是他的店名。

賣56個民族特色布藝

他選擇了經營民族布藝。“或許是因為從民族學院畢業的緣故，我對少數民族的風土人情了解較多，每個民族的特色布藝實在是太多了，虢按照56個民族算，至少會有112種不同款式的布藝，我多元化的貨源不就有保障了嗎?”

從去年5月份想出創業點子到今天，異域部落聯系的供貨商已經遍及全國21個省，涉及全國43個民族的特色布藝。

用互聯網建起進貨渠道

“網絡給了我創業最大的支持，”異域部落把網絡作為自己最重要的伙伴。通過網絡，他在全國范圍內尋找適合自己的供貨商。

“通過‘貿易通’，我和幾個供貨商建立了聯系，并選擇了其中條件最優厚的一家，他答應我每樣商品選擇一件，先試試看。不過從經營的情況來看，網絡這條路選對了。”

賣產品，更賣文化

在異域部落的眼里，商品并不是單獨的物品，而是聯系著特定文化的物質紐帶，“我賣的是商品，用來營銷的卻是文化。”異域部落稱。

“為此我們在銷售時更重商品的故事性創意。我們的每件或者每個系列的產品，都有一個和少數民族有關的故事，故事里面有愛情、親情、友情，顧客不僅購買了商品，還購買了一種文化體驗，這樣我們肯定能培養一批忠誠的顧客。”異域部落自信地說，“我們要走高端路線，顧客群一定是對生活有自己見解和看法的人，追求與眾不同的人。我們的小店也是與眾不同的。”

旅游中尋找新產品

一件事情做久了免不了心生厭倦，所以異域部落想了一個絕妙的辦法，把小店的經營和自己的休閑結合起來。

他每年停業一兩個星期，到少數民族地區旅游，并尋找一些有特色的產品，特別是手工制品。這些特色產品可以放在小店展示，或作為贈送品，或出售，另外，把旅行中聽到的小故事，賦予到帶回來的產品上，這樣小店就不只是一個單純的攤位，而且洋溢著民族文化氣息。