在那桃花盛開的地方

每年三月，春天來臨的時候，在浙江長興和平城山溝里，可以看到滿山遍野的桃花形成了一片花海。桃之夭夭，姹紫嫣紅，眼下又到了采桃的時節(jié)，來自城市的人三五成群采摘桃子，如果不經(jīng)意望去，還以為是當?shù)氐奶肄r(nóng)。這是一項參與性很強的農(nóng)家樂，游客們乘興而來，盡興而返，在大自然中放飛自己，現(xiàn)在每天來的人很多，以至于山莊不得不限制每天采桃的人數(shù)。這是整個農(nóng)家樂活動中的一個項目，游客們可以在這里參與多項活動，如爬山到山頂?shù)某巧剿麦w驗深厚的歷史文化，或在水庫中進行水上運動，在樹林中搭帳蓬露宿，如此等等。這是一處離城市不遠，卻又相對幽靜的地方，正好滿足都市人回歸自然的心愿。這座1500畝休閑農(nóng)莊的主人就是城山溝桃源山莊的總經(jīng)理陳小究。

種桃挖到第一桶金

陳小究是土生土長的城山溝人，家境的貧寒，使他從小就養(yǎng)成了吃苦耐勞的草根品格。他的經(jīng)歷也很豐富，打工、家禽養(yǎng)殖、副食品批發(fā)，他的創(chuàng)業(yè)由于經(jīng)驗不足，都歸于失敗，這種經(jīng)歷錘煉了他的韌性。1991年，他又一次大膽承包了城山村50畝荒山，這是他種桃生涯的開始。

上山伊始，他面對的是叢生的雜草，坎坷的山洼，許多年后他回憶這一段經(jīng)歷時，仍然感慨萬千:“當時山上幾乎沒有路，車子根本開不進來。所有的樹苗、肥料都是我推著獨輪車，一點一點運上去的。”一輛獨輪車，一把鐵鍬和一股韌勁，陳小究把50畝荒山變成了有4個品種，1400株水蜜桃的桃園。

在這之前，他從沒種過桃，要讓桃子滿園，必須掌握種桃技術(shù)，為此他走出去向省內(nèi)眾多種桃專家請教，又買來許多桃樹種植方面的書籍鉆研。大量心血的投入，是豐厚的回報。1995年，經(jīng)過一段漫長歲月的耕耘，三年前種下的桃樹終于碩果累累，由于引進的水蜜桃品種優(yōu)良，色澤鮮艷，口味甘甜，一投放市場就受到消費者的青睞，“當時，別人的桃子每斤只賣幾毛錢，我賣了2元。”在多年奮斗之后，陳小究掘到了人生的第一桶金。

品桃打響知名品牌

但不久陳小究發(fā)現(xiàn)，他的水蜜桃品種和市場上大部分果農(nóng)種植的都是大觀一號水蜜桃，同質(zhì)化競爭終究會失去優(yōu)勢，況且，桃園桃樹品種單一，都較為早熟。這樣，上市時間過于集中，加上糖度低，不耐貯運，經(jīng)濟效益低，桃子賣不起價。要想占得先機，必須引進新品種，于是他把農(nóng)業(yè)專家請到桃園，還到上海、奉化、無錫等地有名的產(chǎn)桃區(qū)取經(jīng)。把早熟、中熟和晚熟的桃子品種合理栽種，延長采桃時間，整個桃園的品種由原先的4個達到了現(xiàn)在的頤和水蜜、早鳳王、紅艷露等20余個。優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)桃樹的引種，給桃園注入了新的活力，桃子成熟期的延長，可以使游客在每年5月下旬到8月中旬，都可以采摘和品嘗到美味可口的水蜜桃。

陳小究是一個位注重品牌效應的管理者，他知道沒有品牌的產(chǎn)品不可能在市場上長盛不衰。2002年，“城山溝”牌水蜜桃閃亮上市。這些水蜜桃均采用無公害、生態(tài)型套袋種植，并經(jīng)過精挑細選，投放市場后，訂單紛至沓來，單個的水蜜桃就可賣到3.5元。

陳小究深知創(chuàng)業(yè)的艱難，因此一直抱有憂患意識，盡管已取得了相當?shù)某删停匀粫r刻不忘警醒自己和團隊，特意在果園中留著幾棵只開花不結(jié)果的“觀賞桃”，“我們做事不可能永遠一帆風順，總會遇到些困難、挫折，最重要的是不放棄，這些桃樹就是一種紀念和警醒。”

愛桃實現(xiàn)美麗跨越

初步的成功，僅僅是成功之路上的第一步，桃園漸成規(guī)模，但下一步怎么走，又成為陳小究心中的一個難解的結(jié)。2005年一次偶然的相遇啟發(fā)了他，那年長興縣城街上的廣告牌上寫著一句廣告語:沒有人來人往，哪來聚財聚富。這使他突然醒悟到，為什么不能把第一產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來，實現(xiàn)桃子銷售和鄉(xiāng)村旅游兩相旺呢?這一年，他投資20萬元，在城山村平橋水庫旁建起了以餐飲為主的農(nóng)家樂飯店，并舉辦了和平鎮(zhèn)上有史以來第一屆“采桃節(jié)”，一下子使桃源山莊遠近聞名。對第一產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)的關(guān)系，陳小究也有著獨到的理解，有一回省農(nóng)業(yè)廳的領(lǐng)導來桃源山莊考察，問起高效農(nóng)業(yè)，陳小究認為第一產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)結(jié)合就能產(chǎn)生高效農(nóng)業(yè)，他舉了個例子，他花了300元買了菜籽種下去，菜種下后成為菜花田，極為養(yǎng)眼，人們到山莊來玩，買了門票觀賞菜花，這些菜成熟后賣了8600元，這就是高效農(nóng)業(yè)，農(nóng)業(yè)廳的領(lǐng)導聽了，覺得這一見解非常精辟，對一、三產(chǎn)業(yè)的關(guān)系作了深刻的闡釋。

目前，陳小究把山莊打造成了集休閑、住宿、餐飲、棋牌、垂釣、水上活動、農(nóng)事參與、果園采摘等為一體的農(nóng)業(yè)旅游觀光基地，實現(xiàn)了由單純果園向農(nóng)業(yè)生態(tài)觀光園的美麗跨越。

東方風來滿眼春

經(jīng)過18年的精心打造，昔日的荒山，已成為綠樹成蔭，瓜果滿園的“世外桃源”，桃源山莊已是長三角地區(qū)知名的休閑勝地，整個農(nóng)業(yè)旅游觀光基地，擁有農(nóng)事參與區(qū)、水上活動區(qū)、服務中心、旅客接待中心、果園采摘區(qū)、城山寺佛教文化區(qū)6個旅游功能區(qū)。2008年山莊吸引游客22萬人次，實現(xiàn)總產(chǎn)值650萬元，今年預計游客可達到30萬人次，實現(xiàn)總產(chǎn)值1000萬元。與此同時，桃源山莊還相繼獲得全國農(nóng)業(yè)旅游示范點、浙江省林業(yè)觀光園、省市縣鄉(xiāng)村旅游示范點、省五星級農(nóng)家樂等多張“金名片”。在2007年首屆浙江省美麗鄉(xiāng)村旅游展示評選活動中榮獲“2007年度最佳農(nóng)業(yè)(漁業(yè))體驗村”。

陳小究不僅使桃源山莊成為遠近聞名的休閑勝地，還帶動當?shù)氐奶肄r(nóng)們一起致富，對前來求教的桃農(nóng)，他總是毫無保留地傳授經(jīng)驗，無償?shù)靥峁┘夹g(shù)支持，還用高價回購的辦法推廣標準化種植。這樣，不僅解決了桃農(nóng)的后果之憂，還解決了部分剩余勞動力，帶動了當?shù)靥肄r(nóng)致富，形成了一個良性發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈。

旅游的核心是文化。陳小究特別注重挖掘當?shù)氐臍v史文化資源，并賦予景區(qū)中的景觀新的文化內(nèi)涵，如把歷史上有關(guān)桃文化的典故運用到景點中，把山莊出產(chǎn)的茶葉命名為“九脈茶”，即是緣于城山有九脈，如九龍蜿蜒的歷史典故。目前，山莊的三寶:城山溝水蜜桃、桃花雞、九脈茶都成了知名的品牌。

規(guī)模的擴大，事業(yè)的壯大，對管理也提出更大的挑戰(zhàn)。對此，陳小究有他自己獨特的一句話管理法，即2007年提出摸不出問題，2008年是聞不出問題，2009年又是查不出問題，這三句話看似簡單，實際包含著管理的基本原理，通過適合環(huán)境的嚴格管理，員工的素質(zhì)有明顯提高。在金融危機波及全球的背景下，山莊不僅沒有栽員，還為員工加薪，提高了整個山莊的服務質(zhì)量，游客比去年同期還增加了28%。

說起未來，陳小究信心十足，在穩(wěn)步發(fā)展的基礎上，引進風險投資等方式，增加珍稀苗木的種植，使桃源山莊形成一條生態(tài)高效的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，成為名副其實的世外桃源。■