中國輕紡城創建家紡營銷“直通快車”

七月初，中國.絲綢之路集團董事長凌蘭芳一行來到柯橋考察，看到一幢幢高樓大廈整齊矗立，驚訝地說，“大變樣了，上世紀九十年代初我來過，感覺只是一個交易量很大的化纖原輔材料市場，覺得與‘國粹’千年絲綢沒有多大關系，就再也沒來過。”

作為我國絲綢行業的領軍企業，凌蘭芳董事長得知中國輕紡城家紡服裝市場推出“團購直銷”的新模式，立即帶領公司家紡中心負責人來考察。絲綢之路集團是一個多元集團，生產時尚絲綢服裝以及近幾年頗為走俏的蠶絲被，目前正在向高端絲綢家紡進軍。顯然，中國輕紡城家紡服裝市場開業，對于家紡企業來說，是必爭之地;搶占先機搭上“團購直銷”的“直通快車”，是企業拓展銷售的新渠道。

將“阿里巴巴” 與“沃爾瑪”相結合

中國輕紡城“中國家紡團購直銷中心”的探索，在于讓客戶享受最大的實惠。紹興縣柯橋開發委副主任、中國輕紡城服裝家紡市場管理委員會常務副主任沈關祥向記者形象地說明，對企業來說，“團購直銷”是一個看得見的“阿里巴巴”;對于客戶來說，享受了“沃爾瑪”的優惠便利。 團購直銷市場被譽為一座閃閃發亮的金礦，團購是采購市場的“常青樹”，直銷是企業與消費者雙贏的選擇，兩者結合產生了新營銷模式“團購直銷”，這對于傳統的零售模式將帶來很大的沖擊。這是一個高性價比的經營模式，已經贏得國內眾多家紡品牌的熱烈回應。目前，“南方寢室”、“紅豆”、“恒源祥”、“金蟬”等國內眾多著名家紡品牌紛紛入駐，并加盟團購直銷。

中國輕紡城具備市場優勢、產業優勢，中國輕紡城家紡團購直銷將商品展示與產業基地緊密結合，前景非常看好。目前，紹興有很多面料企業通過轉型升級做家紡業務，在家紡市場開店相當于“前店后廠”的模式。而家紡市場自去年年底開業以來，已經有來自全國500多家家紡企業入駐，市場免租金的有利條件，也增強了團購直銷的成本優勢。

眾多知名品牌看好團購直銷模式，也是由家紡產品的特性所決定的。家紡產品早已形成規格化與標準化生產，團購直銷直接傳遞到終端消費者手中，減少了流通環節和成本;交易次數減少，交易量增加，為降低商品終端銷售價格提供了空間。因此，“中國家紡團購直銷中心”的做法，創新了現代交易模式，制造了市場發展新亮點，成為市場提升發展的“新引擎”。

浙江金蟬家紡服飾有限公司董事長楊來榮認為，家紡團購直銷迎合了家紡營銷發展方向，這一創造性舉措，開辟了現代營銷新渠道，對拓展企業新的增長極很有幫助。

共同描繪完美的“微笑曲線”

中國輕紡城家紡服裝市場是由紹興縣政府建設的重點項目，也是中國輕紡城二十多年建設史上具有里程碑意義的專業市場，意味著中國輕紡城“恨布不成衣”的遺憾成為歷史。中國輕紡城家紡服裝市場建筑面積26萬多平方米，定位為“服裝家紡王國、國際商貿平臺”，依托紡織市場集群優勢，確立以交易集散中心、貿易訂單中心、品牌培育中心、信息發布中心、創意設計中心等五大中心為支撐，致力于打造服裝家紡及輔料交易、貿易訂單、設計研發、品牌孵化、信息發布、電子商務等一體的現代業態市場體系。

其中，中國輕紡城家紡市場也是國內面積最大、功能最齊全、設施最先進、起點最高的家紡專業市場。走進家紡市場，真切地感到這幾個“最”名副其實。時尚現代的建筑空間布局令人賞心悅目，寬闊的走廊適合搞中小型品牌發布會。

科學的業態體系，使經營戶們對未來市場前景充滿信心。市場集聚、交通便捷、配套物流等優勢，有利于輕紡城家紡服裝市場縮短隆市時間。目前商鋪入駐率達到87%。有的經營戶不惜重金裝修，有一位經營戶就投入30多萬元，把108平方米商鋪裝飾得富麗堂皇。

沈關祥副主任介紹，結合紹興縣打造旅游大縣，家紡服裝市場致力于打造三個中心，即中國家紡團購直銷中心、中國輕紡城旅游購物中心、中國輕紡城輔料采購中心。同時，借助中國輕紡城這個國際化商貿城大平臺，通過訂單交易和團購直銷方式，引進國內知名服裝家紡品牌，成為品牌展示、推廣發布中心和服裝家紡創意中心。

中國輕紡城服裝家紡市場已著手創建團購直銷網，推出網絡在線團購。作為柯橋旅游購物中心，已開始接待旅游團隊。不久前，有一個上海旅游團隊就在家紡市場團購了床上用品，游客感到實惠，滿意而歸。

絲綢之路集團董事長凌蘭芳此次專程來柯橋考察，還拜訪了中國輕紡城建設管理委員會有關負責人，感受到了柯橋人創業的激情，創新務實的工作作風，也實實在在地感到了“商機無限”。他認為，在當前紡織企業困境中，團購直銷營銷模式為中小民營企業轉型升級，打造研發和銷售兩端“微笑曲線”，作出了有益的嘗試。 “團購直銷”為企業“抱團取暖”搭建了很好的平臺。而市場的品牌營銷展貿中心、創意設計中心，為中小企業成長發展提供了有利條件和展示舞臺。同時，中國輕紡城產、供、銷直接對接的多種優勢，為中國實現向紡織強國和品牌大國跨越創造了機遇。

中國輕紡城作為全國紡織市場的“晴雨表”，面對金融危機下前所未有的考驗，今年表現為逆勢走強的態勢，在紡織品出口市場大幅萎縮之時，上半年輕紡城面料市場成交額同比增長13.9%，新增注冊經營戶(公司)1676家，相當于月均新增近300家;目前輕紡城經營戶已達19071家，其中公司3470家。■

中國輕紡城家紡“團購直銷”創新了市場營銷模式，為金融危機下企業“抱團取暖”搭建了服務平臺。