有錢又有閑，做個流動拍賣師真爽

看電視學經營，一個點子盤活一個店

2002年秋天，從山西技工學校畢業的劉萍投奔在深圳開商店的朋友王霞。

王霞經營一家日雜用品，開店之初生意還不錯，收入比她以前打工高。但不久之后，她的店附近又開了幾家日雜店，競爭非常激烈，王霞的生意每況愈下，到劉萍去投奔她時，已入不敷出。她打算把店子轉讓，自己另謀財路。但沒人愿意去接她的店子。由于店鋪租期未到，王霞只好苦撐下去。

劉萍白天出去找工作，晚上就幫王霞照看店鋪。店子冷冷清清。晚上更是無人光顧。劉萍就建議王霞到了晚上把電視機搬到店門口，放些碟子。王霞采納了她的建議。這一招立刻見效——附近的民工和周圍工廠的工人都跑來看電視，他們渴了就在她們店里買飲料喝，餓了就買零售吃，喜歡吸煙的工人也會買包香煙……

劉萍只有中專文件，又沒有工作經驗，因此，好一點的工廠根本看不上她。而差一點的工廠她又不想進，就這樣，她一直“耗”在王霞的店里。

一天晚上，劉萍通過電視看了一場拍賣會通過現場拍賣，一塊地皮以200萬的價格被人買。記者采訪了這塊土地原來的擁有者——某房地產公司的老板，老板說，如果不搞拍賣。她的這塊地皮最多能賣150萬元……那天晚上，劉萍久久不能入睡，她想：人家的地皮拿出來拍賣，一下子多賺了50萬元，如果我將日雜品拿出來拍賣，是否也能達到升值的目的呢?

王霞雖然對她的想法表示懷疑，但還是同意試一試。第二天下午，她們就在小店外面擺了幾張桌子，還找來專門用來拍賣的錘子，然后從店里取幾樣東西用來拍賣。拍賣開始，劉萍拿著準備拍賣的商品向人們展示其用途或功效，又以幽默的口氣開了幾個玩笑，然后報出商口的底價，出價最高者可以拿走該商品。

圍觀的人多是在店里看電視的熟客，他們覺得拍賣日雜用品是一件好玩的事。紛紛“響應”。一個晚上，王霞她們的拍賣收入超過了300元。

拍賣里頭學問多，越“拍”越精

初戰告捷，劉萍和王霞大受鼓舞。第二天晚上她們又以同親的方式拍賣商品，收入還算可以，但比第一天晚上少。接下來幾天的收入繼續遞減。為什么會出現這種情況呢?劉萍分析認為：第一個晚上，人們在好奇心的驅使下參加竟拍，好奇心得到滿足后，她們拿出來拍賣的還是那些商品，人們當然提不起興致了。況且這些商品，附近小店都有賣。誰愿意再掏七元錢來竟買在其它店五元錢就可以買到的商品呢?劉萍有了新的主意。王霞去進貨時，劉萍讓進一些附近其它店所沒有的商品，如玩具飛機、搖控車、小型電視機等。

“新鮮貨”拿回來后，劉萍又開始了自己的“表演”。在拍賣一款玩具飛機時，她幽默地說道：“大家看好了，這不是一架普通的飛機。而是美國總統首次訪華時曾經乘坐的專機，美國人都想得到它……今天我把它拿出來，誰有興趣不妨把它競拍回去，獨自享用。至少價錢嘛，由于美元貶值，中國人的錢值錢了，咱不要幾十萬，更不要幾百萬，咱只要——起步價30元，需要的朋友請舉起你發財的手!”立刻就有幾位年輕人高高舉起了手。結果是，這架進價25元的玩具飛機以55元的價格成交。

王霞從此改變了進貨類型，專進一些幾十元到上百元的附近其它商店所沒有的商品，然后將這些商品拍賣出去。小店每天晚上都有二三百元的收入，一個月下來，有5000多元的利潤，比小店剛開業時的利潤高得多。拍賣使王霞的小店起死回生，王霞打消了轉讓小店另謀財路的打算。

幾個月后，劉萍她們的收入又明顯下降了。通過多次觀察和分析，劉萍終于找到了原區原來，每天晚上來參加竟拍的人都是些熟客——大都是附近工廠的工人，他們不可能總是竟買店里的東西。找到原因后，劉萍和王霞就到遠一點的工廠區擺起了她們的拍賣攤位。這一做法開始還可以，可是不到一個月又不行了，她們只得再換地方。“流動拍賣”的做法讓劉萍和王霞嘗到了甜頭，但由于她們以王霞的小店為中心，活動范圍較小，幾個月后，拍賣收入又出現下降。

“流動拍賣”，“拍”出滾滾財富

2003年3月，看著小店周圍拍賣的收入一日不如一日，劉萍鼓動王霞把店鋪轉讓出去，到遠一點的地方去拍賣。王霞有點不舍，劉萍就勸她：“咱們是靠拍賣才使小店起死回生的，而拍賣和食品一樣是有期限的，在一個地方拍賣一段時間后，人們參與的興致就不高了，所以要想賺錢，只能到更遠的地方去拍賣。”

王霞便把店鋪低價轉讓出去，然后和劉萍正式開始了“流動拍賣”。每到一個地方，她們就去找當地有名的大商場。這種“流動拍賣”的方式使劉萍和王霞又回到了每月收5000多元的水平，但報難再有突破。

劉萍通過近兩個月的觀察和對參加竟拍或只觀看不買的人的咨詢，最終發現了問題的癥結所在許多人也想親自體驗一下竟拍。但擔心產品的質量有問題。因為她們這是“流動拍賣”，過幾天人就會離開，如果產品出了問題，買主就找不到她們，花幾十元甚至上百元買一回體驗不值得……

劉萍想出了許多補救的辦法。如當一件商品竟拍成功后，她們會為竟拍人開具該件商品的相關單據，她們一般會在一人地方呆上一個月，如果一個月內商品有質量問題，她們則負責更執她們也給顧客留下聯系方式，如果所竟拍的商品有質量問題，隨時可以和她們聯系。這些做法雖然起到了一點效果，但沒能徹底打消人們的顧慮，劉萍她們的收入一直沒有很大的提高。

幾個月后，劉萍有了一個大膽的設想和商場、超市聯合，專門拍賣商場和超市積壓或較有新意的商品。這樣一來，以商場和超市的信譽作后盾，當一件商品被成功拍賣后，竟拍者拿到的是商場、超市的銷售票，和商場超市的其它同類商品一樣享有售后、三包服務。這樣可以打消顧客的顧慮。

劉萍帶著這個想法去找超市、商場的負責人。許多商場、超市的負責人因為是首次接觸拍賣這種全新的銷售模式，對她的這種做法表示懷疑，根本不給她機會。對此，劉萍的做法是：先買下商場、超市的一些商品，再進行拍賣。拍賣成功后，由商場、超市開具銷售票。負責商品的售后，三包服務。事實令商家信服，于是，一些商家、超市的負責人同意和劉萍合作。合作方式完全按劉萍當初想的那樣：商家先把商品交給她，她將商品賣出去后，由商場、超市開具銷售票，她再向商家支付貨款，從中賺取差額；如果商品拍賣不成功，則只須將商品退還給商場和超市，無須承擔任何費用。

這種全新的拍賣方式開始運作后，劉萍和王霞的收入迅速上升，由以前的每月五六千元上升到每月近萬元，有時甚至突破兩萬元。

2006年底，劉萍和王霞每人都已擁有了近30萬元的存款，她們的活動范圍已經延伸到了鄰近的東莞……

到2009年初，靠著流動拍賣，劉萍和王霞的收入已達100多萬元，他們拍賣的足跡已經踏遍了整個廣東地區，但他們并不滿足，他們計劃在未來幾年里把拍賣向全國發展。