張裕國際酒莊聯盟 劍指高端等

近日，張裕集團下屬四大酒莊與法國波爾多拉頌酒莊、法國勃艮第桑德內酒莊、意大利西西里先鋒酒莊三大豪門正式結成“張裕國際酒莊聯盟”。七家戰略聯盟，統一印有該聯盟標識，共同拓展中國市場。根據協議，結盟后，張裕將得到三大酒莊6款葡萄酒在中國的知識產權和銷售權，每一款酒在中國的售價至少在千元以上。

近年來，雖然張裕、長城、王朝等國內知名品牌紛紛劍指高端市場，但卻一直難以真正擠入國內外高端市場。由此，張裕判斷，中外沒有一家企業可以獨享葡萄酒高端市場，張裕無法阻攔洋酒進人中國的趨勢，反而與他們結盟有利于張裕分享高端市場這塊誘人的蛋糕。

張裕副總經理孫健：張裕也曾有過直接收購國外企業的思路，但與此相比投入太高，一旦收購的酒品得不到市場認可，風險太大。而借兵洋酒卻可以實現“一招兩用”。

中國葡萄酒協會專家：張裕集團曾與全球最大葡萄酒企業、法國卡斯特公司有過一段“不愉快”的合作經歷。張裕要想借兵洋酒為其所用，必須對知識產權和市場銷售權做到真正的掌控，才能避免引兵洋酒的風險。

《酒世界》：我國企業與外資巨頭合作時大多是以“技術換市場”或是貼牌(OEM)的模式，但這兩種模式的最終結果往往是市場的喪失。通過高端化實現國際化，一直是張裕集團國際化的路徑。張裕借兵洋酒也只能是暫時獲得高端市場手段，最終還是要將自主品牌打入高端市場。

地產大佬愛上紅酒

近年來，愛上紅酒的地產大佬越來越多。理想國際控股集團在公元大廈的寫字樓里專門開辟一個酒窖，以銷售法國波爾多地區產的中高檔紅酒為主，最便宜的一瓶也要賣到700元以上；中田集團在2007年就開始涉足酒水行業，主銷澳大利亞紅酒；通策集團旗下有專營中高檔酒的法妮亞、專做零售渠道的利客滿；格林豪泰酒店管理集團近日宣布，創辦中國最大的健康進口葡萄酒直銷平臺，在線銷售原裝進口的無極品牌以及其他品牌的葡萄酒。

據了解，這幾家企業經營的酒水各有不同，但有一個共同點就是，做酒的啟發最早來自于自身的酒水需求。對于賺錢，這些地產企業的負責人表示，企業對這個有期望，但并不著急。

中田集團董事長錢志發：我進入這個行業確實是因為看好它。這些酒我們企業自己也要消耗很大一部分，另外一些業務上的伙伴也需要不少。我計劃花10年的時間慢慢打基礎，發展門店。我相信，紅酒會是一個趨勢，我所做的投資是順應趨勢的。

浙江久加久總經理潘迪晞：趨勢大家都看到了，但是最終能否賺到錢，要看兩個內容。一是，夠不夠專業；二是，有沒有運氣。

《酒世界》：中國葡萄酒市場的高速增長，吸引了越來越多的行外企業關注，可進入一個行業，首先要弄清楚動機。如果看中酒水行業的發展前景，自然沒有問題。如果僅僅是因為要滿足自己需求而進入酒水行業；那么，確實有些可笑，就和為了喝牛奶而養牛一樣。這樣的企業，肯定會主動避免市場競爭，那么，它的生命力自然也是無從談起。