步步錯，打工仔賠錢賺經驗

天　潤

湖北人小李在江西打工五年，手里攢下一些積蓄，產生了創業的念頭。因為看到當地白蟻成患，市場有需求；同時，他剛好聽說有一個專治白蟻的新產品上市，市場反饋不錯；還有一點，本地的幾家同類公司都很賺錢，最讓他心動不已。于是在2008年初，小李投資6萬元，成立一家治蟻服務公司。

盲目跟風，入門遭險

不進不知道，進了嚇一跳。入行后小李發現，當地的數家治蟻公司從設備到產品，一應俱全，行業已接愛市場飽和狀態。自己雖然使用新產品，且效果不錯，但短時間內很難爭取到顧客。小李是個肯吃苦腦筋又活絡的人，他迎難而上，從市場最低端做起，以家庭為單位，一家一家地上門推銷，耐心向客戶講解。功夫不負有心人，三個月之后，小李扭轉了虧空的局面，并在當地業內有了一點小名氣。

求大求全，積壓資金

公司開始盈利，卻出現了新的問題。小李使用的是一種新上市場化學制劑，治蟻效果很好。但他看到其他的公司除制劑藥品外，還有一些專業的設備，可以承攬較大的工程。小李認為，自己現在已經占據了部分市場，可以考慮擴大規模。就不顧周圍人的反對，花了將近3萬元購置了一些設備，準備把市場做大。設備買回來了，卻沒有客戶上門談業務。原來，他們覺得小李的突出優勢還在于他原本使用的產品，而這些設備與其他治蟻公司的效果差不多，收費上也沒什么優惠，所以不管小李如何磨破了嘴皮，就是不買他的賬。結果，這3 萬元不但沒有賺錢，反而占用了資金，使得公司周轉一段時間內出現了問題。最主要的是，這還為以后的股東拆伙埋下了伏筆。

公私不分，草率用人

小李的公司是兩個股東出資。根據最初約定，小李負責具體事務，另一個股東、也是他的老鄉并不在公司擔任具體職務。在公司賺到錢后，老鄉突然提出安排自己的一個親戚在公司內協助小李經營。當時小李心里都放在開拓市場上，沒深入思考就答應了。在小李購買設備積壓資金之后，老鄉的親戚在公司內說了一些閑話，認為小李管理不善等等。小李對此很生氣，就找到老鄉，希望把他的親戚辭退。這時老鄉才說出了心里話，說公司不是你一個人的，我不在的時候那個人就代表我，你沒資格辭退。小李非常窩火，一時又沒有好的解決辦法，只好忍氣吞聲，暫時湊合。這一來，那個親戚更加趾高氣揚，一副完全不把小李放在眼里的架勢。

機制僵硬，人心浮動

公司的其他員工看出了這其間的微妙關系，紛紛提出辭職，甚至在小李接單開工的當天，還鬧出了工人罷工溜號的事情，影響了公司的聲譽。當然，工人離職并非全是因為公司內部不合，也有小李的原因。小李用人，和他的老鄉一樣，存在著兩個很重要的誤區。第一個，你辦事我不放心，對誰都不信任。其他公司經常有這種情況，即在完工之后，客戶把工程款交給工人帶回。小李卻明文規定，不許除他以外的任何人跟客戶直接交易。有一次，為了區區幾百塊錢，他竟然放棄了在外地洽談生意的機會，大老遠跑回來結賬。對此，工人嘴里不說，心中卻極為不滿。第二，又要馬兒跑得快，又驃馬兒不吃草。小李給工人定的都是死工資，即使在生意最紅火的時候，也沒有多給工人一分錢，更別提什么加班費、獎金之類的了。這樣一來，工人變得很浮躁，只要有了更好的出路，二話不說，拔腳就走。上一次罷工事件，就是因為工人提出加班費的要求被小李的拒絕之后才發生的。

口頭協定，自毀前程

眼看著一樁好買賣要化作了泡曩，小李找到老鄉想坐下來好好談談，大家重新團結起來，或者干脆好合好散。結果沒談幾句，老鄉就翻了臉。說你跟我就是個口頭協定，現在說不干就不干了，那我的損失誰來彌補？小李反問，我的損失又怎么算？兩人一言不合，大吵一頓，老鄉還把小李告到了法院。雖然在司法機關的協助下，兩人順利地分家。不過所謂“好事不出門，壞事傳千里”，一傳十、十傳百，一些客戶知道了小李與老鄉合作產生了糾紛，對他的人品都產生了懷疑更不要說請他來治蟻串了。小李獨立經營不久，公司無力為繼，最終在2008年11月初解散。小李總共虧了三萬多元，算是交了買經營“學費”。