冷門生意好賺錢

小　實　爾　東　老　余

冷門生意并不是不賺錢，更多是因為很少有人注意或意料不到。所以如今一提到冷門生意，往往意味著這是一個競爭小、需求穩、利潤高的好生意。下面幾種冷門生意想必會對您有所啟發。

手繪裝修真暴利

手繪裝修簡單講就是在家居墻上手工繪制個性圖畫達到裝飾效果。在個性化需求流行的今天，這門生意應運而生。在當前整體經濟環境不佳的時期，它卻賺著暴利。就靠一支筆，畫一面家居墻就能收1萬元。

賺錢代表

廣州的阿明畢業于清華大學美術學院壁畫專業， 2006年開始經營一家裝飾公司，2007年底，由于競爭激烈，他利用自己的專業改做了手繪裝修生意。一年時間，僅靠一只筆，幾罐顏料和一臺電腦，從一個人的公司擴大到8個人，盈利60多萬元。

贏利點一：家居手繪利潤高

阿明的一項業務是給普通家庭做手繪裝修。要求上門繪畫的頤客多是“80后”的年輕人，他們大多收入不菲，有車有房，追求個性。廣州也有一些專業的裝修公司提供類似服務，但他們承接的都是市政工程的大項目，一般家庭的小面積壁畫，通常專業的裝修公司是不會承接的，這就給阿明的家居手繪墻生意提供了生存空間。手繪墻的價格每平方米都在兩百元以上，視圖案的復雜程度而定。一般簡單的裝飾圖案價格在1000元左右，成本也就—兩百元，包括顏料和墻面處理，一個人半天就能完成。如果繪制復雜的圖案，比如主人的卡通像全家福、滿幅圖案，價格從幾千到上萬元都有，而成本最高的不過 2000多元。一年時間，阿明在廣州繪制了63面墻，盈利接近15萬元。

贏利點二：大型手繪賺大錢隨著家居手繪業務的打開，阿明通過網上宣傳、口碑傳播在當地有了一定知名度，他招了一些藝術院校的學生，開始擴大經營范圍，嘗試承攬KTV、幼兒園、酒店房間、展館、企業車間等場所的大業務。他只做已裝修場所的裝飾改造，因為新建未裝修場所有大的裝修公司承接，他很難插手。而已裝修場所對于他的手繪更有用武之地，比如墻面壞了，他就用繪畫修補上，看起來更加美觀；根據擺設畫一些搭配的圖案來提升檔次。所以他的業務很受歡迎，其中酒店房間的手繪改造業務量最大，中年就畫了200多個房間；KTV這樣的娛樂場所更換手繪圖案的頻率最高，一般三四個月就會換一次，為此阿明還推出了四季手繪優惠套餐。這些大業務的利潤率雖然比家居手繪低．但由于量大，不到一年為阿明盈利近50萬元。

在北京、上海，做手繪墻生意的店有其他團隊，而且人數在數十人左右，但阿明并不擔心生意會受到競爭的沖擊。他認為，手繪墻這個新興行業剛剛興起，人們越來越追求個性裝修，所以這個行業的前景很大。但這門生意需要專業知識和豐富的壁畫經驗，一般人很難介入。只要做出自己的特色，建立良好的口碑，客源就不會中斷。

老照片紀念冊年入30萬

老照片紀念冊是將那些發黃的照片、殘破的照片經過裝飾、修補做成相冊。現在都知道寶寶照片紀念冊生意火，殊不知老照片紀念冊生意雖然做的人少，但盈利可不少，做好了一個月能賺兩萬元之多，競爭還小。

賺錢代表

從事廣告設計的南京女孩潘霞2007年做起了老照片紀念冊生意。靠制作銷售老照片紀念冊，一年賺到30萬元。

贏利點一：與生日蛋糕店“捆綁”拉客戶

潘霞做起這個生意的啟發點是母親的生日。她把母親的老照片翻拍，利用自己的設計功底和公司的設備做了一本老照片紀念冊，令母親很開心。一本10頁的全彩印相冊，成本才50多元，而市場上同等品質的相冊售價高達四五百元。如此高的利潤讓潘霞辭職做了這個生意，只租了一個小店面，印刷交給原來的廣告公司外包，她只負責設計、拉客戶，總投入不過1萬元。相冊根據頁數、裝幀、設計和修復難度從幾百元到幾千元價位的都有。起初為了拉客戶，她與幾家生日蛋糕店合作，因為這里的潛在顧客比較集中。她以紀念冊優惠卷吸引顧客，如果蛋糕店幫她拉到客戶，潘霞會給予3％—5％的返利。開業第二個月，潘霞做成了8筆生意，當月盈利接近 3000元，這讓她有了信心。如今蛋糕店每月能為她帶來 5000多元的利潤。

贏利點二：借道婚慶公司斂財

與蛋糕店的合作取得成功后，潘霞照方抓藥又與幾家婚慶公司進行了合作。為了避免與影樓沖突，她只做舉辦結婚紀念慶典的中老年人生意。因為年輕人新婚大多數都會找較大的影樓，潘霞很難介入。針對中老年客戶，潘霞盡量做到物美價廉。并免費贈送慶典跟拍。與婚慶公司的合作如今每月能給潘霞帶來 4000元左右的利潤。

贏利點三：開拓單位團體客戶增盈利

潘霞的老照片紀念冊最賺錢的是做單位團體客戶業務，比如企業發展老照片紀念冊、畢業x周年俐日紀念冊、政府部門的成就展紀念冊等。這種業務—般都會做幾十本甚至上百本，頁數也多。量一大，印刷成本更低，潘霞的盈利也越高。2008年—年，潘霞的單位團體客戶業務做了11個，盈利接近20萬元。加上其他相冊的盈利，這一年潘霞盈利30萬元。

高端私人服務中介年賺百萬

私人服務是指專門為中高檔人群提供個性化的服務。目前私人服務在京、滬、穗三地剛剛興起，服務的對象也以高端人群為主。而一些商機敏感的人抓住了機會，專門從事高端私人服務中介生意，一年賺了百萬元。

賺錢代表

王閩滬是北京一家私人服務中介機構的老板，2007年下半年介入這個生意，主要為北京的高端人群提供私人服務，如陪購、色彩顧問、私人教練、私人營養顧問等。到 2008年底，他已經賺取了100多萬元。目前他的生意十分火爆，以私人陪購為例，因預約的客戶很多，不少客戶要等一周的時間。

贏利點一：私人陪購每小時凈賺100元

現在很多職場中的高管，因為工作太忙沒時間逛街買衣物。但同樣因工作原因，他們對著裝和佩戴的飾物要求也十分高。因此他們對私人陪購的需求較高。

通常客戶會事先向服務中介機構提出自己的要求，如要出席什么場合，需要什么樣的服裝或飾物，然后中介機構將這些信息轉給陪購員。陪購員會在最短的時間內，選擇出到哪里購物最合適。在與客戶見面后，陪購員要在15分鐘之內為客戶制定出若干套適宜的服裝搭配方案，并帶客戶逐一進行嘗試，最后幫助客戶確定最滿意的商品。由于這種服務花費時間極少，有時只利用午休的一兩個小時，因此頗受客戶的歡迎。私人陪購服務的收費標準是 150元—250元／小時，中介機構可以從中提取最低100元的凈利潤。

贏利點二：私人體育教練賣知識賺錢

現在有不少人不僅酷愛運動，還追求專業級別運動的享受，因此他們開始對私人體育教練服務感興趣。目前市場中最受歡迎的私人高爾夫球教練、賽車教練、賽馬教練、攀巖教練、技擊術教練等。私人體育教練要針對客戶個體情況，制定出合理的方案，如果三個月之內無法讓客戶感覺到競技水平有所提高，中介機構就需要為客戶免費更換教練。一般私人體育教練的來源渠道主要有，退役的國家一級運動員、體育學院的高級教授、專業運動隊的教練。

現在私人體育教練的收費標準是300元一1000元／小時，中介柯L構可以從中提取近50％的提成。如果私人教練屬于退役的洲際冠軍(教練)或是世界冠軍(教練)，其收費標準可達萬元／小時。

贏利點三：私人理財顧問越來越火

對于高端人群來說，金融危機給他們帶來的財產損失要遠遠高于普通人。因此從2008年下半年開始，王閩滬旗下的30多個私人理財顧問越來越忙。平均每個理財顧問每天要制作2--3個短期理財方案，一周制作1個長期理財方案。由于理財方案不同，因此收費標準電不相同，通常是1000元／方案。