呂晉宇：一無所有仍創業

孫　頻

[人物檔案]

呂晉宇

30歲

畢業于太原理工大學電力系統及自動化專業

現為太原市博云建業電氣科技有限公司董事長

[本刊關注]

22歲的時候，呂晉宇大學畢業，25歲的時候他成了西門子在山西代理入地工程第一人，28歲的時候，呂晉宇已經辦起了自己的公司。業務范圍包括電力設備、電器產品、普通機械設備的銷售及技術服務，煤制品的銷售，計算機軟硬件的開發及銷售。在整個創業過程中，他全部在靠自己的智慧、勤奮和堅持。包括創業資金的積累都全部靠自己的雙手，沒有人幫過他。他是從一無所有開始的創業。

[印象]

思維敏捷，邏輯嚴密，溝通表達能力很強。對自己的定位清晰。

[創業地帶]

呂晉宇是個工科生，卻沒有去搞科研和技術，因為他一直自認為是個生意人，而不是可以像一口袋黑豆蹲在地上一樣一坐天的科研人員。從一開始，甚至可以追溯到他的中學時代起，這個年輕人對自己的定位就一直十分清晰。他知道自己能干什么以及適合干什么。2001年大學畢業后，他開始在太原找工作，找來找去找不到合適的，后來找了一家高新區的公司上了幾個月的班。發現工作很不滿意，況且他本身就不是個安心給別人打工的人，覺得應該去北京闖蕩番，對自己以后的發展才會有利。于是他到了北京，買了一本《電力系統自動化》的雜志開始接著里面的企業的電話一個個打過去應聘。結果他最后應聘去了中國電科院。在電科院的一年里，做的是技術工作，然后在這個工作過程中，他再次告訴自己，自己是個生意人，不適合純干技術。性格決定命運。于是2002年年底應聘到了德國企業施耐德做銷售。然后在這個過程中，他感到走銷售與自己將來所要達到的目標還是相沖突的。于是再一次跳槽到了西門子。西門子給了他一個平臺，讓他找到了自己的方向。然后他回到山西做了西門子在山西省的入地工程代理商。當時西門子在山西的這塊領域完全為零。他是第一人。現在他是山西內蒙兩省的代理商。2007年4月他說服兩個同學和他一起投資開起了現在的博云建業電氣科技有限公司，兩位同學為投資人。一年后撤股。現在公司的業務正進一步擴大。

[閑話創業]

(S：山西青年L：呂晉宇)

自己就是個生意人

S：你為什么不像別的工科生一樣在研究所一直呆下去，你不是曾經在中國電力科學院工作嗎?

L：我一直就知道我適合做什么，我不是可以安靜地去搞科研的人。我給自己的定位是個生意人。

S：什么時候開始有創業的想法的?

L：一直就有，我叢來不覺得大學生畢業后只能給人打工或者只能去考公務員，完全可以有多種選擇來安排自己的人生道路。

S：你換了幾份工作，感覺對你以后的發展好還是不好?

_，我換工作是因為我強烈地知道自己到底想要什么，我是個有長遠目標的人，我所走的每一步都是為我自己以后的發展打基礎。我不贊同盲目的沒有目標的工作，不贊同只為一點工資沒有長遠打算地工作。我離開太原是因為覺得沒有適合我的工作，去北京肯定有更好的機會，我在中國電科院也確實很有收獲。包括我后來去施耐德也罷，去西門子也罷，都是朝著我自己的目標更近了些。所以我換工作都是在為一個目標服務。但如果盲目的跳槽，跳多了是不利于發展的。

S：你的目標是做個生意人，你覺得什么時候你開始和生意掛鉤了?

L：我在施耐德就開始做銷售了，但覺得和以后的發展關系還是不太緊密，就去了西門子做代理商，也就是開始做業務。這時候我基本就進正軌了。

具備素質很重要

S：你是西門子在山西這個領域里的第一個代理商，你覺得為什么是你而不是別人做了第一個代理商呢?

L：他們肯定有他們的一些要求，而我具備了這些要求，而且我有這個想法。他們對代理商一般要求要在業內有一定影響力的，而且要能拿得出300萬到500萬元的資金才有這個可能。當然還要看你個人的很多素質。

S：06年的時候你才畢業五年，你覺得自己具備這兩點要求嗎?

L：(笑)如果不具備我肯定做不了這個代理商。我從畢業就開始接觸這塊內容，一直在和這個領域打交道，我對這個該怎么做已經是非常熟悉了，對業內的情況也是非常了解的。至于資金問題，我拉了我的兩個同學做投資人，我們三個人自籌資金，一共投了500多萬吧。

S：你在說服他們投資幾百萬的時候他們就不怕有風險嗎?

L：這就看你的自信心和個人魅力了。要讓別人信任你，覺得和你合作是可以放心的。

S：你覺得自己具備什么樣的素質?

L，我覺得我溝通能力不錯，而且我很勤奮，懂得堅持的重要，從不輕易放棄。遇到困難的時候我就想，沒有什么是過不去的，困難只是暫時的。我很樂觀。

S：那投資以后什么時候開始見成效的?

L：我在此之前對這塊內容已經非常熟悉，所以比較有把握，4月份投資，9月份的時候我們的成本已經完全回來了。07年我賺的100萬算是原始資本的積累。

要有想法，還要堅持

S：開頭的時候有沒有覺得很難?

L：一般來說開頭都是最難的，最困難的是，開始時候產品不被認可。在這種困難下最需要的是客戶資源的積累，需要你自身有很強的溝通能力，讓客戶愿意和你打交道。還比如項目拉不到啊，很沮喪。后來我的兩個投資人撤資，也是個很大的困難。我就重新找了別的投資者。慢慢渠道就多了。事情，只要你想做就能做成。

S：你現在覺得在創業中，你自己的團隊里什么是最重要的。

L：人很重要。企業要發展最終還是靠人的。我就很重視人員的素質，我給員工工資要比市場上的工資高出20％到30％，但是我的員工都很得力。人有動力了，發展就快了。

S：你覺得創業中什么是重要的?

L：目標很重要，而且是持之以恒的目標。不能今天看著這個，明天看著那個。還要勤奮，要堅持下去，事實上有想法的人很多，但能堅持下去的不多。比如我，將來肯定要遇到很困難或者很有風險的時候，最重要的就是到時候不要趴下，一直堅持下去。還有就是怎么能把風險降到最小，不要急功近利。對自己要有信心，對自己的能力充分認可。說服自己才能說服別人。還有就是不能只有勇氣和信心，腳踏實地很重要。但在這個過程中心態要好，寵辱不驚。

S：在校大學生中有創業打算的學生們應該做什么?

L：應該定好目標以后從大學就開始積累，多參加社會實踐，做一個長期的積累和準備工作。

S：你覺得創業的最佳時機是什么時候?

L：畢業兩三年的時候，最有激情，負擔最小，也有了一定社會經驗的時候。

記者手札：

呂晉宇對自己準確的定位和不屈不撓的勤奮加堅持是他創業成功的根本。他能看清自己最適合做的是什么，從而為自己制定了目標，并且多年朝這一目標靠近。