愛“炒作”的優酷

優酷面世

從“張鈺事件”到“沈陽大雪”，從“屏蔽百度”到“三小時封網”，從“合計劃”到《我的團長我的團》等，在媒體把這些事件炒得沸沸揚揚的同時，古永鏘的出鏡率也不斷攀高。

2004年底，搜狐公司原總裁兼首席運營官古永鏘向搜狐董事局主席兼CEO張朝陽表明去意的時候說了三個理由：一是想陪太太到美國念書；二是長期工作太累，身體吃不消，需要休息一下；三是想重新找一個創業的環境。幾個月后，古永鏘卸任搜狐公司總裁，赴美陪讀。這次休息被古永鏘自稱為“硅谷式閉關”。

正當古永鏘在為自己下一步發展尋找方向和機會時，2005年2月，美國的YouTube開始啟動，同期Myspace、Flickr等具有當時最為火熱的Web2.O概念的網站開始興起。古永鏘說，“當時就非常認可YouTube的產品模式，喜歡它簡潔的排序、便捷的搜索功能，還有不錯的播放體驗。原來在網上看視頻，還可以看得這么爽，這樣的體驗是先前從來沒有的”。YouTube帶給古永鏘的靈感和驚喜使他開始“出關”尋找機會，2005年9月～1O月，古永鏘通過考察和分析，最終確定投身視頻行業。

當時的互聯網視頻有三個比較熱點的領域，有YouTube類的視頻分享模式，有PPS類的P2P直播，還有類似TIVO的與電視互動。但在此前，國內已經有了PPLive在做視頻直播業務，并已經順利完成了融資。此時的古永鏘若再涉足這個領域顯然為時已晚。而與電視互動這種模式古永鏘又認為“風險太大，這種模式不是互聯網的模式，只是傳統傳播模式在互聯網的渠道嫁接”。經過一番利弊權衡之后，古永鏘堅信盡管YouTube模式“內容太草根”，很難主流化，也沒有明確的營銷模式，但這是手段問題而非方向問題，與直播相比，它有“無可比擬的市場優勢”。恰逢此時又是YouTube在美國風生水起的時候，最后，靠著經驗和直覺，古永鏘還是決定向YouTube的方向跨出堅定一步。

做投資出身的古永鏘，在天時地到都具備的條件下，首次融資自然是水到渠成。2006年3月，古永鏘帶著300萬美金重現江湖；2006年6月21日，優酷上線公測。

“風波”不斷

然而優酷面世以來，便風波不斷。僅2006、2007兩年間，在國內發生的多件熱點大事中，古永鏘和優酷的身影都頻頻閃現。“張鈺事件”、“沈陽大雪”、“重慶史上最牛釘子戶”……優酷作為一個視頻網站的優勢都得到了有效的發揮，其中，轟動一時的“張鈺事件”，幾乎從頭到尾部是在優酷上傳播開來；在“沈陽大雪”中，由于外地媒體無法進入，優酷用戶傳送出來的大量視頻幾乎成了獨家，甚至央視的節目也從中引用。

所有這些事件，到底是在優酷上無意中誕生，還是優酷內部的有意策劃?面對這樣的問題，古永鏘有時笑而不答，有時含糊其辭，有時還會否認一番。或許，對于這個昔日搜狐總裁來說，已經無需通過任何方式炫耀自己的市場營銷能力，反正這一系列事件已經將優酷的用戶量帶上了行業的寶座。有人估計僅“張鈺事件”的兩段視頻，觀看者便達到1000萬人次。在這些事件的是非喧鬧聲中，優酷網的巨大流量似乎讓vc們看到了勝利的曙光，加之YouTube以16.5億的天價出售給Google更增加了風投們的信心，2006年11月，優酷又獲得了來自成為基金和SutterHill的第二輪1200萬美元的融資。

對于讓優酷的流量一夜攀升的“張鈺事件”，古永鏘在接受《南方人物周刊》記者采訪時說：“這完全是用戶張鈺的個人行為，因為我們是C2c微視頻平臺，完全是用戶說了算，是由他們自己上傳的。”隨之出現的胡戈的《一個饅頭引發的血案》和《鳥籠山剿匪記》等曾經轟動一時的短片，古永鏘都一直強調這是UGC模式下用戶自己的杰作。視頻分享模式幾乎讓優酷網一夜成名，但讓記者費解的是，古永鏘在今年初接受媒體采訪時卻說：“我們是視頻網站，不是視頻分享網站，因為草根原刨的分享內容只占其中的30％，其余的大部分內容都是跟媒體合作的。”用戶自己上傳的內容到底占多少，我們當然無從考究，但古永鏘在面對媒體時的這種轉變，卻讓筆者不得不懷疑分享模式在版權、政策等方面所受到的限制是不是也讓其頗感為難?

而此后的“屏蔽百度”和“屏蔽部分海外IP”的做法更是讓外界對之猜測不斷。2008年12月17日，有網友向騰訊科技曝料稱，優酷網已經屏蔽了來自兩大搜索引擎的“蜘蛛”，目前在百度視頻和谷歌視頻搜索不到任何與優酷相關的內容。另據網易科技2009年3月3日消息，優酷當日對外宣布，已經解除了對百度視頻搜索的屏蔽，這距離之前優酷屏蔽百度搜索只有77天。針對主動屏蔽百度，古永鏘表示：“在目前資本的冬天，成本的優化管理是非常自然的事情，這樣的戰略決定也是優化成本結構過程中再正常不過的事”，“這一決定目的在于幫助優化用戶來源結構，提高忠誠用戶的觀看體驗，并吸引更多人主動訪問優酷”。盡管此事件優酷官方有著種種說辭，但仍有人認為，優酷甚至直接通過屏蔽百度的方式來壓縮帶寬成本，意味著優酷已不再堅挺。

幾乎與此同時的“屏蔽日韓IP”事件，卻讓更多的人認為這是古永鏘規避政策風險的無奈之舉。不管是2007年底由國家廣電總局和信息產業部聯合發布的《互聯網視聽節目服務管理規定》，還是2009年3月底頒布的《廣電總局關于加強互聯網視聽節目內容管理的通知》，都可以看出相關管理部門在日益加強對視頻行業的管理和規范，一條條規定讓原本游離在政策邊緣的視頻網站望而生畏。另一方面，2008年底，日本NHK電視臺等相關產業正加緊制定對策，以應對中國視頻網站對其電視劇、動畫等的非法播放。NHK的負責人對此曾表示，“目前每月數次向網站提出刪除要求，每次涉及數百個視頻”。優酷相關負責人表示，屏蔽日本韓國的IP訪問，在某種程度上是“出于對用戶和版權的考慮”。分析人士認為，優酷等視頻網站選擇屏蔽日韓IP，或不僅僅出于降低帶寬成本的考慮，主要應意在規避相關的版權風險。

轉型?堅守?

2006年前后，中國的視頻網站一窩蜂似地不斷出現，不少視頻網站如優酷、土豆、酷6等也創造了流量奇跡，但經受了資金、政策、盈利模式等多方面的洗禮之后，所謂的流量被人譽為“工業廢水”。視頻網站經過兩三年的市場拼殺，仍然處于“燒錢”階段，在風投們望眼欲穿也看不到盈利前景的時候，不少視頻網站紛紛以轉型尋求突破。2008年9月18日，土豆網正式宣布推出高清版“黑豆”產品，土豆網cEO王微表示，傳統的視頻分享模式在營銷上遇到很大困難，而“黑豆”將可能讓土豆盈

利。2008年1O月7日，酷6網總裁李善友在接受記者采訪時表示，酷6網要從傳統視頻分享網站轉向視頻新聞門戶網站。實際上，在當年9月份，酷6網便在自己的網頁上加上了“門戶”二字。

2008年6月11日，優酷網宣布啟動“合計劃”。整合百家視頻官網上線，形成媒體聯盟，這一階段達成合作的視頻官網包括北京電視臺、東方衛視、中國電影集團公司，華誼兄弟、環球音樂、EMI百代。優酷“合計劃”媒體合作模式包括五類：“內容合作機制”、“媒體熱點聯盟”、“明星視頻官網”、“愛心公益平臺”和“企業營銷合作”。

古永鏘說：“其實‘合計劃就是真正跟傳統媒體合作的聯盟，我們在這方面準備了兩年，但真正浮出水面是2008年。”2008年11月11日，優酷又宣布推出“合計劃2.O”，古永鏘表示簽下了1000多家合作伙伴，獲得了4萬部集總計5萬小時的電視劇版權，占據目前市場上流動版權份額的70％～80％。作為“合計劃”的一部分，2009年2月，古永鏘向媒體高調宣布優酷獲得了熱門電視劇《我的團長我的團》在互聯網上的首播權，但正當人們對該事件熱切期盼的時候，此事卻不了了之。

除“合計劃”之外，2008年底，優酷宣布正式上線視頻新聞平臺，談及優酷推出新聞平臺后對門戶視頻影響時，古永鏘否認與門戶視頻直接競爭。他同時還表示，優酷依托龐大用戶群，推出視頻新聞平臺，不懼對手跟隨。一家以視頻分享起家的網站，在做新聞方面，明顯面臨著經驗欠缺、人力缺乏、成本高昂以及在新聞上面的歷史積淀遠遠不足等多方面問題，但優酷似乎無視這方面的問題，優酷官方曾向媒體表明“優酷視頻新聞平臺是優酷兩年來熱點視頻的一個戰略升級，未來將形成一個用戶、媒體、網站相互互動的平臺”。

對于古永鏘的種種“高招”，坊間也看法不斷，一篇名為《優酷放棄視頻分享，尋找媒體合作出路》的文章這樣評論：最近優酷總是發布一些詞不達意的話題：視頻新聞高調發布，低調收場；屏蔽流量事件草草了事；強調非視頻分享，變身視頻媒體……細細回味一下，可以看出這些都指向一個方向：向“政策”示好，可以總結為優酷公關的手法。也有人認為，“優酷這次開展新聞視頻服務，除了出于提升優酷品牌的考慮外，還迫于投資方的壓力。希望借此來推動廣告銷售”。

盡管優酷動作不斷，但古永鏘對外界卻一直聲稱“優酷不轉型，定位就是中國第一視頻網站”。

在“寒冬”拋出“春天”

在視頻網站經過重重洗禮之后，90％的視頻網站已被淘汰，行業混亂局面基本結束，少數幾家有實力的視頻網站從數百家視頻網站中脫穎而出。但如今的“寒冬”也不可避免地侵襲著視頻行業，再加上金融風暴的襲擊，使得國內視頻網站更是忍耐煎熬，于是不斷有視頻網站裁員、轉型、合并等各式各樣的消息流傳。因而，也有業內人士分析稱缺乏資金來源將會讓多數視頻網站死在這個“嚴冬”。然而，古永鏘卻給出了一個與“過冬”背道而馳的樂觀看法：“從互聯網營銷角度來講，雖然資本是‘冬天，但是營銷并不是‘冬天，甚至是‘春天，尤其對視頻網站來講。”古永鏘似乎不關心如何“過冬”，反而正在期待著“春天”的來臨。

古永鏘在接受媒體采訪時對自己的先見之明也很是得意，他說，優酷在2008年7月增資4000萬美元就是因為已經提前看到這次危機的到來。古永鏘表示，7月增資的4000萬美元加上以前的儲備，對優酷平安度過這個“冬天”是非常重要和及時的。到此為止，優酷已經完成了四輪融資，總金額達8000萬美元，相當于人民幣2億7千萬元，最近的一筆股權融資3000萬美元，風險貸款1000萬美元。面對如此巨資，有網友對其成本進行了詳細分析：扣除4000萬的大手筆硬件投資，再除去每月綜合帶寬、人員、還款三大項共計2000余萬的支出，以優酷網每月燒錢2000多萬，可以堅持的跑道長度僅有9～12個月。也就是說，優酷網2億多人民幣可能在2009年就被燒光。然而作為網站掌門人的古永鏘似乎從來沒有為網站資金發愁過：“毫不夸張地說，優酷從來沒有真正融過資。從2006年回國創業至今，我就沒有去過一次美國，不像其他同行全球到處跑去融資。我們的業界同行們不知道飛了地球多少圈，并且他們幾家都用了投資銀行。我們的融資時間常常也是最短的。我們融資第一輪開始的時候，一家是成為基金，還有Farallon；到了第二輪是成為再拉上Sutter Hill；第三輪的時候，貝恩介入；而到了2008年第四輪增資擴股的時候，又是貝恩拉上Maverick，而我們的Western tech技術貸款，也是Sutter Hill介紹的”。

盡管古永鏘的種種樂觀論調不斷拋出，但記者從某權威業內投資專家處獲悉，優酷網獲得的來自硅谷的Western Tech的貸款，數額不大，在300～500萬美元之間，預計優酷必須在未來兩年內連本帶利地分期歸還。不為資金發愁的古永鏘這次卻融了一次“高利貸”回來。有分析人士認為，這次的過橋貸款絕非單純意義上的風險投資。業內人士指出，這是在融資乏力的時候不得已為之，可以認定，優酷對外界所稱的投資人隨時追加資金的說法并沒有短期內實現。

孰是孰非，雙方各執一詞。但在不久前的4月19日，優酷因攜手諾基亞舉辦史上首次全互動網絡直播演唱會而關網三小時，直到演唱會結束后才恢復正常的消息，讓人們不得不再次思考這是優酷營銷模式的創新還是迫于資金壓力的無奈舉措。有網友認為有錢不賺是傻子，更有網友調侃地說道：我覺得優酷現在流量大了，燒服務器，所以找個時間修服務器。

古永鏘對“春天”的美好設想也許是整個視頻行業共同的期待，但“春天”是否真的能夠到來，或者“春天”到底還需要多久呢?