劉冰：幫助別人也是致富法則

孫　頻

人物

劉冰

36歲

劉冰木業總經理

成功寶典

作為一個商人，她十分愿意幫助別人，因為她懂得，幫助別人就是幫助自己。她有求新和思變的意識，因為她懂得，不創新就無法生存。

商道

要債要來的市場

學校畢業后她沒有按部就班地去上班，而是幫助父親做起了木線生意。她在山西起家也就是靠了這些木線。當時，他們做的木線賣到了山西，在山西要錢的這段時間里，她發現了太原有著驚人的空白市場。

把加工廠從山東遷到山西

1992年，她一口氣租下了古玩市場的一半店鋪，然后把家鄉人叫來和她一起做生意。她把租來的店鋪讓給同鄉們卻不收他們的租金，當時正好趕上了九十年代初的裝潢熱，她在太原的木線批發生意一開始就做得很好。這種銷售狀況持續了三四年之后，趕上了政府拆遷，她就帶著其他人把市場搬到了漪汾苑，同時趁這個機會擴大了自己的業務范圍，太原的各個裝飾城，她幾乎都把店開了進去。基本上鋪滿了太原的整個市場。這個時候她考慮到資源整合，就把加工廠從山東遷到了山西，采用了前店后廠的模式，方便了加工節省了運輸成本。

在山東，木線多是用桐木做成的，到山西后因為樹種和地域等原因，她開始嘗試著用別的樹木做成木線。在山東的時候大家都習慣了桐木，所以她當時真的不知道什么還能做成木線。就這樣，她發明了椴木木線、松木木線、櫸木木線。既節約了成本，又創造出美觀大方的新木線。

把碎木料做成掛件

在工廠的加工車間里，經常有很多碎木料，她覺得扔了很可惜，就考慮把這些碎木料能做點什么。于是她請設計師設計了很多別致的墻上掛件，也做為商品銷售。掛在墻上的很多木掛件，桌上別致的木雕，木條做成的仿古門窗。以及用細木條扎成的古色古香的燈籠，和這些古典家具擺在一起的時候一派天成，還增加了很多小情趣，顯得精致典雅。

從木線轉向仿古家具

她做得較大的一次創新是從木線向仿古家具的轉變。當木線在人們的生活中被使用的越來越少的時候，她果斷地選擇了這次轉型。劉冰木業的仿古家具一出世就受到了歡迎。在走仿古路線的時候她沒有遵循以前的仿古舊路，而是做客戶調查，看客戶們到底需要什么。按照客戶們的需要定做家具樣式，一改仿古家具的紅木系列，而是走大眾系列。用的木料也是大眾木料。使尋常百姓都能買得起古典家具。

聊天室

助人也能致富

(Y：山西青年L：劉冰)

Y：最早你是怎么想到在山西創業的呢?

L：我在山西要款的時候無意中發現山西在木線方面的空白市場大的驚人。可能是憑著一種商人敏銳的天分我覺得把生意做到山西來是對的。我的性格對我的事業影響很大，我判斷準的事情就會果斷地去做。那時候年輕，幾乎沒有太多顧慮，就在山西開始創業了。

Y：創業時覺得艱辛嗎?

L：是的，我是個很少向后看的人，過去的事情—般不愿再提。其實那時候我一個外地人在太原，一個人都不認識，什么事情都是靠我自己，—個年輕的女孩子，你想有多么艱辛。

Y：后來怎么想到向古典家具轉型呢?

L：我非常看重創新，一直覺得只有不斷創新才能生存下去。當時木線在人們的生活中被使用的已經越來越少了，我就開始考慮向家具轉型，向哪種家具轉型也是個關鍵。后來我考慮到山西的文物古建在全國都是第一的，做仿古家具很契合這個文化大省的氣質，也會符合人們逐漸形成的審美。我的這種設想后來證明是對的。家具做出來就受到了歡迎。

Y：你是怎么營造劉冰木業的企業文化的呢?

L：我以我自己打拼這么多年的切身體會和我對企業的認識提出了一些要求員工做到的精神，我的要求其實很簡單，我要求他們要有幫助人和服務人的意識。要舍才能得。告訴他們在工作而前，認真比聰明更重要。告訴他們要忠誠，要天天向上，做最優秀的人。不要看這氛圍，培養他們對古典家具的感覺。

Y：在這十七年里你經常幫助別人嗎?

L：是的，我一直覺得幫助別人其實就是幫助自己。你幫助了別人別人也會用別的機會幫助你的。在這個過程中不能計較得失，否則你的眼界本身就狹小，又能把事業做大到哪里。

1992年從山東來山西的時候，我就帶了一幫老鄉來和我一起做生意，我希望他們也能富裕起來。我把租來的店鋪讓給他們卻不收他們的租金。所以家鄉的人們至今念著我的名字。到后來做大生意后，我也總是為顧客著想，總是想為他們省錢，我覺得能為大家做點事情比想盡一切辦法去掙錢要好。我現在想在劉冰木業的辦公樓里搞一個家裝知識總匯，大家在家裝中不懂什么都可以來免費咨詢，還可以量身定做自己要的家具樣式。我現在還在做一個劉冰木業人才交流會，幫助失業的人們找工作，在這樣懂得舍得和付出的氛圍中既幫助了別人又讓我的員工更好的成長。

Y：十七年創業中有沒有遇到感覺過不去的坎?

L：這十七年里有過很多很困難的時候，但沒有什么是過不去的。最重要的是堅持。我已經說過，我不喜歡向后看的，過去的就過去了，我輕易不提過去受的苦，我只愿意往前看。

記者手札：

劉冰的成功與她懂得取舍、大氣果斷的性格有關，所以她有寬闊的眼界。她能果斷地抓住機會，還能夠做到創新，所以能順應時勢的發展。除了性格，還與她平時很注重修煉內功有關，她讀易經，讀莊子老子，讀卡耐基，讀中國古典建筑，經常自省。所以她能夠理性而堅強地堅持自己的事業。她懂得堅持，這是一種韌性，所以能夠走過各種困難。她同時具備了堅強、吃苦精神和愛心。