不花一分錢就能賺錢

路　遠

“舍賓形體運動俱樂部”剛從俄羅斯引進到中國。當時，沒有一個人知道“舍賓”是什么東西。這家公司的老總，只是個武術教練，也沒有什么錢，他是通過千辛萬苦才拿到了中國的總代理。他想把舍賓形體運動俱樂部搞成連鎖經營。

他想，要發展“舍賓”連鎖俱樂部，首先得讓全國知道什么是“舍賓”，而要想全國人民知道什么是“舍賓”，那就只有做廣告。那么，什么媒體最好、影響最大呢?當然是中央電視臺。但是中央電視臺的廣告費幾秒就是上百萬元，哪有這么多錢呢?

這個老板想了幾天幾夜，終于想出了一個辦法。他對投資伙伴說：“我有一個辦法做廣告，不但不花一分錢，而且還能賺錢。”

他的投資伙伴都笑，天下哪有這么好的事。

“有，我把‘俄羅斯舍賓運動代表團，請來作巡回演出。我在俄羅斯看過他們的演出，非常精彩。只要把‘俄羅斯代表團請來演出，媒體肯定會宣傳。到時候，中國一定會掀起一股‘舍賓旋風。”

這個老板想到做到，立即聯系國家體委，向俄羅斯代表團發出邀請。

演出獲得了極大的成功，很多城市的“黑市票”倒到了500元一張，各大城市媒體更是整版整版地爭相宣傳。“舍賓”這個名字，一下子進入了千家萬戶。這個老板不僅一次賺了幾百萬元廣告費，還賺了幾十萬元的演出費。

巧妙地利用了“俄羅斯演出代表團”這個支點，利用人們好奇、新鮮的心理特點，以“在各大城市巡回演出”為手段，擴大了“舍賓”在中國的知名度。借別人之名、既免費為自己打廣告，又為自己賺錢。名義上是“炒作”演出團，實際上是為自己做廣告，一舉兩得，實在高明。