廣告打到博客上

黃維玲

如果你沒事愛寫博客，人氣也不錯，那么許景泰可能會找上你。廣電系出身的他，曾在無名小站任職，對博客很有心得，現在他是一家博客廣告公司的營銷總監。對他來說，每個人都是媒體。相對于傳統把廣告放在電視、報紙雜志上，許景泰則是把廣告放到博客中。

他先是在網絡上設立平臺，招募有意愿在自己博客放廣告的博主，營業額的30％，就根據博客瀏覽量分紅給博主。此外，他也受廣告主委托辦活動，找博主為各種產品寫使用心得換取贈品。有時則舉辦征文，每天瀏覽量達1000次的博客，可拿到2000塊稿費。超過1萬人的頂級寫手，甚至有到一篇3萬元的。寫得好的，可能放到傳統平面媒體，取代廣編稿，再賺個3000到1萬塊。因此他笑道：“我的工作也可以叫做‘博主經紀人。”

不過，博主太商業化，網友也嗅得出來。“因此我會建議他們，在每篇產品試用文章前，注明這是試用心得。”除非博主自己不在乎，“覺得那產品他平常就有在用。”如果博主試用后不滿意而且如實寫出呢?這就是許景泰平時要下的功夫了——了解每個博主會員，針對他們的寫作類型(美食、旅游等)、影響力(流量和文章的質量)、個人喜好等等做縝密的分析，才不會所托非人。“喜歡吃甜燕麥粥的人，你給他成的，他當然不滿意。”

當然不免有出槌的時候，碰到廣告主對試用文章不滿意，文章無法貼出，許景泰就得負責安撫博主了。他們會自行吸收稿費，并在日后送他電影招待券等贈品，以維持和博主的良好關系。

產品試用文章貼出之后，許景泰還要評估效益，了解寫手的“火藥度”，也就是影響力，并且把雙方合作的情況記錄下來。許景泰目前掌握了20萬個博主會員，這個龐大的數據庫，是他最寶貴的資產。例如，廠商想找400個媽媽在網絡上談他們的尿布，這些人哪里找?先找他比較省事。這份工作讓他見識到，“400個博客媽媽加起來，威力很大”。