廣告打到博客上

黃維玲

如果你沒(méi)事愛(ài)寫(xiě)博客，人氣也不錯(cuò)，那么許景泰可能會(huì)找上你。廣電系出身的他，曾在無(wú)名小站任職，對(duì)博客很有心得，現(xiàn)在他是一家博客廣告公司的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。對(duì)他來(lái)說(shuō)，每個(gè)人都是媒體。相對(duì)于傳統(tǒng)把廣告放在電視、報(bào)紙雜志上，許景泰則是把廣告放到博客中。

他先是在網(wǎng)絡(luò)上設(shè)立平臺(tái)，招募有意愿在自己博客放廣告的博主，營(yíng)業(yè)額的30％，就根據(jù)博客瀏覽量分紅給博主。此外，他也受廣告主委托辦活動(dòng)，找博主為各種產(chǎn)品寫(xiě)使用心得換取贈(zèng)品。有時(shí)則舉辦征文，每天瀏覽量達(dá)1000次的博客，可拿到2000塊稿費(fèi)。超過(guò)1萬(wàn)人的頂級(jí)寫(xiě)手，甚至有到一篇3萬(wàn)元的。寫(xiě)得好的，可能放到傳統(tǒng)平面媒體，取代廣編稿，再賺個(gè)3000到1萬(wàn)塊。因此他笑道：“我的工作也可以叫做‘博主經(jīng)紀(jì)人。”

不過(guò)，博主太商業(yè)化，網(wǎng)友也嗅得出來(lái)。“因此我會(huì)建議他們，在每篇產(chǎn)品試用文章前，注明這是試用心得。”除非博主自己不在乎，“覺(jué)得那產(chǎn)品他平常就有在用。”如果博主試用后不滿(mǎn)意而且如實(shí)寫(xiě)出呢?這就是許景泰平時(shí)要下的功夫了——了解每個(gè)博主會(huì)員，針對(duì)他們的寫(xiě)作類(lèi)型(美食、旅游等)、影響力(流量和文章的質(zhì)量)、個(gè)人喜好等等做縝密的分析，才不會(huì)所托非人。“喜歡吃甜燕麥粥的人，你給他成的，他當(dāng)然不滿(mǎn)意。”

當(dāng)然不免有出槌的時(shí)候，碰到廣告主對(duì)試用文章不滿(mǎn)意，文章無(wú)法貼出，許景泰就得負(fù)責(zé)安撫博主了。他們會(huì)自行吸收稿費(fèi)，并在日后送他電影招待券等贈(zèng)品，以維持和博主的良好關(guān)系。

產(chǎn)品試用文章貼出之后，許景泰還要評(píng)估效益，了解寫(xiě)手的“火藥度”，也就是影響力，并且把雙方合作的情況記錄下來(lái)。許景泰目前掌握了20萬(wàn)個(gè)博主會(huì)員，這個(gè)龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，是他最寶貴的資產(chǎn)。例如，廠商想找400個(gè)媽媽在網(wǎng)絡(luò)上談他們的尿布，這些人哪里找?先找他比較省事。這份工作讓他見(jiàn)識(shí)到，“400個(gè)博客媽媽加起來(lái)，威力很大”。