林東：左手牛肉干，右手互聯(lián)網(wǎng)

紅　樓

《福布斯》排出的中國(guó)新銳

林云一直為自己上了《福布斯》沾沾自喜，不過更高興的是《福布斯》記者采訪林云時(shí)親口對(duì)他說的話“7年前報(bào)道馬云，是為了告訴西方‘中國(guó)有互聯(lián)網(wǎng)了；今年選擇林東，是為了讓西方知道，‘中國(guó)已不再僅僅是MADEINCHINA(中國(guó)制造)了。用意很深?！?/p>

《福布斯》重點(diǎn)介紹了林東的暢翔網(wǎng)。這是中國(guó)第一家全方位提供差旅解決方案的網(wǎng)站。在這個(gè)平臺(tái)上，客戶企業(yè)、企業(yè)出差人員、航空公司、酒店、銀行等單位被聯(lián)在一起?？蛻羝髽I(yè)事先給出差人員按一定標(biāo)準(zhǔn)授權(quán)，出差人員在授權(quán)范圍內(nèi)，只需一部手機(jī)，買機(jī)票、住酒店費(fèi)用等全由網(wǎng)站代勞。事后企業(yè)只需去還銀行信用卡，更容易控制差旅成本。

在做互聯(lián)網(wǎng)之前他是個(gè)一心一意做他的牛肉干的海歸。這使他在杭州的海歸圈里始終是個(gè)另類，市里領(lǐng)導(dǎo)也總記不起他的名字，在一些活動(dòng)上見面，為了省事就直接叫他“牛肉干”。誰也不知道這小子一夜之間轉(zhuǎn)型成《福布斯》里的中國(guó)新銳。

把食品嵌入網(wǎng)游

1993年，20歲的林東大學(xué)畢業(yè)，他給自己的定位就是個(gè)生意人，所以向父母借錢創(chuàng)辦杭州綠盛食品有限公司，因艷羨當(dāng)時(shí)如日中天的娃哈哈和健力寶，再加上少不更事，便試水飲料業(yè)，先后做橙汁、棒冰、牛奶。22歲的年齡，想當(dāng)然地夸大了廣告的作用，他在電視臺(tái)大打廣告，導(dǎo)致資金鏈斷裂血本無歸，虧掉100多萬元，欠下70多萬元外債。“闖禍”之后，林東踏實(shí)了許多，赤手空拳地又從牛肉干一點(diǎn)點(diǎn)做起，次年就賺回100多萬。1999年，林東覺得有必要給自己充電了，決定赴澳洲攻讀MBA，2001年學(xué)成歸來。

澳洲的讀書生涯，是他經(jīng)商歷程的一次突變。他知道了世界500強(qiáng)也大多有類似他的挫折沉浮，重新燃起了激情。更重要的是，他帶回了經(jīng)營(yíng)品牌的能力。

當(dāng)年，綠盛牛肉干年銷售1000萬元。林東召集團(tuán)隊(duì)開會(huì)，說要打造億元企業(yè)。此后幾年，綠盛牛肉干年銷售快速增長(zhǎng)：2002年2000萬，2003年8000萬，2004年1.4億，2005年3.3億。他們打算2006年翻一番。

林東的團(tuán)隊(duì)再次聚在一起，搞頭腦風(fēng)暴，確定下打造“網(wǎng)絡(luò)食品”的戰(zhàn)略。林東找到了正在開發(fā)3D網(wǎng)絡(luò)游戲《大唐風(fēng)云》的同學(xué)郭羽說：“我要推出中國(guó)第一網(wǎng)絡(luò)食品?！?/p>

郭羽說：“你是中國(guó)第一網(wǎng)絡(luò)食品、我是中國(guó)第一網(wǎng)絡(luò)游戲，有什么合作點(diǎn)?”林東說：“綠勝牛肉干有一個(gè)包裝媒體，現(xiàn)在我們每天銷售20萬包，我把我的包裝封面給你的《大唐風(fēng)云》做主題宣傳。條件是你把綠勝牛肉干編入整個(gè)《大唐風(fēng)云》游戲系統(tǒng)?！惫鹨慌拇笸日f“好辦，我只要把補(bǔ)血包改成綠勝牛肉干就成了。”

很快，做牛肉干的杭州綠盛就和做網(wǎng)游的杭州天暢科技結(jié)成了“非競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略聯(lián)盟”，雙方的銷量和用戶都以幾何速度增長(zhǎng)。嵌入網(wǎng)游的綠勝產(chǎn)品銷量比前一年增長(zhǎng)9倍。

在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)共合

綠盛和天暢的合作，是中國(guó)首個(gè)虛擬世界與真實(shí)產(chǎn)品深度嵌入的合作案例，成為國(guó)內(nèi)多所大學(xué)的MBA案列。

這次成功，讓林東發(fā)現(xiàn)了真正的金礦。他說：“他投了一千萬人民幣開發(fā)這個(gè)游戲，后來2400萬美元賣掉了，我就想互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)東西真的很好賺錢，我做傳統(tǒng)行業(yè)的這幾年也算跑得快的，可跟他比還差很遠(yuǎn)，所以就想一定要進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)?！?/p>

于是，以林東為董事長(zhǎng)，志在打造“傳媒界阿里巴巴”的“共合網(wǎng)”很快誕生了。它是中國(guó)第一個(gè)以實(shí)現(xiàn)廣告交流、廣告交換和廣告交易目的的電子商務(wù)網(wǎng)站，也是一個(gè)致力于發(fā)現(xiàn)資源、整合資源和經(jīng)營(yíng)資源的網(wǎng)絡(luò)傳媒機(jī)構(gòu)。林東舉例說：“如果說可口可樂可以在它的包裝上拿出5平方厘米，而有家公司恰巧開發(fā)出一個(gè)搜索引擎系統(tǒng)，比Google更好用的。那么通過可口可樂的包裝就可以把這個(gè)產(chǎn)品在一個(gè)月內(nèi)告訴全世界?！?006年4月，杭州安德維網(wǎng)絡(luò)傳媒有限公司成立，2006年12月，共合網(wǎng)得到兩大國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)投資軟銀、鼎輝的青睞，引進(jìn)千萬級(jí)美元的巨額風(fēng)險(xiǎn)投資。2007年6月6日，共合網(wǎng)正式開通運(yùn)營(yíng)。

關(guān)于共合網(wǎng)的誕生，林東描述了一段有趣的故事。他說：“當(dāng)時(shí)北京華龍方便面的老總到我辦公室，我說咱們傳統(tǒng)企業(yè)在媒體上投放了大量廣告，卻忽略了自身就是一個(gè)媒體。他問什么媒體?我說你去年賣了多少包方便面?他說127億包。我說你哪天高興了，完全可以把某個(gè)信息在一年中127億次傳遞給人們。當(dāng)時(shí)他一聽非常高興，就成為我們的合作伙伴。”

“我們把華龍的干脆面改成《大唐風(fēng)云》面，拿出3000萬虛擬游戲幣加上600萬人民幣配套。對(duì)玩游戲的人來說，買方便面的意義就被擴(kuò)大了，因?yàn)檫@里有《大唐風(fēng)云》的虛擬幣，還有筆記本電腦、MP3這樣的產(chǎn)品。如果從虛擬貨幣的角度來說，基本上包包有獎(jiǎng)。那個(gè)時(shí)候SP正好興起，如果參加抽獎(jiǎng)，要發(fā)一條短信，一條短信一塊錢，結(jié)果我們最后收到2000多萬條短信。隨著越來越多的合作伙伴希望加入到這個(gè)非競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略聯(lián)盟中來，我們就迅速打造了共合網(wǎng)?！?/p>

從牛肉干到互聯(lián)網(wǎng)

這只是起點(diǎn)。很快，林東又和同伴一起，于2007年創(chuàng)建了暢翔網(wǎng)。關(guān)于暢翔網(wǎng)的創(chuàng)意由來，有一個(gè)故事。2005年，綠盛一名員工去北京出差時(shí)，1萬元的差旅費(fèi)沒有花完，就購(gòu)買了假發(fā)票回來報(bào)銷。結(jié)果不久發(fā)票販子被抓，有關(guān)部門追蹤假發(fā)票流向，導(dǎo)致“東窗事發(fā)”。林東由此想到，差旅成本是企業(yè)第二大可控成本，如果通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為企業(yè)提供差旅管理及差旅信貸全流程的服務(wù)，就能降低差旅現(xiàn)金預(yù)支，并為企業(yè)節(jié)省差旅成本。

林東介紹，暢翔的基本運(yùn)行模式如下：一家公司與暢翔簽署合同后，同時(shí)在銀行開戶。當(dāng)員工要出差時(shí)，公司行政人員登陸暢翔的企業(yè)差旅管理平臺(tái)，根據(jù)不同標(biāo)準(zhǔn)對(duì)員工進(jìn)行授權(quán)，如限制飛機(jī)只能坐經(jīng)濟(jì)艙，酒店是三星標(biāo)準(zhǔn)或者更低……隨后出差人員會(huì)收到授權(quán)短信，暢翔就會(huì)根據(jù)相應(yīng)授權(quán)，為其提供代購(gòu)機(jī)票、結(jié)算住宿費(fèi)等差旅服務(wù)。企事業(yè)單位只用事后向銀行還錢。林東說，眼下，暢翔網(wǎng)有300多員工，8000多企業(yè)用戶。今年6月份，杭州市政府把第一單創(chuàng)業(yè)基金600萬投給了暢翔；7月份，美國(guó)KBC投資暢翔3000萬美元。

不過林東的牛肉干還在做，因?yàn)檫@些牛肉干一年可以帶給他13個(gè)億。