林東：左手牛肉干，右手互聯網

紅　樓

《福布斯》排出的中國新銳

林云一直為自己上了《福布斯》沾沾自喜，不過更高興的是《福布斯》記者采訪林云時親口對他說的話“7年前報道馬云，是為了告訴西方‘中國有互聯網了；今年選擇林東，是為了讓西方知道，‘中國已不再僅僅是MADEINCHINA(中國制造)了。用意很深。”

《福布斯》重點介紹了林東的暢翔網。這是中國第一家全方位提供差旅解決方案的網站。在這個平臺上，客戶企業、企業出差人員、航空公司、酒店、銀行等單位被聯在一起。客戶企業事先給出差人員按一定標準授權，出差人員在授權范圍內，只需一部手機，買機票、住酒店費用等全由網站代勞。事后企業只需去還銀行信用卡，更容易控制差旅成本。

在做互聯網之前他是個一心一意做他的牛肉干的海歸。這使他在杭州的海歸圈里始終是個另類，市里領導也總記不起他的名字，在一些活動上見面，為了省事就直接叫他“牛肉干”。誰也不知道這小子一夜之間轉型成《福布斯》里的中國新銳。

把食品嵌入網游

1993年，20歲的林東大學畢業，他給自己的定位就是個生意人，所以向父母借錢創辦杭州綠盛食品有限公司，因艷羨當時如日中天的娃哈哈和健力寶，再加上少不更事，便試水飲料業，先后做橙汁、棒冰、牛奶。22歲的年齡，想當然地夸大了廣告的作用，他在電視臺大打廣告，導致資金鏈斷裂血本無歸，虧掉100多萬元，欠下70多萬元外債。“闖禍”之后，林東踏實了許多，赤手空拳地又從牛肉干一點點做起，次年就賺回100多萬。1999年，林東覺得有必要給自己充電了，決定赴澳洲攻讀MBA，2001年學成歸來。

澳洲的讀書生涯，是他經商歷程的一次突變。他知道了世界500強也大多有類似他的挫折沉浮，重新燃起了激情。更重要的是，他帶回了經營品牌的能力。

當年，綠盛牛肉干年銷售1000萬元。林東召集團隊開會，說要打造億元企業。此后幾年，綠盛牛肉干年銷售快速增長：2002年2000萬，2003年8000萬，2004年1.4億，2005年3.3億。他們打算2006年翻一番。

林東的團隊再次聚在一起，搞頭腦風暴，確定下打造“網絡食品”的戰略。林東找到了正在開發3D網絡游戲《大唐風云》的同學郭羽說：“我要推出中國第一網絡食品。”

郭羽說：“你是中國第一網絡食品、我是中國第一網絡游戲，有什么合作點?”林東說：“綠勝牛肉干有一個包裝媒體，現在我們每天銷售20萬包，我把我的包裝封面給你的《大唐風云》做主題宣傳。條件是你把綠勝牛肉干編入整個《大唐風云》游戲系統。”郭羽一拍大腿說“好辦，我只要把補血包改成綠勝牛肉干就成了。”

很快，做牛肉干的杭州綠盛就和做網游的杭州天暢科技結成了“非競爭戰略聯盟”，雙方的銷量和用戶都以幾何速度增長。嵌入網游的綠勝產品銷量比前一年增長9倍。

在網上實現共合

綠盛和天暢的合作，是中國首個虛擬世界與真實產品深度嵌入的合作案例，成為國內多所大學的MBA案列。

這次成功，讓林東發現了真正的金礦。他說：“他投了一千萬人民幣開發這個游戲，后來2400萬美元賣掉了，我就想互聯網這個東西真的很好賺錢，我做傳統行業的這幾年也算跑得快的，可跟他比還差很遠，所以就想一定要進入互聯網行業。”

于是，以林東為董事長，志在打造“傳媒界阿里巴巴”的“共合網”很快誕生了。它是中國第一個以實現廣告交流、廣告交換和廣告交易目的的電子商務網站，也是一個致力于發現資源、整合資源和經營資源的網絡傳媒機構。林東舉例說：“如果說可口可樂可以在它的包裝上拿出5平方厘米，而有家公司恰巧開發出一個搜索引擎系統，比Google更好用的。那么通過可口可樂的包裝就可以把這個產品在一個月內告訴全世界。”2006年4月，杭州安德維網絡傳媒有限公司成立，2006年12月，共合網得到兩大國際風險投資軟銀、鼎輝的青睞，引進千萬級美元的巨額風險投資。2007年6月6日，共合網正式開通運營。

關于共合網的誕生，林東描述了一段有趣的故事。他說：“當時北京華龍方便面的老總到我辦公室，我說咱們傳統企業在媒體上投放了大量廣告，卻忽略了自身就是一個媒體。他問什么媒體?我說你去年賣了多少包方便面?他說127億包。我說你哪天高興了，完全可以把某個信息在一年中127億次傳遞給人們。當時他一聽非常高興，就成為我們的合作伙伴。”

“我們把華龍的干脆面改成《大唐風云》面，拿出3000萬虛擬游戲幣加上600萬人民幣配套。對玩游戲的人來說，買方便面的意義就被擴大了，因為這里有《大唐風云》的虛擬幣，還有筆記本電腦、MP3這樣的產品。如果從虛擬貨幣的角度來說，基本上包包有獎。那個時候SP正好興起，如果參加抽獎，要發一條短信，一條短信一塊錢，結果我們最后收到2000多萬條短信。隨著越來越多的合作伙伴希望加入到這個非競爭性戰略聯盟中來，我們就迅速打造了共合網。”

從牛肉干到互聯網

這只是起點。很快，林東又和同伴一起，于2007年創建了暢翔網。關于暢翔網的創意由來，有一個故事。2005年，綠盛一名員工去北京出差時，1萬元的差旅費沒有花完，就購買了假發票回來報銷。結果不久發票販子被抓，有關部門追蹤假發票流向，導致“東窗事發”。林東由此想到，差旅成本是企業第二大可控成本，如果通過網絡平臺為企業提供差旅管理及差旅信貸全流程的服務，就能降低差旅現金預支，并為企業節省差旅成本。

林東介紹，暢翔的基本運行模式如下：一家公司與暢翔簽署合同后，同時在銀行開戶。當員工要出差時，公司行政人員登陸暢翔的企業差旅管理平臺，根據不同標準對員工進行授權，如限制飛機只能坐經濟艙，酒店是三星標準或者更低……隨后出差人員會收到授權短信，暢翔就會根據相應授權，為其提供代購機票、結算住宿費等差旅服務。企事業單位只用事后向銀行還錢。林東說，眼下，暢翔網有300多員工，8000多企業用戶。今年6月份，杭州市政府把第一單創業基金600萬投給了暢翔；7月份，美國KBC投資暢翔3000萬美元。

不過林東的牛肉干還在做，因為這些牛肉干一年可以帶給他13個億。