親子商機(jī) 老木逢春

30歲出頭的周信宏，子承父業(yè)繼承家具廠，卻不顧父親反對(duì)，將廢棄倉(cāng)庫(kù)整理成DIY教室，開(kāi)發(fā)多種木工童玩，架網(wǎng)站，成立“木匠兄妹”DIY休閑園區(qū)。

“小朋友，我們今天做小椅子，這些木片接縫有卡榫，先扣緊，其余木片再用白膠黏起來(lái)。”周信宏和周佳惠這對(duì)木匠兄妹，來(lái)回穿梭在小朋友身邊，“哥哥，這樣對(duì)不對(duì)?”“木匠兄妹”老板周信宏蹲下來(lái)耐心地說(shuō)：“這邊要黏緊，等它干，下午我們?cè)賮?lái)彩繪!”

一群做好的小朋友，跑到木工教室外嬉鬧。周信宏拿起擴(kuò)音器，拉高音量：“現(xiàn)在來(lái)參觀傳統(tǒng)家具工廠，等一下小朋友自己用傳統(tǒng)木匠用的刨刀，刨幾片檜木，裝在袋里，可以做成香氛袋哦!”

廢棄廠區(qū) 轉(zhuǎn)型重生

這里，曾是周信宏的父親周燕明的家具工廠，因不敵大陸低價(jià)家具競(jìng)爭(zhēng)，4年前，周信宏將父親廢棄的倉(cāng)庫(kù)，轉(zhuǎn)做DIY木工休閑園區(qū)，開(kāi)發(fā)小汽車(chē)和小椅子等童玩和家用品，吸引幼兒園、小學(xué)及安親班進(jìn)行戶(hù)外教學(xué)，創(chuàng)造淡季30萬(wàn)(新臺(tái)幣，下同)、旺季(寒暑假)50萬(wàn)元的月?tīng)I(yíng)收。

30歲出頭的周信宏說(shuō)：“臺(tái)灣的家具工廠集中在后里、豐原一帶，20年前，父親和三個(gè)舅舅專(zhuān)刻‘組子欄間’的裝潢材料外銷(xiāo)日本。生意好時(shí)，工廠有30多個(gè)師傅，一張訂單常常以百萬(wàn)美元計(jì)算。”

然而好景不常，10年前訂單逐漸轉(zhuǎn)移大陸，周信宏說(shuō)：“外銷(xiāo)汀單幾乎掛零，師傅一個(gè)個(gè)走掉，父親卻繼續(xù)苦撐，他希望我接棒，但我心里卻很掙扎。”

“每次放假回來(lái)，看老爸一個(gè)人在工廠摸東摸西，勸他放棄，又不肯，木工其實(shí)很傷手，我常看到他手上舊傷還沒(méi)好，又帶新傷，真的很不舍。”周信宏說(shuō)。

兄妹合作 摸索創(chuàng)業(yè)

大學(xué)畢業(yè)留在臺(tái)北的周信宏，在廣告公司工作三四年后，想創(chuàng)業(yè)，他觀察DIY風(fēng)氣漸盛，BQ等賣(mài)場(chǎng)開(kāi)始販賣(mài)木工DIY，便搜集資料，希望轉(zhuǎn)型，開(kāi)發(fā)成適合小朋友DIY的園地。

“父親問(wèn)我到底要做成什么樣子?我也說(shuō)不上來(lái)，所以他第一個(gè)反對(duì)，甚至連倉(cāng)庫(kù)也不讓我用。他認(rèn)為DIY一個(gè)才賣(mài)兩三百元，扣掉木材、師傅工錢(qián)，根本賺不到錢(qián)。”

周信宏找設(shè)計(jì)DIY圖，架網(wǎng)站，數(shù)次向父親抗?fàn)帲詈蟾赣H同意讓出50坪(約165平方米)倉(cāng)庫(kù)當(dāng)DIY教室。2005年，木匠兄妹開(kāi)張，學(xué)音樂(lè)的妹妹周佳惠，除家教外，有空就回園區(qū)幫忙。

為了拉抬生意，兄妹倆假日跑到薩克斯風(fēng)紀(jì)念館、后里馬場(chǎng)等觀光地發(fā)傳單，只吸引來(lái)零星游客，每天賣(mài)出幾個(gè)DIY材料包，周信宏發(fā)慌：“要賣(mài)到什么時(shí)候才賺錢(qián)?”

周信宏先從附近的安親班、幼兒園一家家跑，熬了幾個(gè)月，終于在寒假打開(kāi)口碑，“安親班寒暑假要安排小朋友戶(hù)外教學(xué)，我除了教小朋友DIY玩具，還導(dǎo)覽傳統(tǒng)家具工廠，讓他們感覺(jué)有學(xué)到新東西，在家長(zhǎng)、安親班介紹下，生意慢慢做起來(lái)。”

但是人潮一多。問(wèn)題也跟著來(lái)，“我的場(chǎng)地太小，一次來(lái)超過(guò)60人就容納不下了，一天頂多接兩三個(gè)團(tuán)，我請(qǐng)對(duì)方換時(shí)間，對(duì)方當(dāng)然不肯，我只好跟父親商量，把200坪(約660平方米)倉(cāng)庫(kù)租給我。”

復(fù)合經(jīng)營(yíng)簡(jiǎn)餐留客

場(chǎng)地加大后，園區(qū)一次可容納200人，但因地勢(shì)空曠，冬天風(fēng)大，夏天倉(cāng)庫(kù)教室悶熱，周信宏又花3萬(wàn)元加掛擋風(fēng)帆布，教室里再安裝好幾個(gè)大型風(fēng)扇。

周信宏陸續(xù)開(kāi)發(fā)出五六十種DIY玩具及家用品，價(jià)格從百元起跳到千元的木馬、信箱等產(chǎn)品，并增加彩繪顏料、馬賽克拼貼等可裝飾的材料，一年后將月?tīng)I(yíng)收提升至10余萬(wàn)元。

周信宏發(fā)現(xiàn)：“起初這里不提供吃的、喝的，小孩玩得很起勁，大人卻很無(wú)聊，要不就是假日大家睡得晚，來(lái)到這里都中午了，發(fā)現(xiàn)沒(méi)賣(mài)吃的，再開(kāi)車(chē)出去找餐廳，一去就不回來(lái)了，光這樣就流失好多客人。”

身上沒(méi)有多余積蓄，但創(chuàng)業(yè)不能停，2006年周信宏申請(qǐng)到100萬(wàn)元的青年創(chuàng)業(yè)貸款。蓋戶(hù)外餐廳，提供咖啡和簡(jiǎn)餐；此外，他跟附近農(nóng)家租200坪的農(nóng)田，規(guī)劃有機(jī)蔬菜園、種植花卉。周信宏說(shuō)：“與其等待客人，不如走出去，所以我們配合文化局辦園游會(huì)，DIY效果都不錯(cuò)，雖然賺不多，就把它當(dāng)作宣傳。”

去年9月，周信宏與友人合資東豐自行車(chē)道分店，結(jié)合自行車(chē)出租和木工DIY，讓自行車(chē)客消磨一下午。

多方嘗試 發(fā)掘機(jī)會(huì)

去年中，周信宏在月眉糖廠投資100萬(wàn)元開(kāi)分店，卻慘賠作收，“開(kāi)分店后我才知道，月眉糖廠雖有很多阿公阿婆游覽團(tuán)，但他們來(lái)了都留不久、也不想做DIY，連虧三個(gè)月，只好關(guān)店。”

有了慘痛教訓(xùn)，去年9月再與友人合伙在東豐自行車(chē)道旁投資50萬(wàn)元，周信宏顯得謹(jǐn)慎多了：“我把這些年賺的全投資下去。這里是東豐和后豐自行車(chē)道交會(huì)處，朋友管理自行車(chē)出租，很多客人來(lái)騎自行車(chē)，休息時(shí)順道做DIY。”

生意日上軌道，去年10月接連兩三個(gè)臺(tái)風(fēng)。將后里通往豐原的后豐大橋吹斷，“橋斷三個(gè)月，生意又打回原點(diǎn)，我一度很沮喪，還好年底便橋通車(chē)，生意才恢復(fù)。”目前戶(hù)外教學(xué)占營(yíng)收六成，假日散客占二成，其余則是教學(xué)及材料費(fèi)。

創(chuàng)業(yè)途中，曾遭遇父親的不諒解，女友數(shù)度想離開(kāi)，如今，甫新婚的他，全家一起動(dòng)起來(lái)。他不敢大意：“最近中部有些農(nóng)場(chǎng)轉(zhuǎn)型也推DIY活動(dòng)，戶(hù)外教學(xué)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，此外，我還打算將木工材料包鋪貨到書(shū)店和文具百貨通路，多嘗試才多一分機(jī)會(huì)。”