30歲出頭的周信宏,子承父業(yè)繼承家具廠,卻不顧父親反對(duì),將廢棄倉(cāng)庫(kù)整理成DIY教室,開(kāi)發(fā)多種木工童玩,架網(wǎng)站,成立“木匠兄妹”DIY休閑園區(qū)。
“小朋友,我們今天做小椅子,這些木片接縫有卡榫,先扣緊,其余木片再用白膠黏起來(lái)。”周信宏和周佳惠這對(duì)木匠兄妹,來(lái)回穿梭在小朋友身邊,“哥哥,這樣對(duì)不對(duì)?”“木匠兄妹”老板周信宏蹲下來(lái)耐心地說(shuō):“這邊要黏緊,等它干,下午我們?cè)賮?lái)彩繪!”
一群做好的小朋友,跑到木工教室外嬉鬧。周信宏拿起擴(kuò)音器,拉高音量:“現(xiàn)在來(lái)參觀傳統(tǒng)家具工廠,等一下小朋友自己用傳統(tǒng)木匠用的刨刀,刨幾片檜木,裝在袋里,可以做成香氛袋哦!”
廢棄廠區(qū) 轉(zhuǎn)型重生
這里,曾是周信宏的父親周燕明的家具工廠,因不敵大陸低價(jià)家具競(jìng)爭(zhēng),4年前,周信宏將父親廢棄的倉(cāng)庫(kù),轉(zhuǎn)做DIY木工休閑園區(qū),開(kāi)發(fā)小汽車(chē)和小椅子等童玩和家用品,吸引幼兒園、小學(xué)及安親班進(jìn)行戶(hù)外教學(xué),創(chuàng)造淡季30萬(wàn)(新臺(tái)幣,下同)、旺季(寒暑假)50萬(wàn)元的月?tīng)I(yíng)收。
30歲出頭的周信宏說(shuō):“臺(tái)灣的家具工廠集中在后里、豐原一帶,20年前,父親和三個(gè)舅舅專(zhuān)刻‘組子欄間’的裝潢材料外銷(xiāo)日本。生意好時(shí),工廠有30多個(gè)師傅,一張訂單常常以百萬(wàn)美元計(jì)算。”
然而好景不常,10年前訂單逐漸轉(zhuǎn)移大陸,周信宏說(shuō):“外銷(xiāo)汀單幾乎掛零,師傅一個(gè)個(gè)走掉,父親卻繼續(xù)苦撐,他希望我接棒,但我心里卻很掙扎。”
“每次放假回來(lái),看老爸一個(gè)人在工廠摸東摸西,勸他放棄,又不肯,木工其實(shí)很傷手,我常看到他手上舊傷還沒(méi)好,又帶新傷,真的很不舍。”周信宏說(shuō)。
兄妹合作 摸索創(chuàng)業(yè)
大學(xué)畢業(yè)留在臺(tái)北的周信宏,在廣告公司工作三四年后,想創(chuàng)業(yè),他觀察DIY風(fēng)氣漸盛,BQ等賣(mài)場(chǎng)開(kāi)始販賣(mài)木工DIY,便搜集資料,希望轉(zhuǎn)型,開(kāi)發(fā)成適合小朋友DIY的園地。
“父親問(wèn)我到底要做成什么樣子?我也說(shuō)不上來(lái),所以他第一個(gè)反對(duì),甚至連倉(cāng)庫(kù)也不讓我用。他認(rèn)為DIY一個(gè)才賣(mài)兩三百元,扣掉木材、師傅工錢(qián),根本賺不到錢(qián)。”
周信宏找設(shè)計(jì)DIY圖,架網(wǎng)站,數(shù)次向父親抗?fàn)帲詈蟾赣H同意讓出50坪(約165平方米)倉(cāng)庫(kù)當(dāng)DIY教室。2005年,木匠兄妹開(kāi)張,學(xué)音樂(lè)的妹妹周佳惠,除家教外,有空就回園區(qū)幫忙。
為了拉抬生意,兄妹倆假日跑到薩克斯風(fēng)紀(jì)念館、后里馬場(chǎng)等觀光地發(fā)傳單,只吸引來(lái)零星游客,每天賣(mài)出幾個(gè)DIY材料包,周信宏發(fā)慌:“要賣(mài)到什么時(shí)候才賺錢(qián)?”
周信宏先從附近的安親班、幼兒園一家家跑,熬了幾個(gè)月,終于在寒假打開(kāi)口碑,“安親班寒暑假要安排小朋友戶(hù)外教學(xué),我除了教小朋友DIY玩具,還導(dǎo)覽傳統(tǒng)家具工廠,讓他們感覺(jué)有學(xué)到新東西,在家長(zhǎng)、安親班介紹下,生意慢慢做起來(lái)。”
但是人潮一多。問(wèn)題也跟著來(lái),“我的場(chǎng)地太小,一次來(lái)超過(guò)60人就容納不下了,一天頂多接兩三個(gè)團(tuán),我請(qǐng)對(duì)方換時(shí)間,對(duì)方當(dāng)然不肯,我只好跟父親商量,把200坪(約660平方米)倉(cāng)庫(kù)租給我。”
復(fù)合經(jīng)營(yíng)簡(jiǎn)餐留客
場(chǎng)地加大后,園區(qū)一次可容納200人,但因地勢(shì)空曠,冬天風(fēng)大,夏天倉(cāng)庫(kù)教室悶熱,周信宏又花3萬(wàn)元加掛擋風(fēng)帆布,教室里再安裝好幾個(gè)大型風(fēng)扇。
周信宏陸續(xù)開(kāi)發(fā)出五六十種DIY玩具及家用品,價(jià)格從百元起跳到千元的木馬、信箱等產(chǎn)品,并增加彩繪顏料、馬賽克拼貼等可裝飾的材料,一年后將月?tīng)I(yíng)收提升至10余萬(wàn)元。
周信宏發(fā)現(xiàn):“起初這里不提供吃的、喝的,小孩玩得很起勁,大人卻很無(wú)聊,要不就是假日大家睡得晚,來(lái)到這里都中午了,發(fā)現(xiàn)沒(méi)賣(mài)吃的,再開(kāi)車(chē)出去找餐廳,一去就不回來(lái)了,光這樣就流失好多客人。”
身上沒(méi)有多余積蓄,但創(chuàng)業(yè)不能停,2006年周信宏申請(qǐng)到100萬(wàn)元的青年創(chuàng)業(yè)貸款。蓋戶(hù)外餐廳,提供咖啡和簡(jiǎn)餐;此外,他跟附近農(nóng)家租200坪的農(nóng)田,規(guī)劃有機(jī)蔬菜園、種植花卉。周信宏說(shuō):“與其等待客人,不如走出去,所以我們配合文化局辦園游會(huì),DIY效果都不錯(cuò),雖然賺不多,就把它當(dāng)作宣傳。”
去年9月,周信宏與友人合資東豐自行車(chē)道分店,結(jié)合自行車(chē)出租和木工DIY,讓自行車(chē)客消磨一下午。
多方嘗試 發(fā)掘機(jī)會(huì)
去年中,周信宏在月眉糖廠投資100萬(wàn)元開(kāi)分店,卻慘賠作收,“開(kāi)分店后我才知道,月眉糖廠雖有很多阿公阿婆游覽團(tuán),但他們來(lái)了都留不久、也不想做DIY,連虧三個(gè)月,只好關(guān)店。”
有了慘痛教訓(xùn),去年9月再與友人合伙在東豐自行車(chē)道旁投資50萬(wàn)元,周信宏顯得謹(jǐn)慎多了:“我把這些年賺的全投資下去。這里是東豐和后豐自行車(chē)道交會(huì)處,朋友管理自行車(chē)出租,很多客人來(lái)騎自行車(chē),休息時(shí)順道做DIY。”
生意日上軌道,去年10月接連兩三個(gè)臺(tái)風(fēng)。將后里通往豐原的后豐大橋吹斷,“橋斷三個(gè)月,生意又打回原點(diǎn),我一度很沮喪,還好年底便橋通車(chē),生意才恢復(fù)。”目前戶(hù)外教學(xué)占營(yíng)收六成,假日散客占二成,其余則是教學(xué)及材料費(fèi)。
創(chuàng)業(yè)途中,曾遭遇父親的不諒解,女友數(shù)度想離開(kāi),如今,甫新婚的他,全家一起動(dòng)起來(lái)。他不敢大意:“最近中部有些農(nóng)場(chǎng)轉(zhuǎn)型也推DIY活動(dòng),戶(hù)外教學(xué)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大,此外,我還打算將木工材料包鋪貨到書(shū)店和文具百貨通路,多嘗試才多一分機(jī)會(huì)。”