牧場純奶 哞商機

投資股票賠盡上千萬元(新臺幣，下同)，競選臺灣中壢市民代表失利，再轉戰鮮奶餐飲店……曾是科技人的謝宏波，常不按牌理出牌。看見酪農辛酸，謝宏波一頭栽進鮮奶世界，開設“臺灣純乳復合式餐飲”，推出鮮奶飲料，用辦抽獎、載小牛到店口等活動，引來媒體聚焦，克服不景氣。

“哞!哞!哞!”五權牧場里的乳牛，看到機器推來牧草，興奮叫著。主人黃寶郎說：“擠奶前，一定要先喂飽它們，乳汁才豐富!”在一旁等待鮮乳的謝宏波沒閑著，連忙將牧草打散到乳牛面前。

接著，黃寶郎將乳牛趕到擠乳室，清洗乳房，一個個接上擠奶器，乳汁很快地收集到低溫槽，“這是生乳，須隔水加熱到攝氏85度殺菌成熟奶，降溫冷卻后才能喝!”

謝宏波將幾十桶鮮奶搬上車后，直奔桃園市準備開店，“鮮奶是從牧場直送，不加化學添加物，也無安定劑，最多只能放5天，和市售鮮奶保存期達10多天不同。”

新貴創業傻勁

去年謝宏波放棄年薪200萬元的電子新貴工作，開了“臺灣純乳復合式餐飲”，以鮮奶調配出各式茶飲、咖啡及點心。創這盤生意，全憑一股傻勁，“當初就是不懂餐飲，才會一頭栽進；換成現在，我大概不敢投資!因為做吃的，實在太累了!”

謝宏波是桃園大園農家弟子，“小時候我是放牛班的，進到高工，發現大家都不讀書，我開始發憤，不僅當上學生會會長，還以第一名保送臺北工專，之后考上臺科大。”

他在科技業待了7年，“那時當到經理，負責品管及顧客服務，要隨時待命，每天睡不到5小時，到后來常常不知不覺流鼻血……”

熱情從政落選

32歲那年，謝宏波自嘲：“不知道哪根筋不對，學生時代當會長的熱忱又跑出來，我決定競選中壢市民代表，沒有政治背景，只想單純為市民服務。因為預算不多，我就一個人兼文宣主任、總干事，還有拉票員，什么都自己來。”

科技業薪水雖豐，但謝宏波沒時間理財，盲目聽從友人建議，炒股賠盡千萬元，投資便當店、蜂膠全失利，身邊所剩不多。“宗親會長輩問：‘少年仔，你真的要選嗎?準備多少?’我回：‘200萬元。’他們搖搖頭：‘沒600萬元，你是要怎么選?’我沒告訴他們，手上其實只有30萬元。”

沒錢辦說明會，謝宏波凌晨3點跑早市、到公園拜票，中午在別人的餐會外發傳單，晚上追著垃圾車，幫老先生老太太丟垃圾，“有的老人家感動地說：‘年輕人，我一定投給你!”’

最后差700票落選，謝宏波認清現實，到臺達電工作3年，“有一次回鄉下看酪農朋友，阿伯請我喝鮮奶，才發現鮮奶濃又自然回甘。阿伯感嘆鮮奶多被大廠低價收購，剩下的只能賣給種番石榴、蓮霧的果農，根本賺不了錢。”

“看見酪農的辛酸，又燃起我的正義感。”謝宏波說：“我跟阿伯說：‘鮮奶便宜賣給我，如果有市場，我就辭職不干!”’辭職后，謝宏波上網研究鮮奶如何搭配茶飲及咖啡，從鮮奶多寡，到茶種和咖啡豆的搭配，一種飲料至少有50種版本。臺風開張大賣

“為了做‘波霸奶茶’，我上網一家家找粉圓廠商，買回來摸索火候、如何讓黑糖入味，有時煮太硬、有時太軟，而且粉圓遇到冰塊變硬，冰后2小時和4小時硬度都不同，我接連一周請親友試喝，喝到他們拜托我不要再試了才歸納出最佳比例。”

籌備三個月，花了近140萬元開店，不料，去年中秋節開張前一天刮起強烈臺風，接連兩天休假，“宣傳資料已經發出去，原以為開張當天一定很冷清，沒想到，因為附近茶飲店全關了，只剩下我這家，生意超好，不到下午5點，1600杯飲料全賣光。”

但當初為省錢，花20多萬元買二手冷藏庫，不到一個月就報廢，“二手的只能冰50瓶鮮奶，超過100瓶，溫度會跑掉，鮮奶全壞了，只好忍痛再買全新的設備。”

屋漏偏逢連夜雨，接著爆發毒奶事件，“大家聞奶色變，原本一天賣2萬多元，后來只能賣1.2萬元，很倒霉。我把鮮奶送去檢驗，證明無三聚氰氨，用高音喇叭在路口喊，還辦喝飲料抽獎送自行車、MP3的活動，連警察都覺得我是瘋子。”

點心禮盒帶動

謝宏波逗趣地說：“不騙你，我還把腦筋動到小牛身上，請酪農朋友載來一頭小牛放在店門口，果真吸引媒體前來報道，還有許多媽媽帶著小朋友來看牛，也帶動業績成長。”

冬天是飲料店生意清淡的月份，加上去年底景氣嚴重衰退，“飲料不是主食，景氣不好時大家喝得就少，生意難做，只好加賣早餐和零食。”

謝宏波提供鮮奶給烘焙店，做出鮮奶牛角可頌及法式堡，并加賣牛軋糖、鮮奶糖及鮮奶手工餅干等禮盒因應年節，終于讓業績穩步成長至70萬元，其中，飲料占六成，點心及早餐三成，一成為禮盒。

聯合酪農加盟

謝宏波在開店之初即有加盟想法，并研擬加盟目標及計劃，目前已有一家加盟(加盟費142萬元)，他還聯絡好全臺酪農，“這樣乳源供應才不成問題。”

從在混亂中開店，到店面漸上軌道，謝宏波越來越能把握自己做生意的脈動。

(編輯 胡譯文)