ＯＴＯＰ度危機(jī)

何不以村落為單位，按照地域特點(diǎn)和風(fēng)俗習(xí)慣，突出泰國(guó)手工業(yè)方面由來已久的優(yōu)勢(shì)，每個(gè)村主攻一個(gè)特色產(chǎn)品？泰國(guó)依靠OTOP計(jì)劃實(shí)現(xiàn)了1997年亞洲金融風(fēng)暴后的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇。

鏈接

OTOP是One Tambom One Product的縮寫，意思是一村一產(chǎn)品。即每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)具有區(qū)域特有性的手工藝或食品特產(chǎn)，滿足觀光客的吃喝玩樂，以及買作伴手禮。

在泰國(guó)航空從廣州到曼谷的班機(jī)上，赴泰國(guó)旅游的張萌隨手翻開一本飛機(jī)上的雜志，立馬被里面的圖片吸引住了。圖片上是一套極具泰國(guó)民族風(fēng)情的木制餐具，在其咖啡色的底色上均勻地爬滿黑色的紋路，使得整套餐具的色澤顯得自然悅目；圓柱體形狀的飯盒和高腳杯，搭配在一起顯得別致美觀；旁邊還擺著一把有竹節(jié)狀把柄的漂亮湯匙。在圖片的右邊，是一位泰國(guó)官員對(duì)于這套餐具的介紹：這是一套精美的、來自益梭通府的餐具，是泰國(guó)著名的OTOP產(chǎn)品。

到達(dá)曼谷的第二天，張萌就在導(dǎo)游的帶領(lǐng)下，逛了曼谷的OTOP展銷會(huì)。“很新奇，很便宜”，里面的產(chǎn)品讓她目不暇接。比如草編的工藝品、木雕的佛像，還有用牛皮做成的畫。據(jù)導(dǎo)游介紹，在泰國(guó)，凡是包裝上印有“OTOP”標(biāo)識(shí)的產(chǎn)品，都是通過了泰國(guó)OTOP認(rèn)證、有泰國(guó)特色、有質(zhì)量保證的東西。

張萌逛了大半天，她的背包幾乎被撐滿。臨走時(shí)，她又駐足于門口一家賣泰國(guó)絲綢的展位。老板是一個(gè)30多歲的男子，名叫潘普特，他正熱情地招呼來往的顧客。經(jīng)過一番討價(jià)還價(jià)，張萌買下一條漂亮的泰國(guó)絲巾后才滿意而歸。

12年前

泰國(guó)東北部，烏汶府

嘣的一聲，潘普特重重地把鋤頭砸進(jìn)地里，然后無精打采地癱坐在田埂上。貧困已經(jīng)使這個(gè)20多歲的小伙子漸漸對(duì)生活感到無奈。

他的祖輩都生活在這片算不上豐饒的土地上，除了種些糧食，他們還養(yǎng)些蠶，把蠶絲賣給政府控股的絲廠，以掙得更多的收入。如果還有空余的時(shí)間，他們會(huì)用自己獨(dú)特的手藝，制作一些棉衣，再賣給一些過往的小商販。但這些不成氣候的買賣所得的收入，只能使他們勉強(qiáng)維持生計(jì)。

潘普特仰頭看著灰暗的天空，心情愈加沮喪。此時(shí)，金融風(fēng)暴的烏云已密布泰國(guó)，國(guó)家經(jīng)濟(jì)形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下，生活變得更加艱難。

捕捉到泰國(guó)金融體系漏洞的國(guó)際投資機(jī)構(gòu)，突然大量拋售泰銖。由于過分依賴國(guó)際資本市場(chǎng)，泰國(guó)金融體系遭受重創(chuàng)。金融危機(jī)隨即向泰國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)滲透，逐漸演變成巨大的經(jīng)濟(jì)危機(jī)。當(dāng)時(shí)有人推斷，泰國(guó)經(jīng)濟(jì)在之后數(shù)年內(nèi)都將處于萎靡狀態(tài)，甚至從此一蹶不振。

由于泰國(guó)是農(nóng)業(yè)和旅游大國(guó)，農(nóng)村的很多剩余勞動(dòng)力，都流入城市，并參與到城市發(fā)展的建設(shè)中。然而經(jīng)濟(jì)危機(jī)掀起裁員潮，這些農(nóng)民工不得不返鄉(xiāng)，重新開始農(nóng)村生活。

潘普特已經(jīng)見到好幾撥本在曼谷工作的老鄉(xiāng)回來了。這一次，他那兩個(gè)在城里打工的哥哥也垂頭喪氣地提著包裹回到家里。“三個(gè)大男人不可能就耕這么一塊地吧，這樣也養(yǎng)不活我們仨呀”，兄弟三人望著自家那一畝三分地，一籌莫展。

在當(dāng)時(shí)的泰國(guó)農(nóng)村，糧食生產(chǎn)勞動(dòng)力已經(jīng)飽和，大量的返鄉(xiāng)勞動(dòng)力不得不處于閑置狀態(tài)。如何解決這些剩余勞動(dòng)力，如何拯救經(jīng)濟(jì)，成了泰國(guó)政府的當(dāng)務(wù)之急。

泰國(guó)的地方手工業(yè)各具特色，并具有很深的底子。民間也不乏手藝精湛的匠人，那些具有泰國(guó)風(fēng)情和地域特色的產(chǎn)品也深受外國(guó)游客的喜愛。只不過長(zhǎng)久以來，缺乏國(guó)家宏觀層面上的統(tǒng)籌、扶持和推動(dòng)，顯得有些雜亂零散，成不了氣候。

何不以村落為單位，按照地域特點(diǎn)和風(fēng)俗習(xí)慣，突出泰國(guó)手工業(yè)方面由來已久的優(yōu)勢(shì)，每個(gè)村主攻一個(gè)特色產(chǎn)品？這樣既可發(fā)動(dòng)當(dāng)?shù)匾蚪?jīng)濟(jì)危機(jī)而閑置的勞動(dòng)力，又能在宏觀層面上幫助國(guó)家經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇。

一個(gè)大力發(fā)展地方手工業(yè)、重振國(guó)家經(jīng)濟(jì)的計(jì)劃應(yīng)勢(shì)而出。這就是OTOP計(jì)劃。

2001年，泰國(guó)政府以每個(gè)村100萬(wàn)泰銖（100泰銖約合19.6元人民幣）的額度作為啟動(dòng)資金。在全國(guó)4.5萬(wàn)個(gè)自然村中，選擇3000多個(gè)村落為試點(diǎn)村，由政府統(tǒng)籌安排，結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣瑢?shí)施OTOP計(jì)劃。

烏汶府素以絲綢和棉布聞名泰國(guó)。在潘普特的村子所在的地區(qū)，人們素有養(yǎng)蠶的習(xí)俗，絲綢的原料來源絕對(duì)不成問題。不少年長(zhǎng)的鄉(xiāng)親們還會(huì)使用老式的紡絲器具，制作純手工絲綢品。那些質(zhì)地上乘、做工精美的絲綢品一直被當(dāng)?shù)厝擞米鞴媚锏募迠y。

在OTOP計(jì)劃中，潘普特的村子就被選中，發(fā)展絲綢品手工業(yè)。潘普特與兩個(gè)哥哥合計(jì)：原料和手藝技術(shù)統(tǒng)統(tǒng)具備，絲綢品產(chǎn)業(yè)鏈的上游和中游已成形，“與其一輩子守著自留地受窮，不如抓住機(jī)會(huì)，趁勢(shì)一搏。”兩個(gè)哥哥拿出以前打工的一點(diǎn)積蓄，加上政府的補(bǔ)貼與扶持，兄弟三人請(qǐng)來四五個(gè)手藝高超的年長(zhǎng)鄉(xiāng)親，又招來十幾個(gè)失業(yè)的年輕學(xué)徒，開辦了一個(gè)以集養(yǎng)蠶、紡絲和絲織品加工為一體的作坊。

2002年春

烏汶府，潘普特的作坊

這天一早，潘普特三兄弟和匠人們認(rèn)真地把作坊打掃布置了一番，又特地穿戴好了當(dāng)?shù)氐拿褡宸棧訌穆融s來的OTOP認(rèn)證團(tuán)。他們的作坊和絲綢產(chǎn)品，將面臨一個(gè)至關(guān)重要的大檢驗(yàn)。

由于泰國(guó)手工業(yè)具有深厚的底子，OTOP計(jì)劃很容易就在全國(guó)各地散播開來，大大小小的村落一派欣欣向榮的景象。

不過問題也隨之而來。各個(gè)試點(diǎn)村落生產(chǎn)出了上千種產(chǎn)品，其制作工藝千差萬(wàn)別，質(zhì)量也參差不齊。

潘普特鄰村的一家絲綢作坊，開張不到兩個(gè)月就倒閉了。“他們生產(chǎn)的絲綢易開裂、掉色，賣不出去。”劣質(zhì)產(chǎn)品沒有銷路，反而使得村民們的人力財(cái)力投入血本無歸。

“沒有規(guī)矩，不成方圓。”要想讓OTOP計(jì)劃長(zhǎng)期持續(xù)下去，就必須有一個(gè)完善的機(jī)制。這種機(jī)制既能杜絕粗制濫造，又能促使特色產(chǎn)品蓬勃發(fā)展。

為此，泰國(guó)政府專門成立了一個(gè)OTOP的產(chǎn)品公證機(jī)構(gòu)。所有的地方特色產(chǎn)品只有通過這個(gè)機(jī)構(gòu)公正的篩選和評(píng)比，才可以獲得泰國(guó)政府頒發(fā)的“名優(yōu)特”產(chǎn)品證書，并允許打上OTOP的認(rèn)證標(biāo)識(shí)，在市面上銷售。

“通過了！”直到一位官員把蓋有公章的認(rèn)證書交到手里，潘普特才松了一口氣。不過，他仍然不能把提到嗓子眼兒的心放下來。打上OTOP標(biāo)識(shí)的產(chǎn)品，并不意味著在市場(chǎng)上打開了四通八達(dá)的銷路。面對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷這一產(chǎn)業(yè)鏈下游的重要環(huán)節(jié)，毫無經(jīng)驗(yàn)的潘普特三兄弟顯得手足無措。

為了幫助獲得OTOP認(rèn)證的制造商們補(bǔ)上營(yíng)銷這一環(huán)，泰國(guó)政府召集相關(guān)專家組建了20多個(gè)OTOP項(xiàng)目工作組。這些工作組相當(dāng)于OTOP制造商們的專屬咨詢機(jī)構(gòu)，為其免費(fèi)提供關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷方面的支持。

送走OTOP認(rèn)證團(tuán)后半個(gè)月，潘普特三兄弟又盼來了負(fù)責(zé)烏汶府地區(qū)的OTOP項(xiàng)目工作組。經(jīng)過一番考察之后，工作組的專家們以“潘普特”為品牌名字，為這些絲綢產(chǎn)品設(shè)計(jì)了一個(gè)品牌，然后又設(shè)定了“特色手藝、民族風(fēng)情”的路線，以“發(fā)展經(jīng)銷商”的銷售模式起步。

如何讓經(jīng)銷商知道“潘普特”絲綢？他們?nèi)值芸蓻]有資金打廣告。

一個(gè)星期后，這個(gè)工作組再次來到了潘普特的作坊，隨之而來的還有六個(gè)來自泰國(guó)北部的絲綢布匹經(jīng)銷商。工作組一方面將絲綢產(chǎn)品的特點(diǎn)推介給經(jīng)銷商，另一方面又在將經(jīng)銷商的建議和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)綜合之后，向潘普特三兄弟提出了關(guān)于產(chǎn)品改進(jìn)的意見。潘普特三兄弟和經(jīng)銷商們紛紛點(diǎn)頭。

“那天我們一下子獲得了總共15萬(wàn)泰銖的訂單！”在工作組官員的幫助下，潘普特三兄弟順利地和四個(gè)經(jīng)銷商簽下了合作協(xié)議，剩下的兩個(gè)也達(dá)成了初步的合作意向。

獲得了大訂單的潘普特作坊加大了生產(chǎn)量，對(duì)原料的需求也隨之漸漸增大，“自己養(yǎng)的蠶供應(yīng)不了這么大的生產(chǎn)量，我們就向鄉(xiāng)親們收購(gòu)蠶繭蠶絲。”潘普特村子里的鄉(xiāng)親們逐漸增大了蠶的養(yǎng)殖量，以供給附近的幾個(gè)作坊。他們都不再守著自家門前的田地，一成不變地貧苦度日。

一個(gè)上游供應(yīng)中下游、中下游反哺上游的產(chǎn)業(yè)鏈，就此形成。

凡是獲得了OTOP認(rèn)證的產(chǎn)品制造商，都可以像潘普特的作坊一樣，得到政府OTOP工作組關(guān)于產(chǎn)品開發(fā)、營(yíng)銷、信息、融資、出口和公關(guān)等一攬子的幫助指導(dǎo)，形成各種各樣的產(chǎn)業(yè)鏈。而泰國(guó)的國(guó)家經(jīng)濟(jì)，就在這成百上千條產(chǎn)業(yè)鏈的良性循環(huán)中，開始復(fù)蘇。

泰國(guó)OTOP的銷售額在第一年(2001年)就達(dá)到167億泰銖（約合人民幣33.4億元），并在隨后四年逐步攀升，于2005年增至554億泰銖（約合人民幣110.9億元）。此時(shí)，列入OTOP戰(zhàn)略項(xiàng)目的產(chǎn)品已經(jīng)超過1萬(wàn)種。

2008年冬

曼谷，OTOP展銷會(huì)

雖然賣出一條絲巾所賺得的錢，對(duì)于如今的潘普特來說，已經(jīng)算不上什么，但他還是十分樂意地把來自烏汶府的絲綢制品介紹給外國(guó)游客。他還清晰地記得，七年前在他們的產(chǎn)品獲得OTOP認(rèn)證的當(dāng)晚，他與兩個(gè)哥哥開懷暢飲，醉醺醺而又豪氣沖天地說，要把烏汶府的絲綢賣到全世界！

懷著這個(gè)夢(mèng)想的OTOP產(chǎn)品制造商，當(dāng)然不止潘普特一家。

泰國(guó)政府也明白，幫助這上千個(gè)產(chǎn)品制造商們實(shí)現(xiàn)銷往全球的夢(mèng)想，也就為泥潭中的泰國(guó)經(jīng)濟(jì)找到了希望。于是政府盡力搭臺(tái)，讓產(chǎn)品制造商們來唱戲。定期在曼谷舉辦OTOP產(chǎn)品展銷會(huì)便是其中之一。

在每屆展銷會(huì)上，潘普特的絲綢制品和來自泰國(guó)全國(guó)各地7000多個(gè)村落的特色產(chǎn)品一起亮相。其中包括清萊府的茶葉、甲米府的珍珠、北碧府的皮革、沿海地區(qū)生產(chǎn)的蝦醬、烏隆府的斗篷和烏泰他尼府的繪畫等。

這樣包羅萬(wàn)象的展銷會(huì)吸引著泰國(guó)全國(guó)各地的經(jīng)銷商，在這里總能找到他們看得上的特色產(chǎn)品。

泰國(guó)旅游業(yè)發(fā)達(dá)，號(hào)稱“一站式游完全泰國(guó)”的展銷會(huì)，自然成了外國(guó)游客必到之處。在這里他們能一舉飽覽泰國(guó)所有地方特色產(chǎn)品。展銷會(huì)也就成了將泰國(guó)OTOP產(chǎn)品推廣給全世界的絕佳平臺(tái)，來自國(guó)外的大訂單也紛至沓來。

除了展銷會(huì)，泰國(guó)政府還想盡一切辦法向全世界推廣OTOP產(chǎn)品。比如組織外國(guó)游客到村落中，觀看這些精美手工藝品是如何在泰國(guó)的能工巧匠手中誕生的；在全國(guó)范圍內(nèi)的機(jī)場(chǎng)、旅游景點(diǎn)等設(shè)立OTOP產(chǎn)品展銷中心；設(shè)立OTOP產(chǎn)品網(wǎng)站，推進(jìn)全球化的網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)。

面對(duì)日益激烈的全球化競(jìng)爭(zhēng)，泰國(guó)OTOP一直在醞釀產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

“傳統(tǒng)工藝和民族特色并不意味著守舊。”O(jiān)TOP工作組的專家說。他們已經(jīng)幫助產(chǎn)品制造商們，將一些前衛(wèi)的元素加入到產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，使其更具創(chuàng)意與吸引力。民族特色與前衛(wèi)時(shí)尚的“泰國(guó)設(shè)計(jì)”在國(guó)際創(chuàng)意圈內(nèi)聲名鵲起，而OTOP產(chǎn)品的附加值也不斷提高。

眼下，經(jīng)濟(jì)危機(jī)再度爆發(fā)，泰國(guó)經(jīng)濟(jì)是否會(huì)再遭重創(chuàng)？專家們已經(jīng)斷言，泰國(guó)經(jīng)濟(jì)不會(huì)再次出現(xiàn)1997年時(shí)的情形，因?yàn)槟壳疤﹪?guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)比10年前調(diào)整得更好。

這個(gè)冬天，潘普特的作坊仍然熱火朝天。在展銷會(huì)拿到的150萬(wàn)泰銖的訂單，使他們不敢有絲毫松懈。

編 輯曹一方

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