只賣１元錢

從2006年開始，可口可樂在中國投入上億資金，興建非碳酸類飲料玻璃瓶生產線，批量生產1元錢非碳酸類飲料，將低價策略擴張至整個軟飲料行業。

1元錢可以做什么？1元錢可以買1瓶可口可樂。

如今，在中國的農村、路邊攤、小飯店，可口可樂1元玻璃瓶飲料隨處可見。只需要1元錢，你就可以喝到傳統的可口可樂，又或是可口可樂出品的其他非碳酸類飲料。

或許，你會認為可口可樂很難從低價飲料中獲得收益，事實上，這種看法并不正確。1元錢的定價幫助可口可樂迅速擴張到它想去的任何地方，幾乎無孔不入。在2008年北京奧運會的場館內，人們豪飲可口可樂2500萬瓶；在遼寧，人們正在慶祝成為第四個可口可樂年銷售量超過1億箱的省份；而可口可樂早在2005年，執行“1元戰略”的第三年，就實現了全球銷量突破200億箱的目標。

即便每箱只能賺10美分，可口可樂也能從中獲得20億美元的利潤！而可口可樂比這賺得多得多，2008財年，可口可樂凈利潤雖然下降了3%，卻依然高達58.1億美元。百事可樂呢？2008年第四季度凈利潤狂降四成，兩樂在金融危機中所體現出來的抵抗力在消費者面前一目了然。

這其中的道理十分淺顯，當你可以花1元錢就可以滿足你的胃口時，為什么還要花2.5元去購買一瓶容量稍大的百事可樂或是其他飲料呢？

可口可樂為每一類渠道客戶設計了不同的產品組合，初步劃分為必備產品、機會產品和必不備產品。而不同渠道也采取不同的定價策略，在麥當勞，一杯冰鎮可口可樂可以標價5元；在鄉村集市，玻璃瓶可口可樂一律1元。

如今，“1元戰略”正在為可口可樂在新興市場謀取話語權。可口可樂的最大競爭對手百事可樂只能盡量跟隨，行業的定價標桿儼然變成了“可口可樂式樣本”。須知，誰如果不仿照可口可樂的定價，誰就是在破壞整個飲料江湖的規矩，不是被裝瓶商擯棄，便是被消費者質疑。