三鹿經銷商債務難題

12月9日，三元股份發布公告稱，經12月8日的公司董事會研究，同意公司以現金出資人民幣500萬元在河北省石家莊市注冊成立全資子公司，從事乳制品加工、生產業務，新公司注冊資本人民幣500萬元，公司持股100％。

這能否被看做是三元發出的收購三鹿的實質性信號？顯然，密切關注這一信號的，還有1400多家三鹿的經銷商和供貨商，他們盤算的是如何和新的“債務主體”打交道，以保障自己的債權。

重組破題

12月11日，據記者從可靠消息得知，已經有超過3家被三元托管的三鹿工廠在12月初開始生產或試生產，以三元的品牌銷往市場。河北省鹿泉市開發區南新城村奶牛養殖小區的一位奶農對記者也證實了這一消息。

前述消息人士告訴記者，三元已經成立相關小組，對三鹿旗下的子公司進行評估，但具體評估結果尚未得出。

“三元在石家莊市注冊成立全資子公司應該可以看做收購工作的實質性一步，為將來的收購打下一個好的基礎。”乳業專家陳渝對記者說。

在他看來，在石家莊設立子公司，為三元下一步在當地進一步整合資源，更好地管理收購后的三鹿資產、協調河北其他廠的運作提供了便利。“從策略上來說，這是三元給河北省政府的一個實質性交代，本地化后，未來的稅收以及奶源問題都可以解決，也可以獲得當地政府的更多支持；而從市場方面來講，只有通過在本地設廠，三元才能夠真正填補三鹿在河北市場留下的液態奶空白。”陳渝說。

按照三鹿“特別臨時股東會議”的決定，將與業內意向企業先達成核心資產租賃協議，采取先托管、再進行資產收購的方式，其中三元將托管7家三鹿核心工廠。

對于三鹿重組進展以及部分廠房恢復生產的情況，以及對經銷商的賠償方案等問題，記者于12月11日多次致電三鹿集團總裁張振嶺以及三鹿集團黨委書記趙路新，但兩位集團高層均未接聽電話。

而三鹿工作組工作人員也對記者表示，目前工作組方面不掌握任何信息，也無法提供任何有關三鹿重組的進展情況。而石家莊市政府辦公廳、石家莊市市委宣傳部新聞處以及石家莊市政府新聞辦的相關工作人員均對記者表示無法提供任何信息。

12月11日，三鹿集團奶粉事業部負責人傅新志告訴記者，目前三鹿正在按照政府要求，做企業重組的工作，而目前接觸比較多的是三元。“至于其他信息，由于沒有得到來自集團高層的指示，作為執行層，我不便透露。”傅新志隨后掛斷了電話。

顯然，由于其敏感程度，三鹿重組進程仍處于高度保密的狀態之中。

“未來是不是三元還很難說。”一位不愿意透露姓名的石家莊市政府高層官員如是對記者表示。

而在乳業專家湯志慶看來，三元重組三鹿的困難仍然很多，除了需要和擁有三鹿43%股權的新西蘭恒天然集團去協調外，三元這樣一個區域性品牌收購全國性品牌，首先在渠道方面就存在很大困難。“三元重組三鹿，如果是公開操作，經銷商和供貨商就會有一定的預期，但現在看來，重組如此低調，誰來買單的問題也就變得非常嚴酷，同樣作為受害者，經銷商的利益也需要有人關注。”湯志慶說。

被忽視的經銷商利益

“現在看來，政府重組三鹿的思路是很清晰的，先把奶農以及生產問題解決，然后是處理消費者賠償問題，第三步才是處理經銷商和供貨商的賠償問題。”品牌營銷專家李志起說。

在李志起看來，對于三元來說，先托管后收購的風險相對要小很多。“如果有半年到一年的托管，以時間換空間，在政府處理好一系列賠償問題或者賠償方案逐步明朗化后，三元重組三鹿才會變得更為清晰。

李志起認為，三元采取托管的方式介入三鹿，是一個三贏的方案。“先解決生產問題，才能保障奶農利益，而對政府來說，保障奶農利益，也就是保證當地社會的安定以及眾多從業人員的利益，而對三鹿來說，通過托管或者租賃的方式恢復生產，也可以獲得基本的收入，不讓產能閑置。”

在李志起看來，三元應該可以用帶有補償性的方式整合原來三鹿的經銷商，為三元所用。

但是三鹿的工廠在托管下開工的消息卻讓北京世行商貿有限公司的常務副總姚文華高興不起來。“三元在重新生產開工后，已經找了新的渠道，我們已經被拋在一邊了。”

“這是不是意味著三鹿欠我們的款沒有人管了？”姚文華對記者說，他們擔心的是，如果三元以托管的方式進駐三鹿，未來再進行收購，也許意味著他們這些經銷商和代理商的利益仍然找不到債務主體。作為三鹿的北京一級代理商和供貨商，姚文華告訴記者，目前三鹿集團拖欠四行商貿的賬款高達700多萬元。

“我們曾經兩次到河北省石家莊中級人民法院起訴三鹿集團，但中院立案廳均告訴我們‘暫時不受理’，且沒有給出相應的理由。”北京泰澤律師事務所吳相鼎是姚文華公司的法律顧問，在三鹿奶粉出事后，他曾和姚文華兩次到石家莊相關中院起訴三鹿集團。“供貨商和經銷商和患兒一樣都是這件事的受害者。”吳相鼎說。

“三鹿作為國家免檢產品，這些經銷商并無過錯。而且在國家號召回收問題奶粉時，這些經銷商也用自己的資金對消費者進行了先行賠付，但在回收的問題奶粉上交給三鹿集團后，就是這一部分貨款經銷商都拿不到，還有的是工商局查封的，怎么出具手續，怎么進行賠償，現在都不知道。”新疆西部律師事務所張元欣律師說，目前這些經銷商和供貨商的損失由誰來管，目前沒有說法。

而據記者了解，目前烏魯木齊就有不少經銷商手頭仍然積壓了大量的問題三鹿奶粉。“這批奶粉在回收的時候本來已經花掉了貨款，再運到三鹿集團就意味著更高的成本，究竟怎么辦，我們也不知道，只能存在倉庫里，等著。”一位在烏魯木齊的經銷商對此非常無奈。

而已經完成回收奶粉工作的姚文華告訴記者，僅北京一地目前就仍有160萬噸問題奶粉尚未收回。

姚文華告訴記者，目前僅三鹿問題奶粉方面，供貨商的損失就高達1億元，經銷商的損失則高達7億元。“這還不包括液態奶的損失，現在三鹿奶粉在全國的一級代理商就有648家，液態奶的代理商就有800多家，這還不包括下面的分銷隊伍，也不包括供貨商，賠償問題不給個說法，就意味著整個產業鏈都在承受損失。”姚文華說。

而鄭州市金三鹿乳業糖酒有限公司張福新最近正在關閉自己的公司。“我的公司原來有30多個員工，現在只能解散回家，如果公司繼續開著，我還得繳稅，現在只能注銷我的公司。”