強將手下有弱兵

盡管團隊業績不好的問題很復雜，但新經理人普遍遇到的一個主要問題是：自己沒有及時地轉換角色。

小張剛剛從一名TopSales提拔為銷售總監，領導指示他盡快招人，組建一支新銷售團隊。很快，躍躍欲試的小張手下就有了10名新銷售業務員。

手下有了人，業務壓力也來了，每個新人都背了很高的銷售指標。一個月后，團隊還沒有一個大得像樣的訂單，排名到了全國最后。新人的表現也比較懶散，小張很著急，新當總監的興奮早被來自上下的壓力所取代。

銷售員難管，小張費盡思量，最后認為首要問題是如何“服眾”，即要在新的團隊里樹立自己的威信。樹立威信需要權力，小張的領導并沒有給他什么權力，像人員的工資多少，去留問題等都還是領導說了算。那么小張怎么辦呢?

小張在遇到困難的時候，總愿從自身找原因，而不是怨天尤人，這是他做銷售多年養成的好習慣。他確信，一個領導只靠手中的權力強迫大家做事是不能服眾的，只有自己做個好榜樣，把業務做起來，才可能獲得大家的信服。

小張開始和銷售員們一起跑客戶，親自跟蹤一些重要的訂單。果然，事實和小張想象的一樣，新銷售員確實經驗太少，要不是小張及時跟進，把許多細節都考慮清楚，及時做出反應，很多訂單就會溜走的。功夫不負有心人，一個月下來，團隊的訂單明顯增多。而且，小張還覺得自己的威信正在建立，那是從銷售員敬佩的目光里讀到的。

但接下來的日子，小張變得越來越忙，幾乎每個下屬都要求他出面帶著跑客戶、寫方案，小張忙得不可開交。……