ＩＢＭ 厲兵秣馬迎接高成長

當整個IT產業正在為低迷的IT市場一籌莫展時，IBM已經開始資源布局，為下一輪中國IT市場的高增長未雨綢繆、厲兵秣馬。

8月8日，IBM在青島舉辦了主題為“旋風新架構#8226;智贏天地藍”的2009年系統與科技部及渠道事業部合作伙伴大會，并向業界展示了自身對未來幾年IT市場發展的樂觀看法和發展戰略。

抓住危機后的機遇

全球金融危機極大地沖擊了IT市場，2009年中國整體IT市場規模幾乎沒有增長。不過未來幾年內政府的4萬億元經濟刺激投資計劃、8500億元醫療信息化投資計劃和6大區域經濟建設的政策扶持都將逐步顯露效果，而中國50%的綠色數據中心的重建也會產生巨大的商機，從而帶動2010年到2013年IT投資的快速增長。

IDC的研究數據顯示，未來4年中國IT市場的增長率分別為9.7%、15.9%、13%和13.1%，IT市場規模仍將高速成長。

“面對即將恢復并進入高速增長的中國IT市場，只有未雨綢繆，提前進行戰略部署，才能掌握先機。”IBM大中華地區董事長及首席執行總裁錢大群表示。

據錢大群介紹，2009年，IBM系統與科技部及渠道事業部將以海量業務和區域市場作為突破點，以應對未來幾年的高成長。

據介紹，為了幫助合作伙伴實現海量業務的突破，IBM推出了渠道策略的“四大舉措”，包括金額加倍的渠道獎勵計劃、優化海量產品核心代理商、嚴格海量產品價格管理體系，以及為廣大代理商提供更多的軟硬件產品組合方案。

優化資源調整架構

為實現向海量產品業務傾斜、向區域市場傾斜，IBM自身也必然要做出調整，才能更好地整合內部資源、優化管理體系。

為此，2009年7月IBM讓大中華區副總裁何國偉同時執掌IBM系統與科技部和渠道事業部，以調動兩個部門的力量更好地支持合作伙伴的發展。IBM的系統科技部是負責硬件產品的部門，占IBM中國營業收入的55%～60%。

顯而易見，整合系統與科技部和渠道事業部的資源對于IBM支持區域市場發展可謂至關重要。資源整合之后，IBM系統與科技部及渠道事業部在2009年下半年的市場經費將超過3000萬美元，而投入到區域市場的活動經費將占到整體市場經費的60%。

此外，IBM還將進一步整合硬件、軟件、市場、ibm.com、渠道事業部、中小企業等6個部門的資源，以互相協助在區域市場建立合作伙伴生態系統、拓展本地業務。

圖注:整合內部資源、優化管理體系是IBM應對未來IT市場機遇的策略。