ＩＢＭ 厲兵秣馬迎接高成長

當整個IT產業正在為低迷的IT市場一籌莫展時，IBM已經開始資源布局，為下一輪中國IT市場的高增長未雨綢繆、厲兵秣馬。

8月8日，IBM在青島舉辦了主題為“旋風新架構#8226;智贏天地藍”的2009年系統與科技部及渠道事業部合作伙伴大會，并向業界展示了自身對未來幾年IT市場發展的樂觀看法和發展戰略。

抓住危機后的機遇

全球金融危機極大地沖擊了IT市場，2009年中國整體IT市場規模幾乎沒有增長。不過未來幾年內政府的4萬億元經濟刺激投資計劃、8500億元醫療信息化投資計劃和6大區域經濟建設的政策扶持都將逐步顯露效果，而中國50%的綠色數據中心的重建也會產生巨大的商機，從而帶動2010年到2013年IT投資的快速增長。

IDC的研究數據顯示，未來4年中國IT市場的增長率分別為9.7%、15.9%、13%和13.1%，IT市場規模仍將高速成長。

“面對即將恢復并進入高速增長的中國IT市場，只有未雨綢繆，提前進行戰略部署，才能掌握先機。”IBM大中華地區董事長及首席執行總裁錢大群表示。

據錢大群介紹，2009年，IBM系統與科技部及渠道事業部將以海量業務和區域市場作為突破點，以應對未來幾年的高成長。

據介紹，為了幫助合作伙伴實現海量業務的突破，IBM推出了渠道策略的“四大舉措”，包括金額加倍的渠道獎勵計劃、優化海量產品核心代理商、嚴格海量產品價格管理體系，以及為廣大代理商提供更多的軟硬件產品組合方案。

優化資源調整架構

為實現向海量產品業務傾斜、向區域市場傾斜，IBM自身也必然要做出調整，才能更好地整合內部資源、優化管理體系。……