中藥販子的三種生存之道

長期以來，形形色色的中藥販子游走在全國各地的中藥市場上，甚至將來路不明的中藥飲片推銷給一些中醫診所或無照經營的黑診所。近日，調查后發現，由于推銷方式和目標客戶的不同，中藥販子可以分成3個層次，而在這其中，老郭、老谷、孫大明的不同經歷正反映了中藥販子的“三個世界”。

老郭：“我只負責賣假藥”

2009年3月28日中午，在北京昌平區小湯山鎮的一個普通小院里，老郭帶著兩個小工在太陽底下晾曬中藥。院子不大，幾十平方米的地方，地上鋪滿了五顏六色的中草藥。一邊翻曬中藥，老郭一邊告誡兩個小工要把藥材中的蛆蟲和雜質挑出來。

50歲出頭的老郭是山東菏澤人，用他的話說，自己是中藥行當里的“元老”。20年前，一個偶然的機會，他去了安徽毫州的中藥材市場，并由此加入了販賣中藥飲片的隊伍。

老郭說：“剛入道的新人一般都跑東北和廣東，只有像我這樣的元老級人物，才能在北京站住腳。因為北京管理得比較嚴，一般人不敢來。但北京有全國最大的中藥市場，雖然風險大，但利潤更大。我主要針對一些小的個體診所，大的醫院要求必須要有藥品檢驗證書和銷售許可證，所以進不去，小診所不看證書，只問價格，只要拿著藥材清單和診所接觸，生意就不用愁。”

目前，他主要給10家診所送藥，每個月的銷售額有60萬元左右。“我們的行規是：不負責給客戶開具發票，不負責提供藥材檢驗證明，不負責藥品質量。”老郭說，中藥制假比較普遍，且真假難辨，“我不負責造假，我只負責賣藥。……