愛國者：穩中求勝

2009，大轉折!

“中速時代，對我們來說卻是天大的機會!”面對記者，國慶節前的華旗資訊集團總裁馮軍興奮地說，“中華民族每隔30年會有一次飛躍的機會，1919、1949、1979年……2009年將是中華民族騰飛的一年!再過兩天就是建國六十周年，相信看完大閱兵之后，中國人的整體形象將會出現大逆轉。”

沒錯，2009年的確是中國的轉折之年。只是轉折，其間有多重含義。比如:中國經濟增速放緩。但馮軍看到了事情的另一面，相比美日等國的負增長，減速中的中國經濟，依然遙遙領先于世界。“我們所在的IT數碼行業會有所不同，我們正面臨千載難逢的機遇，真的，我覺得老天有眼，上帝在眷顧中國，逼著全世界的消費者重新思考，是不是可以考慮考慮中國貨”。

一直以來，數碼領域中，日韓走在世界前列。以數碼相機為例，愛國者以一己之力對抗著索尼、佳能、尼康、松下、三星等近十個國外品牌。但國際金融危機來襲，日本消費電子產業陷入低迷，有史以來最大范圍的全行業虧損不斷蔓延，不管是站在前沿不斷贏取鎂光燈的索尼，還是默默堅守相機與打印業務的佳能，概莫能外。

而現在，日系品牌的困境無疑是愛國者的機會。“本來我們跟人家的實力相差太大，索尼26萬人、佳能14萬人，我們才1900人，差了幾十倍呢!可現在日本企業虧損巨大，撐住撐不住很難說。如果一家企業倒了，立即會出現多米諾骨牌效應，到時候你想不起來都難!”馮軍對自己的未來充滿信心。

打好持久戰

馮軍希望愛國者能追上三星、索尼的數碼系列品牌。馮軍不光是想追上，而是想做這個領域的領跑者。“兄弟們!趕緊呀!2009年將是中華民族開始騰飛的一年，絕對別錯過了!機遇是留給做好準備的人，一定要打造一大批令國人驕傲的國際品牌，努力”!

可是，馮軍有激情，未必就能點燃市場，僅憑愛國是無法變為銷售數字的。即使支持民族品牌，也要建立在令人足夠滿意的產品品質之上。對此，馮軍有著深刻的認識。

“過去，大家信不過國產品牌，這不怪消費者。因為過去不良的東西太多，傷了消費者的心。現在，中國正在經濟危機的環境中脫穎而出，大家的自信心正在被喚醒，中國人的整體形象將會逆轉。當然，這一點要掰過來是有過程的，但是有一點，你被人誤解把他掰過來之后，這種信任才是長期的。”馮軍說，“我們會用事實證明我們能做到高質、優價。”

當年，愛國者在MP3市場只用了八個月就趕超了三星等韓系品牌。而當初在提出要超越韓國品牌和彩屏MP3等概念時，同樣受到了國人的質疑。對此，愛國者的做法就是堅持、再堅持，打好持久戰。

平衡最重要

馮軍認為:既然是打持久戰，速度就不是最重要的。而且速度也不能以數字來衡量，不能說30%正常，60%就不正常，只要是能保持公司可持續穩定的發展的速度就是合理的速度。

“我們不希望發展太快，也不希望發展太慢，我們希望在二者之間找到平衡。”馮軍所說的平衡還有另外的意思，就是在無形資產和有形資產之間的平衡。這是愛國者當前面臨的最大難題，無形資產得到了消費者認同，但和有形的銷售額難免發生矛盾。2008年，愛國者抓住北京奧運的機會，進行品牌推廣，品牌價值得到了增值，但這卻是以消耗大量有形資產為代價的。“二者要平衡發展，我們不能不顧公司有形資產的積累，也不能忽視無形資產，均衡發展才是最安全的”。馮軍說。

以近來馮軍最得意的產品愛國者MP6為例:這款產品有愛國者自主研發的69項專利，自主知識產權需要保護，但69項專利即使只在日本一個國家申請就需要690萬，更何況要在全世界更多的國家申請專利。這需要消耗大量的有形資產，按愛國者現在的資金實力不可能在許多地區都申請專利。怎么辦?“我們需要量力而行，量入為出，在重點的地區先申請，雖然付出600萬就有可能將來帶來6個億，我們也不能不顧有形資產。我們力求平衡，今年就是我們求平衡的一年”。

打好持久戰的另外一個重中之重，就是團隊建設。

在馮軍的辦公室里，擺著一副看了以后就覺得非常奇怪的國際象棋。在這副棋中，“王”改成了秦始皇的樣子，“兵”是兵馬俑的形狀，更為奇特的是在這里也有中國象棋的“炮”，分別有四門“大炮”擺在國際象棋中間。這款馮軍發明的 “愛國者象棋”，把中國象棋里的精華和國際象棋里很多優勢規則兩者結合在一起。

與其說要求員工下國際象棋，倒不如說馮軍在向員工傳輸一種國際化的團隊思考方式。在馮軍看來，團隊實際就是一副象棋，“因為作為團隊里面各個角色之間，大家怎么配合互補，怎么把大家團隊戰斗力能夠發揮出來，這是我們將來面對國際品牌必須要面對的問題”。

馮軍的目標，當然是達到公司上下一盤棋的境界，每一個部門、每一名員工都是這個棋盤上的棋子。每個棋子的特點，就是公司各個部門的特點。比如說，跳躍進攻的“炮”代表了研發部門、“車”代表一線的銷售部門，而“王”自然就是馮軍本人了。每當和朋友談起這個王的角色，馮軍總是強調，自己不能做永遠被禁錮在田字格里的中國象棋中的“王”，而一定要做國際象棋的“王”，這樣就可以根據情況變化，靈活行走，深入一線，統領這個軍隊作戰。

馮軍認為:達到這樣的境界之后，必將發揮團隊的優勢，其他層面的管理問題也都將會迎刃而解。

聚焦優勢

如何面對中速時代將會出現的產能過剩?“過去是多元化，現在逼著我們去聚焦。中國企業要聚焦于自己的優勢項目上，或者把事業交給有優勢的人。”馮軍說。

按照馮軍的理論，在經濟情況好時，木桶原理很重要。你只要把各方面的優勢都能夠差不多，你就可以舀到水，因為那個時候井水是往外冒的。但是，經濟形勢不好時，井水開始下沉，一般的木桶夠不著了。這時候，誰能夠在木桶上加一個長柄，誰就可以把水舀上來。這個長柄就是聚焦優勢。管理

責任編輯:楊 光