大用友成形 王文京布局西部

金融危機(jī)使得越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)將IT技術(shù)視為構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的基石，這為用友成就“世界級(jí)軟件公司”的夢(mèng)想奠定了一定的基礎(chǔ)。

8月29日， 在成都舉辦的“2009經(jīng)營(yíng)與管理創(chuàng)新年度峰會(huì)”吸引了2000多位企業(yè)家、CEO、CIO、CFO，以及政府領(lǐng)導(dǎo)、專(zhuān)家學(xué)者的參與。

“在經(jīng)歷了金融危機(jī)之后，越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到IT技術(shù)是構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的基石。” 用友公司董事長(zhǎng)兼總裁王文京認(rèn)為，企業(yè)的信息化建設(shè)已經(jīng)到了一個(gè)新階段，認(rèn)識(shí)從智能級(jí)上升到戰(zhàn)略級(jí)，應(yīng)用在不斷深化，需要更先進(jìn)的平臺(tái)所支撐的一體化解決方案 。

“最為突出的一點(diǎn)是，這兩年來(lái)，很多大企業(yè)在重新評(píng)估和選擇供應(yīng)商的過(guò)程中，拋棄了地方、行業(yè)品牌，甚至歐美品牌，選擇用友這樣能提供全面的解決方案和專(zhuān)業(yè)服務(wù)的規(guī)模型廠(chǎng)商。”作為一家純軟件公司，用友已經(jīng)形成了從低到高的“通”“T6”“U8”“U9”“NC”等全線(xiàn)管理軟件產(chǎn)品，年?duì)I業(yè)收入已經(jīng)將近20億元。

高端破局成功

王文京坦承，用友中、低端軟件“通”“T6”“U8”受到了金融危機(jī)的影響。“但NC、U9等高端軟件發(fā)展勢(shì)頭非常好。”王文京說(shuō)，“今年增加了近百家高端客戶(hù)。在收入比重上，用友的高端業(yè)務(wù)已經(jīng)超過(guò)了40%，并且比重還在提高。”

王文京把中國(guó)軟件企業(yè)同國(guó)際巨頭在高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的歷程分為3個(gè)階段: 上個(gè)世紀(jì)90年代中期以前為第一階段，這個(gè)時(shí)期基本上由國(guó)外廠(chǎng)商壟斷; 上個(gè)世紀(jì)90年代末，用友等中國(guó)企業(yè)介入到這個(gè)市場(chǎng)，開(kāi)始發(fā)起挑戰(zhàn)，但處于劣勢(shì)。2000年之后，國(guó)際廠(chǎng)商和國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商各具優(yōu)勢(shì)，但本土優(yōu)勢(shì)也逐步發(fā)揮出來(lái); 最近兩年，進(jìn)入到了第三個(gè)階段，本土的高端管理軟件已經(jīng)具備了相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在客戶(hù)占有率和收入增長(zhǎng)上超越歐美企業(yè)。

“一些企業(yè)甚至將原來(lái)采用的歐美高端軟件系統(tǒng)替換成用友NC和U9，現(xiàn)在已經(jīng)累計(jì)替換了20多家，而且這個(gè)數(shù)量還在增加。”王文京告訴記者。在他看來(lái)，本土高端軟件的相對(duì)優(yōu)勢(shì)在四個(gè)方面: 在功能上能更加結(jié)合中國(guó)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理上的創(chuàng)新; 在技術(shù)上有后發(fā)優(yōu)勢(shì); 服務(wù)可以更貼近用戶(hù); 性?xún)r(jià)比更好。

西部已成戰(zhàn)略重點(diǎn)

王文京表示，中國(guó)制造業(yè)正在向西部轉(zhuǎn)移，作為中國(guó)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)利器的用友，將會(huì)在四川地區(qū)加大投入。

第一、將加強(qiáng)人才儲(chǔ)備。用友將逆市招聘1000人，其中有相當(dāng)一部分會(huì)在四川招聘; 第二、將在四川綿陽(yáng)建立新的分公司，在四川自貢建立辦事區(qū); 第三、將加大對(duì)在四川建立的軍工行業(yè)研發(fā)中心的投入。

據(jù)了解，四川已成為用友業(yè)務(wù)增長(zhǎng)最快的地區(qū)，用友在整個(gè)西部的大型ERP(集團(tuán)化管理)市場(chǎng)，已經(jīng)占據(jù)了63%的市場(chǎng)份額; 在小型財(cái)務(wù)軟件市場(chǎng)的份額已經(jīng)達(dá)到了50%左右。