賣米者的境界

在浙江省永嘉市的一個小鎮上，有一個窮人家的孩子，輟學后，為了賺錢養家糊口，想找個事做，思來想去，他決定用家里的所有積蓄干個小買賣，他在小鎮上開了一家小小的米廠，廠店合一的那種。

雖說只是一家沒有多大規模 的小米廠，但經營卻一點也不敢馬虎。那時，別人100斤稻谷總是打出80多斤米、10多斤糠；而這家小米廠卻只打出70多斤米、20多斤糠。

是他的機器不好嗎？或者是他的技術差嗎？不是，是他有意這樣做的。

這有點兒不可思議。眾所周知，米的價錢貴，糠的價錢便宜。米多糠少才好多賺錢，糠多米少賺的錢就少。可這個剛開張的小米廠為何要干這種“賠本”的買賣呢？人們百思不得其解，同行們更是等著看他的笑話。而事情發展的結果卻出乎人們的意料。小米廠非但沒有賠，反而生意日漸興隆。直到若干年以后，人們才知道個中的“不傳之秘”。

100斤稻谷打出的米少，顏色就越好，質量就越高，所以買米的人不管路有多遠，都愿意多走幾步路到小米廠來買米；100斤稻谷打出的糠多，意味著里面有更多的小米粒，營養就多，等于說拿買糠的價錢買到了價值更高的米，買糠的人覺得更劃算，當然更愿意到小米廠來買糠。這樣一來，不管是買米的還是買糠的，都成了最愿意光顧這個小米店的好主顧。生意哪能不興隆呢？

在臺灣，也有一個類似情況的小米店。

當時，在小縣城已經有大大小小近30家的米店了。這家窮后生的米店開業最晚，規模最小，生意冷冷清清的，他只能背著米挨家挨戶去推銷。……