萊悉服裝的馬耳他攻略

“我連睡覺都在想如何找個更體面的理由回絕掉一部分訂單?！敝貞c國際集團董事長、萊悉服裝有限公司掌門人朱大倫神情疲憊、聲音沙啞，卻難掩興奮之情。

全球金融危機，讓外向型行業服裝企業首當其沖地受到影響。然而最近幾個月，重慶國際集團位于“地中海心臟”馬耳他的獨資公司——萊悉服裝，訂單如雪片般飛來，守在倉庫門口等著拉貨的卡車排成了長龍。

■ 快攻

“剛開始，同行根本沒把我們放在眼里，那些品牌服裝企業也不肯把訂單交給我們做?！闭f起創業的艱辛，朱大倫眼角有些濕潤。

1987年，萊悉進入馬耳他時，正是該國服裝業全盛時期。這個國土面積只有300多平方公里的島國，因為緊鄰服裝王國意大利，竟有大大小小的服裝企業數百家。為了打開局面，起步階段的萊悉，男裝、女裝、童裝……什么活都接。

不久，萊悉便以“快”字訣嶄露頭角?！皻W洲市場的服裝更新特別快，對品牌商而言，新品投放市場越快越好。快，正是我們的優勢?！敝齑髠愓f，“訂單一來，工人們就加班加點地干。經銷商要求半個月出貨，我們一個星期就可以發貨了。”如此高的效率，加上質量上嚴格把關，一些知名品牌商和零售集團開始拋來訂單，萊悉逐漸站穩腳跟，并迅速成為當地龍頭老大。

■ 升級

2009年對于萊悉來說，應該是極其艱難的一年。在馬耳他，企業的倒閉潮從2008年初就已爆發，數十家一度依賴對外加工貿易掙辛苦錢的中國同行紛紛倒掉?！敖鹑诤[卷走的往往是那些脆弱的、發育不良的企業?！敝齑髠愓贫娴娜R悉具有強大的生命力，因此成為在馬耳他唯一幸存下來的中國服裝企業。

“金融危機讓富人的資產縮水了，但他們的生活方式和消費方式不會改變。”朱大倫和他的團隊發現，即使在彌漫著悲觀情緒的歐美市場，服裝需求還是一如既往。危機之后，歐洲大批服裝廠倒閉，尤其是東歐國家，服裝企業死傷一大片。加工廠垮掉了，但服裝行業卻不可能垮掉。于是，眾多高端服裝品牌商家開始四處尋找符合條件的加工企業。

變中求生才是適者生存的唯一法則，朱大倫果斷將萊悉的“火力”集中到高端女裝上。

“歐洲的頂級服裝品牌以苛刻著稱。他們在下單前，會請評估公司對加工企業進行全方位考察、評價，包括員工的吃住條件和文化娛樂設施等。”于是，軟、硬件全面升級的方案，擺到朱大倫案前。

設計、制版、裁剪、加工、銷售……一些萊悉成立以來從未涉足的環節，都一一下足了功夫。“品牌商只要能夠說出大概樣子，我們就能做到比他想象的還要好?！敝齑髠愂肿孕?。在硬件上，萊悉耗資100萬美元，進行徹底的技術改造，使生產能力提高了30%，廠房規模擴大了一倍多。

換擋升級讓萊悉脫穎而出，闖入了眾多高端品牌商的視線。去年底以來，幾十個歐洲服裝一線品牌，紛紛投來訂單。

■ 創牌

“危機當前，事實上好的企業、好的品牌，依舊在成長?！敝齑髠愰_始思考經濟復蘇后萊悉的未來。他發現，金融危機對那些自己沒有核心競爭力、沒有自有品牌的代工企業來說，確實是噩夢，它們最先在風暴中倒閉。萊悉不光應該懂得制作最優質的服裝，更應該有屬于自己的核心品牌。

“禪宗有句話：凡墻都是門?！敝齑髠悓?009年作為萊悉發展自有品牌的起點，他甚至因此而感激這場風暴讓自己有回頭看的機會。

“老太太買菜都知道抄底，企業更應該清楚如何在危機中深度滲透?！敝齑髠愶@然有自己的算盤。他想利用歐洲一些頂級品牌跌落谷底的機會，購買一些百年品牌，這種做法盡管有些冒險，但也不失為一條捷徑，畢竟從無到有地培育品牌不是一朝一夕的事。然而，未來經濟走勢的不明朗，讓朱大倫下這盤棋時不得不更為慎重：“我們不能因為某一時刻訂單的飽和就盲目地擴大規模，經濟復蘇后一定有更多的競爭者進來?！?/p>

朱大倫有一個夢想，有朝一日，萊悉能夠攜帶自有品牌，步入世界服裝高端市場的殿堂。他說：“實現這個夢想的時限，是5到10年。”