思路一變市場(chǎng)寬

有這樣一個(gè)草莓種植大戶，他別出心裁地推出了一種“盆景草莓”，令顧客眼睛一亮。由于草莓的開(kāi)花結(jié)果時(shí)間長(zhǎng)達(dá)半年之久，蔓藤又形似吊蘭，種在花盆里，掛著鮮紅的果實(shí)，頂端開(kāi)著潔白色的小花，極具觀賞價(jià)值。這種既是瓜果又是花草，美麗與美食兼具的盆景草莓，立刻受到城里人的青睞，于是銷(xiāo)路大開(kāi)，價(jià)格翻了好幾番。

同樣是種草莓，由于這位農(nóng)民轉(zhuǎn)換了思路，在草莓種植培育上進(jìn)行了一些創(chuàng)新，竟收到了意想不到的好效果。記得有位商人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“世上本沒(méi)絕對(duì)無(wú)用的東西或失敗的事物，只是利用的方式不同罷了。同一種事物，在不同的人眼里，或者在不同的際遇里，往往會(huì)有不同的價(jià)值，關(guān)鍵還是看你怎么去運(yùn)作和經(jīng)營(yíng)”。

比如：水葫蘆是上個(gè)世紀(jì)60年代從國(guó)外引進(jìn)的一種植物，當(dāng)時(shí)作為飼料，養(yǎng)豬喂羊曾作出過(guò)貢獻(xiàn)，如今卻成了一災(zāi)——阻斷航道，破壞生態(tài)環(huán)境；為血吸蟲(chóng)和腦炎流感等病菌提供滋生地；破壞飲用水資源；繁殖速度快，大有野火燒不盡之勢(shì)。就是這樣一種讓人頭痛心燎的植物，浙江奉化市有位汪姓養(yǎng)鵝專業(yè)戶，在他看來(lái)，水葫蘆就是大白鵝的最好飼料，簡(jiǎn)直就是“寶葫蘆”，他家養(yǎng)的幾千只大白鵝吃的就是這個(gè)玩意兒。養(yǎng)出的鵝肉質(zhì)鮮美，上市后供不應(yīng)求，比吃其他飼料的鵝肉價(jià)格還高出五毛，成本低、收效好，可謂一舉多得。而在浙江海寧市同仁發(fā)電站，水葫蘆也搖身一變，成為一種用來(lái)發(fā)電的輔料。這讓聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織技術(shù)官員大為驚訝，實(shí)地考察之后，當(dāng)即表示要在發(fā)展中國(guó)家大力推廣這種水葫蘆綜合技術(shù)治理。

生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者面對(duì)市場(chǎng)，產(chǎn)品面對(duì)顧客，銷(xiāo)路不是沒(méi)有，關(guān)鍵要看生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者善不善于廣開(kāi)思路。只要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者肯動(dòng)腦筋，真正深入到市場(chǎng)中去，摸透顧客的需求口味和潛在的消費(fèi)趨向，用靈活多變的思路去不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，市場(chǎng)就能為你敞開(kāi)馳騁之門(mén)。