當前我國外貿型中小企業(yè)的經營風險分析及對策建議

摘要：此次金融危機和國內經濟政策轉變凸顯了我國外貿型中小企業(yè)在出口增長方式、管理效率、出口市場和外貿風險控制和管理等方面存在的諸多經營風險。為了實現(xiàn)長期發(fā)展，眾多中小企業(yè)要積極轉變出口增長方式、進行管理創(chuàng)新，實現(xiàn)出口市場多元化，并建立科學規(guī)范的外貿風險規(guī)避和管理機制。

關鍵詞：外貿型中小企業(yè)經營風險對策

0 引言

中國的出口導向型的經濟發(fā)展戰(zhàn)略讓中國經濟總量成為世界第三，也讓外貿型中小企業(yè)取得突飛猛進的發(fā)展。在全球金融危機和國內經濟政策調整的刺激下，靠加工貿易發(fā)展起來的眾多中小企業(yè)的各種經營風險在當前日益凸顯。

1 當前我國外貿型中小企業(yè)經營風險分析

1.1 出口增長方式依然粗放，具有較強的政策依賴性 粗放型發(fā)展模式和出口導向型經濟發(fā)展戰(zhàn)略使我國中小企業(yè)具有嚴重的政策依賴。過去十幾年來眾多中小企業(yè)憑借敏銳、高效的市場運作和我國勞動力、土地和資金的國際比較優(yōu)勢，迅速占領國際市場。但這些有利條件和政策優(yōu)惠也助長了中小企業(yè)的惰性，致使他們重生產和銷售、輕研發(fā)和品牌建設，長期依靠簡單的加工生產和低價競爭，甚至部分企業(yè)靠退稅維持利潤水平。如今中國經濟正在面臨轉型升級，2008年國家出口退稅政策調整、企業(yè)運營成本上漲和外部市場萎縮等因素共同作用，讓一批競爭力不強的中小企業(yè)被淘汰出局。國家發(fā)改委中小企業(yè)司統(tǒng)計表明僅2008年上半年全國就有6.7萬家規(guī)模以上的中小企業(yè)倒閉，其中作為勞動密集型產業(yè)代表的紡織行業(yè)，倒閉超過1萬家。2008下半年至2009年1月，國家四次提高紡織品、服裝、玩具、陶瓷、塑料制品、家具以及機電等勞動密集型產品的出口退稅率，幫助其度過難關。雖然金融危機的客觀存在為這些措施提供了必然性，但也不能忽視眾多中小企業(yè)自2007年逐漸“斷奶”后處境艱難的尷尬局面，其政策依賴性又一次得以體現(xiàn)。

1.2 缺乏科學規(guī)范的管理制度、管理效率不高 首先法人治理結構的不健全造成了決策機制家長制、家族制、權力控制的血緣制等現(xiàn)象，使企業(yè)管理制度、管理方式與管理手段停留在較低的水平上，生產管理和質量管理缺乏精細化。其次，缺乏長效的用人機制，創(chuàng)新投入少。我國中小企業(yè)技術創(chuàng)新投入明顯偏低，對人才重使用、輕培養(yǎng)；重薪金、輕保障，缺少長效用人機制。再次，信用基礎較差，增大了融資困難。2008年第四季度上海市超過兩成的企業(yè)認為流動資金偏緊；廣東中小企業(yè)反映融資困難和流動資金趨緊張的分別占31.1％和31.9％。

1.3 出口市場過于集中、外貿發(fā)展不協(xié)調 出口市場集中，造成我國中小企業(yè)對這些市場的高度依賴，增加了外貿經營風險。多年來我國的出口市場一直集中在歐洲、北美和亞洲等地區(qū)。2008年1-10月，中國出口到這三大市場的出口額占總貿易額的89.61％，其中對歐盟和美國的出口額就占到了總出口額的38.21％，歐盟和美國恰恰是此次金融危機影響最大的國家和地區(qū)。其次，中小企業(yè)出口商品結構大多集中在產品檔次低、技術含量低的勞動力密集型行業(yè)，以改變產品外觀和價格戰(zhàn)為主要競爭方式。再次，加工貿易是廣大中小企業(yè)的主要貿易方式。23年來外貿總額一直居全國省市之首的廣東省，其加工貿易額占出口額的比重由2002年的78.67％下降到2007年的66.67％，比重依然很高；就全國來看，2008年1-10月，加工貿易出口額占全國總貿易額的47.48％，同比增長14.7％。

1.4 缺乏外貿風險控制和風險管理機制 首先，中小企業(yè)缺乏客戶關系管理。眾多中小企業(yè)為追求利潤和出口規(guī)模，沒有對國外新老客戶的資信進行徹底調查，建立準確的客戶服務檔案，并進行有效地動態(tài)跟蹤和信用管理。其次，外貿合同條款中缺乏嚴密性和準確性，部分外貿環(huán)節(jié)操作不當。部分中小企業(yè)的外貿合同中商品沒有采用國際通用名稱；中小企業(yè)外匯結算管理不健全。迫于市場竟爭的壓力，部分企業(yè)不得不采用D/P、D/A甚至賒銷等方式拉攏國外客戶，使自身面臨巨大風險；部分企業(yè)過度迷信L/C，殊不知一些資信不良的客商利用假單據、信用證軟條款甚至與信用不良的銀行惡意串通等方式蓄意欺詐，同樣可以使我方面臨錢貨兩空的境地。另外，部分企業(yè)的合同檢驗條款、合同管轄權和違約責任的規(guī)定模糊或設置不當。再次，中小企業(yè)匯率風險防范手段單一。部分中小企業(yè)通過僅提高商品價格來規(guī)避匯率風險，而遠期結售匯、國際保理、出口信用保險、人民幣貨幣掉期等規(guī)避手段應用較少。

此次金融危機凸顯了眾多中小企業(yè)的風險管理的“短板”。中國出口信用保險公司數據顯示：廣東省出口企業(yè)2008年前三季度遭受的潛在壞賬損失可能達25億美元，增幅超過全國平均水平，同比增長221.8％。另據商務部調查，我國出口業(yè)務的壞賬率高達5％，而國際平均水平僅為0.25％。以此計算，廣東省2008年的出口業(yè)務壞賬額則高達200多億美元。雖然壞賬率大幅上升有金融危機的負面影響，但另一方面也恰恰說明我國中小企業(yè)客戶關系管理和風險防范機制方面的缺乏。

2 外貿型中小企業(yè)在當前形勢下的對策建議

2.1 加快出口增長方式的轉變，加快創(chuàng)新、增強核心競爭力 積極創(chuàng)新、提高技術水平、發(fā)展核心競爭力是中小企業(yè)轉變出口增長方式的根本，也是其得以長期發(fā)展的關鍵。近年來我國中小企業(yè)的高投入、低產出的發(fā)展模式日益受到資源、環(huán)境、土地、勞動力、安全等因素的制約。當前我國正加快產業(yè)升級的步伐，促進出口增長方式由要素的數量優(yōu)勢向要素的質量優(yōu)勢轉變。這就要求眾多中小企業(yè)要抓住利用國家的政策調整和近期一系列刺激經濟的利好政策，根據自身客觀條件積極優(yōu)化出口產品結構、進行產業(yè)升級。一方面，要不斷提高具有優(yōu)勢的勞動密集型產品的質量，“以質量贏市場”；另一方面，要積極發(fā)展具有自主知識產權的產品，重視產品技術標準的不斷完善和提高，努力向國際標準或國際先進技術標準靠攏和轉化，提高國際競爭力。

2.2 “苦練內功”、進行切實有效的管理和制度創(chuàng)新 首先，積極進行經營體制創(chuàng)新，形成規(guī)范科學的決策程序和有效的激勵機制，使管理從粗放型的家族管理模式逐步走上制度化和規(guī)范化，從而使企業(yè)成為一個目標明確、運作高效、管理嚴密的現(xiàn)代企業(yè)。其次，重新審視和梳理企業(yè)組織結構、內部流程和管理制度，利用當前市場的蕭條期開發(fā)新產品，提高產品技術含量，聚焦新興市場；采用精細化管理模式，建立完善的質量控制體系和成本控制體系，創(chuàng)造現(xiàn)金流、降低資金占用、加快資金周轉；要規(guī)范財務制度，提高資金使用效率，提高財務管理水平。再次，創(chuàng)建信用中小企業(yè)，堅持誠實守信，杜絕逃廢債務、拖欠貨款、偷稅漏稅等信用問題，與銀行建立良好的銀企關系，這樣才能贏得銀行信貸支持。

2.3 積極嘗試新的貿易方式，推動出口市場多元化 靈活運用包銷、代理、寄售、拍賣、招標與投標、期貨交易、對銷貿易等出口方式，要從代加工逐步向代設計到自創(chuàng)品牌轉變，將部分加工貿易逐步轉型為一般貿易出口，把部分貼牌產品逐步轉型為自主品牌出口。如果條件允許，部分企業(yè)可利用人民幣升值的大好機遇到海外投資設廠，使生產銷售一體化。同時，中小企業(yè)要深挖市場潛力、大力推動出口市場多元化。首先，鞏固和發(fā)展歐美發(fā)達國家和港澳等傳統(tǒng)市場；其次，降低對歐美市場的依賴，多元化地開拓中東、中亞、拉美、非洲、東歐等有潛力的市場，更要利用好我國與東盟、俄羅斯、印度、巴西、智利等經濟體簽訂的雙邊貿易協(xié)議，大力發(fā)展與這些國家和地區(qū)之間的貿易往來；再次，充分利用國家擴大內需的系列政策措施，積極挖掘國內市場尤其是農村市場，培育新的經濟增長點、實現(xiàn)兩條腿走路。

2.4 建立有效地外貿管理機制，合理規(guī)避和防范各種外貿風險 首先，重視做好國外客戶的資信調查，這是中小企業(yè)防范外貿風險的關鍵?？赏ㄟ^銀行、專業(yè)資信調查機構、貿易往來客戶、國內外行業(yè)協(xié)會等多渠道對客戶的信用品質、償付能力、資本、抵押品、經濟情況等信息進行綜合分析與評價，并據此設置發(fā)貨和應收賬款的信用額度。其次，建立科學規(guī)范的外貿管理制度，包括聘請專業(yè)人員編制公司制式合同，以保證合同條款的完整、嚴密、準確、合法和可操作性；編制嚴格的外貿流程，包括客戶聯(lián)系、對外報價、下單評審與生產、收付外匯、租船訂艙、發(fā)貨報關等流程。再次，在合同執(zhí)行中牢牢掌握我方在租船訂艙、辦理保險、單證控制以及出口各環(huán)節(jié)銜接方面的主動權和控制權。另外，選擇支付方式時要要嚴格審查對方的資信情況、經營作風、對方國家的商業(yè)慣以及相關的銀行資信等情況，規(guī)避結算方式固有的風險。最后，積極利用金融產品、外匯衍生工具等規(guī)避匯率風險。在安全和及時的原則下，企業(yè)應選擇合適的匯率風險規(guī)避方式，如靈活選擇結算時機進行提前結匯或延期買匯；增加出口貿易中本幣結算和美元以外的貨幣結算；出口成交后，積極采取票據押匯、貼現(xiàn)和保理等方式出售單據；靈活運用遠期結售匯、出口信用保險、人民幣貨幣掉期等手段。

3 結束語

金融危機是對我國外貿型中小企業(yè)的一次“集體體檢”，為我們審視中小企業(yè)多年高速發(fā)展中積累下來的諸多經營風險及推動企業(yè)蛻變升級提供了前所未有的機遇，“危中尋機，險中求勝”，希望此次危機可以讓眾多外貿型中小企業(yè)回歸專業(yè)化生產、形成更加持久的生存和發(fā)展能力。

參考文獻：

[1]黃靜波，孫曉燕.短期國內外經濟沖擊對廣東省出口貿易的實證分析[J].國際貿易問題.2009(2).

[2]包玲.我國對外貿易發(fā)展面臨的新機遇和新挑戰(zhàn)[J].對外經貿實務.2009(1).

[3]董小麟.當前國際經濟形式變化的影響與對策——從廣東、廣州當前經濟發(fā)展的態(tài)勢得出的思考[J].國際經貿探索.2009(2).

[4]龍玲.透視當前中小型出口企業(yè)之困[J].經濟觀察.2008(8).