兩步做好競爭戰略選擇

要想“不戰而屈人之兵”，先選擇好你的競爭戰略。

企業先考慮做正確的事，然后考慮如何正確地做事，做正確的事即“戰略”。當今“戰略制勝”的年代，這是所有企業無時無刻不在思考的一個問題。那么如何確定企業的戰略?

兩步做好競爭戰略選擇。第一步，競爭戰略分析，就是企業需要根據自身的組織條件及所處的行業背景來分析選擇什么樣的競爭戰略；第二步，競爭戰略評價，分析企業的核心競爭力或者關鍵成功因素，是否能夠支撐企業的戰略達成。

第一步 競爭戰略分析

(1)三種基本戰略

在邁克爾·波特的競爭模型中，有三種提供成功機會的基本戰略，即成本領先戰略、差異化戰略以及目標集中戰略。成本領先戰略的主旨在于采取一系列措施使本企業的成本低于競爭對手；差異化戰略的方法是將公司提供的產品或服務標新立異，形成本產業范圍內獨特性的東西，以獲得溢價；目標集中戰略是主攻某個特定的目標群體來獲得利潤。

成本領先戰略要求積極的建立起達到有效規模的生產設施，在經驗基礎上全力以赴的降低成本，抓緊成本與管理費用的控制，以及最大限度的減小研究開發、服務、推銷、廣告等方面的成本費用。為了達到這些目標，有必要在管理方面對成本控制給予高度重視。盡管質量、服務其他方面也不容忽視，但貫穿于整個戰略中的主題是使成本低于競爭對手。低成本戰略可以實現規模經濟或成本優勢，從而提高進入壁壘?！?br>