組織再造中的用人

人員調整是營銷組織再造的核心問題之一，保證員

工的平穩調整才能保障組織的變革成功。

眾所周知，消費者需求更具個性化、多樣化，網絡發達讓信息傳遞更便利更快捷，競爭的激烈，技術更新速度快，特別是宏觀經濟環境的劇動，等等因素，讓現在的企業營銷需要對市場做出快速有力的反應，更有針對性、更有效率。在這種環境下，企業的競爭焦點集中于創新能力、反應速度、定制化產品、客戶化服務，此時營銷組織的再造成為必然。

營銷組織的再造應能充分發揮營銷組織和外界聯系密切的特長，為企業與上下游業者建立起中長期戰略伙伴關系，以擴大企業競爭優勢。這就要求營銷組織要從單一的功能型組織轉變為功能、任務型雙重組織，功能為主、任務為輔，打通企業不同部門間的壁壘，擴大組織的邊界。企業組織將是由價值鏈上的若干“任務系統”集成的組織系統，即每一任務系統功能是實現市場價值的一部分。如何用人

顯而易見，員工是企業最重要的資源和資產，如何開發人力資源變為企業的資產，并實現資產最大限度的增值，是營銷組織再造過程中最為重要的命題——即如何用人。

首先，充分發揮員工的積極性和能動性。員工不是單純的被管理者，而是企業內部最重要的資源，也是營銷組織再造的主體，要向員工進行廣泛宣傳，通過有效的內部溝通，使員工認識到營銷組織再造的意義，產生認同感。相同的認識才會導致一致的行動。……