２００９中國玩具“危”中尋“機”

云和木玩逆市“飄紅”

“困難是免不了的，特別是對中小企業(yè)。但對云和整個出口的影響不是很大，去年還略有增長。”在接受《玩具》采訪時，云和玩具行業(yè)協(xié)會秘書長鐘玉亮表示。來自云和縣相關(guān)經(jīng)濟部門的數(shù)據(jù)，去年1至12月，全縣木制玩具行業(yè)累計實現(xiàn)產(chǎn)值16.62億元，同比增長17.16％。

現(xiàn)狀：木制玩具產(chǎn)銷兩旺

據(jù)鐘玉亮介紹，危機之下，一些小的加工作坊確實遇到了困難，出現(xiàn)一些倒閉和并購的現(xiàn)象，但是數(shù)量并不多。而一些大的企業(yè)，卻發(fā)展得非常好。云和木制玩具產(chǎn)區(qū)經(jīng)過多年發(fā)展，擁有完善的產(chǎn)業(yè)鏈和高水平的生產(chǎn)技術(shù)，形成了良好品牌的效果。

今年紐倫堡玩具展的主題“家庭玩具”，木頭玩具和洋娃娃的再次走俏；國家提高了部分玩具的出口退稅率，政策利好的效果也將在今后一段時間內(nèi)逐步顯現(xiàn)。這些都是云和木玩良好的外部環(huán)境。而企業(yè)自身也已經(jīng)開始了各方面的有效嘗試。

前景：自主品牌走向世界

在紐倫堡玩具展上，云和的幾家玩具企業(yè)在設(shè)計紐倫堡玩具展的展臺時，很注重打造公司的品牌形象。幾家已經(jīng)有自主品牌的企業(yè)，紛紛把自己Logo放在最顯眼的地方。

云和和信玩具公司已率先在國際開設(shè)數(shù)家玩具直營店的，去年年末，還投資與上海美術(shù)電影制片廠合作拍攝木偶動畫片，因此獲得了這部動畫片人物形象的后續(xù)開發(fā)權(quán)。

而云和縣金馬工藝品有限公司已悄然地在國外銷售起了自己品牌的玩具，他們生產(chǎn)的玩具在很多國家的沃爾瑪、家樂福等超市里都有銷售。

談到云和木制玩具產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展，鐘玉亮表示，以后仍堅持內(nèi)外銷并舉。協(xié)會與政府也積極為企業(yè)開拓國內(nèi)市場尋找恰當(dāng)?shù)那腥敕绞健Ｈツ暝坪团c教育部開展合作，云和的玩具、教具成為政府采購的一個項目，該項目前期正在運做。

澄海玩具“抱團”出海

“我們很多企業(yè)都是在加班加點，金融危機對澄海幾乎沒什么影響。”來自澄海玩具產(chǎn)區(qū)的前域會展服務(wù)有限公司總經(jīng)理王斌表示，“金融危機會帶來很多機會。”

機遇：船小好調(diào)頭

由于新《勞動法》出臺后人力資源成本上升，原材料價格上漲等等因素，原來珠三角很多臺資、韓資加工型企業(yè)倒閉或者是轉(zhuǎn)移。而汕頭的澄海玩具產(chǎn)區(qū)，由于產(chǎn)業(yè)鏈完整，中小企業(yè)集聚，生產(chǎn)靈活，反而在危機之中顯示出了旺盛的生命力。王斌認(rèn)為，“如果能夠承接?xùn)|莞、深圳地區(qū)原來的加工貿(mào)易，這對澄海將是一個非常好的發(fā)展機遇”。

今年，第35屆香港國際玩具博覽會上，澄海近200家玩具企業(yè)“抱團”參展，以“澄海玩具”集體商標(biāo)和26家澄海重點玩具企業(yè)品牌為內(nèi)容集中制作的廣告牌成為展會上的焦點。王斌介紹，這次政府、企業(yè)共同聯(lián)手對澄海玩具區(qū)域品牌的推廣，表示了“抱團”取暖的信心，和對未來發(fā)展的決心。隨著宣傳力度的增大，會有更多原來在珠三角采購的買家轉(zhuǎn)向澄海。澄海區(qū)政府也積極引導(dǎo)企業(yè)加強文化創(chuàng)意產(chǎn)品的研發(fā)，從2009年開始到2011年，澄海區(qū)財政每年將投入600萬元鼓勵企業(yè)開發(fā)動漫玩具產(chǎn)品。

行動：抓緊修“內(nèi)功”

機會總是留給有準(zhǔn)備的人。除了政府與協(xié)會的大力支持以外，也離不開企業(yè)自身勤練內(nèi)功。據(jù)了解，澄海玩具業(yè)在近年來已逐漸向自主設(shè)計加工、自主品牌生產(chǎn)轉(zhuǎn)變，這增強了整個產(chǎn)業(yè)在危機中的抵抗能力。澄海區(qū)玩具業(yè)很多上規(guī)模的企業(yè)都成立了玩具測試中心，對產(chǎn)品安全性能等進(jìn)行測試，確保出口玩具符合海外市場的要求。目前，全國擁有專利最多的玩具企業(yè)奧飛動漫就是澄海的企業(yè)。

但是王斌也認(rèn)為，隨著機遇的來臨，澄海玩具業(yè)發(fā)展也面臨著不少問題，高素質(zhì)人才欠缺、企業(yè)對外溝通能力等方面也都有待提升。

平湖童車：危機中淬煉

“每年8月份以前正是平湖童車企業(yè)最忙碌的時候，各個企業(yè)加班加點。而現(xiàn)在企業(yè)終于正常上下班了，有時侯一星期休息3天。”平湖童車行業(yè)協(xié)會秘書長胡建強向《玩具》描述了金融危機之下，這個中國第三大童車生產(chǎn)基地的生產(chǎn)現(xiàn)狀。“估計產(chǎn)值能至少減少30％。”胡建強表示。

考驗：企業(yè)難跨三個“坎”

從2007年到現(xiàn)在，平湖童車面臨的考驗幾乎是整個中國勞動密集型產(chǎn)業(yè)的一個縮影。

資金鏈困難。2008年上半年，受到國際市場影響，原材料大幅度漲價。童車所用的塑料和銅、鐵等原料，有的一星期可能上漲2000-3000元，當(dāng)時有實力的大型企業(yè)多買進(jìn)原材料，如今，很多原材料都回復(fù)到2007年以前的價位，企業(yè)嚴(yán)重受損。很多中小企業(yè)沒有更多的資金去組織大規(guī)模的生產(chǎn)和銷售。

出口困境。從2007年廣東玩具召回事件之后，歐美等國以設(shè)定貿(mào)易壁壘為目的種種限制令企業(yè)無可奈何。2008年下半年金融危機出現(xiàn)，出口定單減少，更為嚴(yán)峻的考驗是國際市場信用機制的破產(chǎn)，已經(jīng)出現(xiàn)了受此危害的案例。

內(nèi)銷市場秩序混亂。由于出口的危機，很多外銷企業(yè)已經(jīng)開始布點國內(nèi)市場。協(xié)會考慮建立一個國內(nèi)買家信用體系，但這個體系的建立是非常困難的，需要多方的共同努力。

信心：質(zhì)量先行穩(wěn)“過冬”

雖然面臨著重重困難，但是胡建強對平湖童車未來的發(fā)展信心十足：“一是走品牌之路，二是發(fā)展區(qū)域代理和專營店拓展內(nèi)銷市場。”

胡建強的信心離不開近幾年平湖童車整個產(chǎn)業(yè)取得的成果。“提升產(chǎn)品質(zhì)量是重中之重，這也是企業(yè)最能夠控制的因素，質(zhì)量第一，品牌第二。”胡建強表示。

據(jù)悉，由平湖童車承擔(dān)國家標(biāo)準(zhǔn)起草組組長制定三項童車國家標(biāo)準(zhǔn)的決定在國家玩具標(biāo)委會一錘定音，平湖童車已經(jīng)躋身于國家童車行業(yè)的一流隊伍。而胡建強透露，平湖今年還要開展新的標(biāo)準(zhǔn)的制定，具體標(biāo)準(zhǔn)會有所提升。

江蘇毛絨：轉(zhuǎn)型中的陣痛

“我們毛絨現(xiàn)在是最困難的，”江蘇省工商業(yè)聯(lián)合會玩具商會主任朱蘭在接受《玩具》采訪時大倒苦水，江蘇省玩具產(chǎn)區(qū)的大部分企業(yè)都處在內(nèi)外交困的時期。

據(jù)了解，由于毛絨玩具產(chǎn)品本身技術(shù)含量低，企業(yè)生產(chǎn)的進(jìn)入門檻低，江蘇產(chǎn)區(qū)大多數(shù)毛絨企業(yè)都是中小企業(yè)，規(guī)模小，利潤薄。近年來，由于原材料價格上漲、國際買家壓價，毛絨企業(yè)在夾縫中生存。特別是國家推行新《勞動法》后，勞動力成本低的優(yōu)勢蕩然無存，這幾乎成為壓倒毛絨玩具企業(yè)的最后一根稻草。

建議：讓政策惠及企業(yè)

事實上，國家對于企業(yè)也有一些政策上的扶植，如出口退稅。但現(xiàn)實的情況是，企業(yè)很難從中得到實惠。由于現(xiàn)在國際市場合作中，信息傳遞很靈通，很多合作的國外客戶知道企業(yè)的退稅優(yōu)惠就會壓低價格，使企業(yè)最終得不到實惠。江蘇玩具商會會長林若庸在接受媒體采訪時談到退稅率問題，建議可以作為小額貸款的保證金或其他的方式，以確保國家的優(yōu)惠政策能有效惠及企業(yè)。

“目前國外定單銳減，一部分企業(yè)確實想走內(nèi)銷，但是很困難。”朱蘭表示。毛絨玩具是季節(jié)性產(chǎn)品，技術(shù)含量低，容易被仿冒抄襲，做高端禮品，走定單式生產(chǎn)，更新快，這也許是一條出路。

榜樣：自主研發(fā)抗颶風(fēng)

不過有一些企業(yè)卻在金融颶風(fēng)中站得很穩(wěn)，如南通鈺樂，企業(yè)的自主研發(fā)能力很強，產(chǎn)品更新快，已經(jīng)在歐洲市場上推出了自己的品牌；有些企業(yè)，如杭州飄飄龍，通過引入網(wǎng)絡(luò)銷售的方式，內(nèi)銷市場上也取得了很好的業(yè)績。

“現(xiàn)在就是慢慢創(chuàng)品牌的時候”朱蘭表示。與國外市場相比，內(nèi)銷玩具市場尚處品牌開發(fā)的處女地，但是只能一步一步來，畢竟品牌建設(shè)是一個系統(tǒng)的工程，需要花費時間來培育。

黃巖玩具：內(nèi)銷“齊步”走

“與去年相比，大的玩具企業(yè)滑坡比較厲害，1、2月份產(chǎn)值可能下滑20％”臺州市黃巖區(qū)工藝品行業(yè)協(xié)會辦公室主任曹愛萍向《玩具》介紹。

據(jù)了解，隨著危機的蔓延，很多以前大的國際買家，轉(zhuǎn)向與中型的企業(yè)合作，在保障品質(zhì)的前提下節(jié)約成本，這使黃巖大玩具企業(yè)與中型玩具企業(yè)出現(xiàn)了冰火兩重天的局面。而危機中，對行業(yè)也是一次洗牌，一直做品牌加工的企業(yè)甚至取得好于危機前的業(yè)績。

貼牌難：行至水窮處

黃巖玩具一直以出口為主，長遠(yuǎn)來講，無論是為了生存還是發(fā)展，開發(fā)內(nèi)銷市場都是企業(yè)繞不過去的一個檻。但是內(nèi)銷市場的問題確實是一個難關(guān)：

首先是資金回籠慢。企業(yè)做外銷時，程序相對簡單，先收一部分的訂金，定單完成后就會收到剩余款，資金周轉(zhuǎn)快。現(xiàn)在做內(nèi)銷，企業(yè)首先必須要做庫存，有時候量上不確定，會造成積壓，再加上一些拖款等問題，資金周轉(zhuǎn)慢，很多時候企業(yè)吃不消。

渠道難。做內(nèi)銷市場，離不開大賣場，但是，一種產(chǎn)品從廠家最終進(jìn)入到大賣場的貨架上，其間要有層層關(guān)口，企業(yè)轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，不熟悉也不擅長與對這種關(guān)系的建立。

由于黃巖一直做貼牌加工，品牌建設(shè)并沒有很好地重視起來。但是，真正塑造一個品牌，對企業(yè)而言，難度高，風(fēng)險大，真正去實施了，成本也就上去了，客戶不一定能夠接受。

轉(zhuǎn)內(nèi)銷：自有花明路

曹愛萍介紹，雖然內(nèi)銷很難，但是協(xié)會和政府部門也都努力為企業(yè)打通內(nèi)銷渠道做著多方面的工作。日前，國內(nèi)著名的玩具企業(yè)貝因美來黃巖考察，有意向選擇一些企業(yè)進(jìn)行合作，生產(chǎn)用于促銷的配套贈品，這對黃巖是個好消息。

另外，塑料、模具、工藝品等是黃巖比較有優(yōu)勢的地方，不久前，杭州動漫高新區(qū)也來黃巖考察，看中了黃巖的生產(chǎn)能力和設(shè)計水平，并有了合作意向。但是，與動漫聯(lián)姻后，產(chǎn)品的開發(fā)前后需要幾年時間，是一個長期的過程。怎樣把動漫玩具發(fā)展起來?政府支持，企業(yè)積極參與，共同把產(chǎn)業(yè)做起來，這都需要一定的時間來培育。

畢竟黃巖玩具30幾年來一直做外銷，適應(yīng)國內(nèi)市場，并得到接受和認(rèn)可起碼需要三、五年的時間過渡，但是企業(yè)為了生存，協(xié)會和政府為了企業(yè)的發(fā)展，會共同努力，幫助企業(yè)來逐漸實現(xiàn)這一轉(zhuǎn)變。