特色兒童燈，照亮生財路

2007年譚先生別出心裁開了一間不足30平方米的特色兒童燈飾專賣店，由于主題突出個性鮮明，五彩斑斕的兒童燈飾店特吸引人，明亮的櫥窗中，兩個通體透明的“足球”遠遠地向路人散發出激情四射的光彩……店內的兒童燈飾更是五花八門，有身著迷你泡泡裙的公主燈、憨態可掬的小熊卡通燈、碩大的傘形蘑菇燈、充滿幽藍夢幻色彩的飛機燈、個性十足的吉他燈……夜色中彩燈齊放，這間小店鋪儼然變成了一個充滿奇趣的童話世界。

據店主譚先生介紹，公主燈熱情華貴，最受小女孩的喜歡，每天都要賣出好幾盞。而公主燈旁邊的小熊燈也因為憨態可掬常常令人愛不釋手。這些兒童燈銷量很好，每天都能賣出去很多。

創業網上發現商機

談起開店的原因，“80后”的店主小譚說完全是因為喜歡。小譚有一次在瀏覽購物網站時發現一間網上小店推出的幾款兒童燈很可愛，當時小譚的親戚家正在裝修，小譚便向親戚推薦了幾款網上小店里賣的兒童燈，沒想到不僅親戚家的大人小孩都非常喜歡，連親戚家的鄰居見到了也喜歡得不得了。這件事令一直想創業的小譚突然茅塞頓開，看到了商機。“佛山雖然有不少的大型燈飾城，雖然里面的貨品幾乎都是品種齊全，但缺乏一個統一的主題，同質化現象比較嚴重，且大型燈飾城投資大風險高，沒有幾十萬元甚至上百萬元別想開得起來。我何不從小處人手，開一家專門賣兒童精品燈飾的專賣店?”小譚經過和朋友商量，經過仔細的計算，他的想法很快得到了一位朋友的支持，兩人一拍即合，他們將僅有的積蓄湊在一起，找鋪面找貨源，經過一番努力之后，終于他們很快在蓮花街開起了一家擁有自己特色的兒童燈飾店。

掌握兒童心理半年后又開新店

店鋪開張后生意做得還挺順，不到半年小譚又在禪城增開了一家店。談起經營訣竅，小譚說一定要認真分析兒童心理，切實了解兒童的需求與喜好最重要。現在的兒童喜好很多，比如男孩子喜歡足球、賽車、飛機等，女孩子喜歡娃娃、卡通動物、花籃等，店里要經常增加孩子們喜歡的燈飾，因此每隔一段時間，他都要去廠家轉轉，看到有什么喜歡的就定做一些。如果看到時興流行的圖案，也可以讓廠家照樣定做。由于小譚本身就是個年僅25歲的大男孩，因而對孩子們的心思往往把握得比較準，精心定制的燈飾往往都很受顧客的歡迎。

其實好東西自己會說話，他們一般都不用特別賣力去推銷，而且在佛山送燈是好兆頭，因此有些客人不僅自己喜歡買。還特意買來送給親戚朋友。店員笑著說。

準確選址，生氣火爆

經營兒童燈飾專賣店特別注重選址。據小譚介紹，兒童燈飾是以兒童及青少年群體為主要消費對象，因此最好選址在此類人群流量較大的臨街鋪面。這種以兒童為主題的燈飾專賣店講究的就是個性與特色。如果能找到一個好的店址，人流集中，年輕人多的話，那就成功了一大半。

據譚先生介紹，走商場專柜之路很難突出這一點，反而是一些臨街商鋪更容易彰顯個性，因此建議選擇一些兒童及青少年人流量較大的臨街鋪會比較好，但也并不一定非得是祖廟路、流行前線等商業中心。因為這些地方租金昂貴不說，且其商品定位未必適合做燈飾，不妨多考慮家居飾品店較為集中的二線臨街鋪或是比較成熟的新型商業住宅區。