金融危機背景下外貿服裝企業的生存對策

張　園　梅　青

[摘 要]當前，國際金融危機對我國經濟及社會發展帶來了深刻的影響，眾多外貿服裝企業面臨嚴峻考驗，如何化壓力為動力，面對挑戰尋求生存發展新的空間？本人在分析形勢的基礎上提出了若干應對策略。

[關鍵詞]對策 金融危機 服裝 企業

作者簡介：張園（1989-），女，浙江工業大學信息學院學生；梅青（1979-），男，浙江工業大學成教學院副教授。

席卷全球的金融危機對我國經濟及社會發展帶來了深刻的影響，外貿服裝企業更是首當其沖，因其與國際市場廣泛的關聯性，而更多地受到迎面的沖擊，去年以來，因人民幣匯率以及生產成本上漲等因素疊加影響，外貿服裝企業出口綜合成本一下增加，加上美國次貸危機影響，出口訂單萎縮，出口結匯風險加大，還時不時被客戶要求延遲交貨期，消費市場低迷使歐美采購商變得更挑剔，動輒挑一些小毛病來退貨，退貨索賠等糾紛驟增。有專家認為，目前國家對紡織服裝的扶持政策基本給足，但這只能減輕企業成本壓力，無法扭轉國際需求萎縮帶來的被動的局面，更重要的還得靠企業自救。

一、整合資源，抱團取暖

同行業公司集中或者跨企業聯合，一起采購原材料和協同生產、銷售各環節，既可以做到大批進貨節約成本，進行原材料的儲備，從而規避價格波動風險。同時還能集結各自的營銷渠道、物流等多方面優勢，把這些優勢資源整合起來，不僅可以實現優勢互補，節約資源，實現多贏，還可以大大增強外貿服裝企業的整體實力，積累打造品牌、在國際舞臺上與同行抗爭的重要籌碼。

二、強化管理，控制成本

我國外貿服裝企業高度大量集中在東南沿海長三角、珠江三角洲一帶，許多企業經營規模不大，管理上比較松散，消耗多，效能底，嚴重制約了自身競爭力的發揮。為此，必須加強管理，推進人財物管理的改革，在企業內部嚴格控制成本，堅決壓縮人員和非經營性開支，減少企業不必要的會議和非生產性支出，建立完善清晰明了的動態成本管理體系，隨時可以識別和消除額外成本的，以補償匯率變動及原材料漲價帶來的壓力。

三、鼓勵創新，激發活力

創新是一個民族進步的動力，創新也是企業發展和品牌的推動力。面對嚴峻的形勢，外服企業要解放內部創新者，讓各個崗位上的普通員工參與到創新活動和創新流程中來，讓全體員工的創新思想充分涌流。創新不應當是專有部門的專屬領地，如果能夠讓內部人員集思廣益，就能獲得源源不斷的創新構想。創新之路，不僅僅體現在產品設計上，營銷模式的創新，面料的創新，廣告的創新等，都是激發企業活力，推動品牌發展的動力。當然創新會有一定風險，企業不可能承擔高風險，創新過程中應當對風險有所評估，涉及面廣的改革創新應先在小范圍進行低成本的試驗，通過學習獲得經驗再予推開。

四、內外結合，開拓市場

隨著中國從“世界制造中心”向“世界創造中心”過渡的戰略轉移，眾多的外貿加工企業開始將目光轉向內地市場，走內貿與外貿相結合的路子已經是大勢所趨。從金融危機的實際影響程度看，越是外向依存度高、單純從事外貿業務的企業越是受到沖擊大，相反，內外貿并舉可以起到東方不亮西方亮、緩沖外貿波動影響的效果。1997年遭遇亞洲金融風暴時，深圳不少服裝企業在出口受阻時轉向內銷，十多年下來產生一批服裝品牌。必須看到，我國作為全球第一的人口大國，內貿服裝業依然前景廣闊。值得一提的是，在中國一線城市市場幾乎飽和的同時，國內市場也呈現出另一種狀況：國內二線城市的市場正在成熟，二線城市的價值在提升。對于中國的服企業來說，將二線城市作為其發展、擴張的切入點，或許是一個不錯的選擇，特別是在以寧波、溫州、珠海等一大批長三角或是珠三角為代表的地區，經濟發展較快，人均可支配收入位居全國前列，商業消費前景巨大。前段時間，一直在國內服裝渠道建設方面處于領先地位的美特斯邦威已經將準備將自己的旗艦店開到二、三線城市，美邦的舉措相信會帶動相當一部分企業將渠道建設重心轉向二、三線城市。

另外，做好外轉內尾貨市場也很有必要。外貿服裝企業在訂單生產、批發、零售、出口、代理等渠道環節出現的剩余品，集中起來，就會形成巨大的尾貨及其尾貨庫存量。當成千上萬家服裝尾貨被集中在商品交易市場進行銷售時，眾多的尾貨集中起來就形成了“一條美麗的長尾”。不但眾多對庫存一肚子苦水的品牌商和渠道商，對商場運營模式的品牌服裝尾貨商場產生了濃厚的興趣，一向深居簡出，坐鎮百貨商場的品牌服裝也開始分割尾貨市場這個大蛋糕，如果能找到尾貨市場這樣得力的消化庫存渠道，把損失降到最低，這對外貿服裝廠家、經銷商來說不能不說是一大幸事。

五、主動貼牌，做強做大

主動貼牌是指某制造商設計出一種產品后，在某些情況下可能會被另外一些品牌商家看中，要求配上其品牌名稱來進行生產，又或者稍微修改一些設計來生產。主動貼牌的核心在于企業通過研發、設計等環節掌握出口產品的部分知識產權，以此提高產品的附加值與企業的競爭力，并向國際高端市場靠攏。主動貼牌的優勢在于其掌握部分知識產權，爭取一定的附加值，這不僅能讓企業保持貿易額的穩定，而且有利于提高在貿易對話中的議價能力和談判能力。雖說在品牌塑造大行其道的今天，把公司重心轉向貼牌加工為許多人所不屑，但卻不可否認貼牌加工的訂單能有效增加公司的資金，幫助企業渡過難關。

主動貼牌的核心即在全球制造業供過于求的形勢下，向高端市場靠攏，通過研發等環節掌握產品的部分知識產權，以此提高產品的附加值和企業的競爭力。在國內，服裝“品牌”之路不可能一蹴而就，在國外，打造一個知名服裝品牌，至少需要幾千萬甚至幾億元的投入，而且不能保證成功，主動貼牌模式比較適合現階段中小服裝企業在當前嚴峻的經濟形勢和日趨激烈的市場競爭中取得發展。對于眾多開始其品牌初始化進程的外貿加工企業來說，借牌、借勢發展應該是早日脫離困境的明智抉擇。

六、加快研發，產業升級

產業升級，就是技術研發和產業鏈創新，對產業鏈上游進行投資或合作，不斷開發新產品，提高產品的附加值。太陽紙業在老撾成立子公司從事育苗和示范林建設，利用東南亞廉價的原材料資源，以緩解原料木漿和廢紙價格大幅上漲帶來的成本壓力。面對目前的經融危機和國外環境趨緊的“倒逼”，許多服裝企業清楚地認識到，走低成本、低技術、低價格的老路只能是死路一條，只有依靠產業升級、自主創新尋求適合自己的道路才能贏得轉機、走上光明大道。目前外貿服裝企業大部分研發力量薄弱，產業升級滯后。整合產業鏈，加快促進產業升級，都需要有一種積極的態度，一種面對困難和挑戰的態度；再就是要有一種創新的理念，勇于挑戰面前傳統的一切。臺塑老板王永慶有個冰淇淋理論：冰淇淋要從冬天賣起，因為條件惡劣，你才會降低成本、提升服務，方能活到夏天，那時的競爭就沒什么好怕的了。企業只有在經歷過艱難的磨礪之后，才活得更有魅力。中國服裝企業要發展壯大，還是應該把目光放得長遠些，將產品技術創新、品牌塑造等作為重點，加大投入，攻堅克難，才會走出困境，找到真正屬于自己的一片天空。