從ＫＢＴｏｙｓ破產，看整個供應鏈

2008年12月11日美國最大玩具零售商之一，KBToys宣布申請破產保護，并在假期進行清貨大減價，隨后關閉460家連鎖店。KBToys的破產引發了全球玩具市場的軒然大波，也因此警醒國內的一些生產企業將建立風險意識提上日程。

經濟危機引發的連鎖反應

隨著危機朝著縱深演變，國際市場猶如一葉浮萍飄忽不定。之前2008年11月，英國第二大玩具零售商Woolworths宣告破產；之后12月23日，俄羅斯禮品和青少年用品制造商Berrie and Company對外宣布，向私人禮品公司Encore Group出售其禮品業務，同時也包括其毛絨玩具產品線。臨近2009年新年，英國兒童服裝零售商Adams Childrenswear Ltd.對外宣布，公司正處于破產邊緣，這家擁有75年歷史在英國有260家商店、在中東和歐洲有100多家海外店面的公司成為英國又一家經濟衰退犧牲品的知名零售企業。2009年1月8日，排名世界500強的梅西百貨宣布關閉11家門店。

隨著危機向縱深演變，還將會有知名或不知名的零售終端宣告破產，國際市場已變得難于揣測。對于中國玩具出口企業而言，由于利豐集團的玩具采購大多在中國內地完成，因此終端市場出現問題，對行業的影響是不言而喻的。同時，終端零售市場的低迷對中國玩具企業的生存已構成“傷害”。

KBToys破產暴露的問題

KBToys倒下后，利豐公司成為KBToys最大的債權人，涉及款項2720萬美元(其中，涉及利豐的款項約500萬美元主要為未付傭金，余下為結欠供貨商的款項)。在KBToys破產案中，利豐也是受害人之一，作為KB Toys的采購代理，利豐負責為KB Toys管理其與合作廠家的生產訂單；作為KB Toys的最大債權人，利豐的大量業務都是以代理采購形式合作的，在結算中，利豐是從客戶手中直接獲取傭金收益，而貨款和其他交易費用是買賣雙方自己結算；而作為客戶的供貨商，利豐會直接和海外買家簽訂合同，同時，還會把生產任務外派給有實力的工廠。利豐貿易供應鏈的原動力來自客戶的訂單，供貨商則依賴于利豐的訂單進行出口生產。但在利豐代理采購過程中，貿易雙方依然是生產廠和海外買家，利豐是交易的獨立第三方。

KBToys的倒閉，不僅采購商有可能收不到傭金，出口商的利益也大受影響，涉及的玩具生產商超過100家，這些玩具代工企業面臨收不到貨款的風險。

KBToys破產導致產業鏈“地震”

玩具行業的危機從上游到下游的輻射效應已經顯現。一方面，國內有不少出口商直接與其做貿易，會受到一定影響。另一方面，KBToys作為美國最大玩具零售商之一，其申請破產保護必然會在心理上對我國玩具企業出口造成一定程度的影響，出口前景更不明朗，國內出口企業會更加謹慎。從某種意義而言，KBToys的破產反映了美國零售市場的萎縮和低迷，國外進口商也會相應地吸取教訓采取謹慎態度，下訂單的客戶會減少，采購量也會降低。受金融危機影響，不少歐美企業出現資金緊缺甚至破產，從而直接增加了國內出口企業貨款回收風險。同時，國內出口企業的海外呆賬、壞賬也將上升。

風險防范成為中國企業當務之急的首要任務

盡管人民幣升值趨穩、出口退稅率的提高對企業出口肯定是有利的。但企業出口數量最終取決于需求，從生產到出口，再到銷售，鏈條相當長。對此，出口企業一定要把防范風險放在首位，時刻提高警惕，謹慎接單。

1)在出口結算上。可以利用信用證結算方式；對于潛在的風險，企業還可以通過購買出口信用保險來規避；企業還可預收一部分貨款再發貨。另外，要加強對進口商的資信調查和總體判斷，如客戶的經營狀況、資金狀況、信用狀況。

2)經常關注國際環境的變化。通過協會網站和分析報告了解出口國的形勢和變化，借助國家駐外機構，及時收集、提供境外企業的經營狀況等信息。借助政府資源處理國際貿易糾紛，有效使用各種避險工具；

3)選擇合作伙伴包括香港中介機構時，一定要把甲乙雙方的責任劃分清楚。合同擬好后，在開始執行前，最好找一家律師行或風險擔保機構把關或擔保。