蘇商浙商兩本賬

王　偉

上世紀70年代末80年代初，蘇商是和浙商同時起步的。細細比較來看，蘇商是來自蘇南的蘇州、無錫、常州一帶的生意人，這片地區地勢平坦，交通便利，物產豐富：而浙商多半來自浙江東南部的溫州、臺州、金華一帶，這些地方地勢崎嶇，交通不便，物產匱乏。

當年的蘇商和浙商，走的都是自產自銷的道路，家里開個小作坊。自己背著廉價產品跑遍全國各地推銷。按理說，蘇商的發展基礎比浙商好得多。完全有理由成為富甲全國的商賈名流。可是二十多年過去了，今天國內的小商品市場都是浙商的天下，他們甚至在國外的市場上也占有一席之地。而當年的蘇商在競爭中敗落下來，幾乎退出了小商品市場。

作為一名蘇南人，我對這種現象曾困惑許久，與周圍許多人一樣，我認定：浙商沒有蘇商老實，肯定是靠偷稅漏稅、盤剝工人、偷工減料才積累下今天的財富的。

前些時候，偶然遇到一位來中國淘貨的巴基斯坦客商，我們聊起浙商的生意經。巴基斯坦客商毫不客氣地說，只要有錢賺，浙商無論生意大小都愿意接，3.5元一雙的高檔精紡襪，很不錯的貨色，只賺1分錢也肯賣；而和蘇商談生意，同樣的襪子，他們不僅要計算自己能賺多少，還要計算別人能賺多少。看到利潤大頭都被別人賺去，就覺得吃虧。盯著人家討價還價，怎么也得讓對方吐出點利潤來。這樣做的結果只有一個，生意都跑到浙商那里去了。

蘇商不屑于這種微利生意。以為不做就不做。能有多大損失?浙商卻在乎每一筆生意。別小看這微薄的生意，卻培育出了無數忠誠的客戶，在讓對方有錢賺的情況下，自己的財富也積少成多，慢慢成長為富翁。

浙商曾經為自己算過這樣一筆賬：浙江諸暨市大唐鎮的襪業市場擁有1600個攤位，一年銷出的襪子超過70億雙，平均每個普通攤位每月銷出70萬至80萬雙，即便每雙只賺1分錢，也會有七八千元的利潤，一年下來就能賺將近10萬元。

數字不會吹牛，成天想著算別人的賬，沒有靜下心來好好算自己的賬，怎么能不算錯呢?浙商的成功其實也就是專心算好一筆賬，那就是有錢大家一起賺，而不在乎別人賺多自己賺少。

(丁香摘自《智慧女性》)