把訂單分給對手

王　磊

只用了短短幾年時間,郭臺銘就將自己的鴻海精密集團辦成了首屈一指的大企業。經過艱辛的打拼,他的企業終于走上正軌,各地的訂單如同雪花一樣飛來,企業利潤迅速增長。這年年初,郭臺銘接到一筆大訂單,企業的高層為這個訂單興奮不已。一旦完成這個訂單,集團將迅速擴大,傲視群雄。就在集團上下摩拳擦掌,所有人都鉚足了力氣準備大干一場的時候,郭臺銘突然做出了一個讓大家意想不到的決定:他已經向幾個關系不錯的同行發出邀請,希望大家能和他一起完成這筆訂單。

郭臺銘的決定剛一宣布,集團里立刻響起一片反對聲。到了嘴邊的肥肉,誰還愿意和別人分享?在股東大會上,郭臺銘耐心地向大家解釋自己的決定。他說:“我們的利潤正高速增長著,可我們和同行之間的關系卻越來越差。很多同行的生意已經到了舉步維艱的程度,對我們的怨言越來越多。我們不僅要想著怎么賺錢,也要學會和別人一起賺錢,為我們營造一個更好的經營環境?！?/p>

郭臺銘的舉動產生了巨大的影響。人們被他的行為深深地震撼,他和他的企業也迅速成為人們茶余飯后談論的焦點。

幾年后,郭臺銘的經營遭遇到危機。當企業陷入困境時,當初郭臺銘幫助過的同行們紛紛伸出援手。有很多根本不認識郭臺銘的人,也竭盡所能地給予幫助。那次的危機讓郭臺銘的企業再次成了萬眾矚目的焦點。人們驚奇地發現,這個商人的人緣和魅力,居然可以使他得到那么多人的幫助。一個和郭臺銘有多年生意往來的朋友,在接受采訪時說道:“像郭臺銘這樣重情重義的人,如果不幫他,我的良心都會不安。”

郭臺銘今天能夠成為臺灣地區首富,和他這種顧全大局的思維方式有著密不可分的關系。一個普通的商人只會關心賺錢多少,而一個商業大家考慮的則會是方方面面的收益,這就是成功和偉大之間的差距。

(姽婳摘自《特別關注?愛你》

2009年第8期