被人需要勝過被人感激

任浩之

如何才能讓別人依賴你，并聽命于你呢?最好的辦法就是讓別人感到需要你，或是少了你，他的計劃就無法運作，他的生活就難以正常進行。一旦建立了這樣的關系。你的地位就會變得不可代替。

美國勵志大師卡耐基說過這樣的話：“別指望別人感激你。因為忘記感謝乃是人的天性。如果你一直期望別人感恩，多半是自尋煩惱?！蔽鞣揭晃粚W者說過，感恩是極有教養的產物，不可能從一般人身上得到。如果你想通過施恩于人來獲得他的依賴的話，那你就錯了。

美國總統富蘭克林·羅斯福對別人的“忘恩負義”深有感觸，讓我們看看他的故事：

1929年10月，美國爆發了經濟危機。這一危機一直持續到1933年。在這一期間美國工業生產下降了55.6％，國民生產總值從1044億美元下降到410億美元，失業人數在1929年5月是150萬人，到1932年時達到1283萬人。從1933年到1939年，羅斯?？偨y通過實行新政。為對付與緩和經濟危機采取了一系列行政和法律措施，這就是美國歷史上著名的“羅斯福新政”。

在“新政”的初級階段，美國的大企業主們都暫時被迫接受羅斯福的方案。然而。當危機有所緩和后，他們就開始反擊羅斯福了。1934年8月，大企業支持的右翼組織“美國自由同盟”在邁阿密開會，反對“羅斯福新政”，目標集中在反對勞工立法、稅收立法和社會保險立法上。“美國自由同盟”的后臺是杜邦家族、通用汽車公司、太陽石油集團以及華爾街的律師們。報紙上也連篇咒罵羅斯福是向富人敲竹杠，說羅斯福天天都吃“烤百萬富翁”。總之，他們完全忘記了自己在大危機面前是怎樣束手無策、驚惶失措的。

羅斯福對于這種忘恩負義感到吃驚，更感到氣憤，因為“新政”的最大受益者正是這些大企業主。為了反擊這些大企業主，羅斯福在1936年的一次演說，中做了生動的比喻：

“1933年夏天，一位戴著絲綢面禮帽的體面的老紳士不小心失足落人碼頭邊的水中，他不會游泳。他的一位朋友，看到情況緊急，和衣跳入水中，把他救了起來。可是珍貴的禮帽被水沖走了。老紳士安然脫險后，他對朋友的救命之恩感激不盡。今天，3年過后，這位老紳士卻大聲責罵朋友，原因就是丟失了絲綢禮帽。”

被羅斯福譏諷的這些企業家，正是忘記感恩的典型，是人性弱點的突出體現。所以，要記住：被人需要勝過被人感激。與其讓對方感激你，不如讓他有求于你。

(辛麥摘自《進退術——西方歷史中的權謀智慧》陜西師范大學出版社)