虞洽卿善捕商機

黃柏生

虞洽卿14歲到上海謀生。他在南市瑞康顏料行當學徒時，聽說有家顏料批發(fā)店有一款德國進口的顏料在大賤賣。虞洽卿前往一看，一問，始知貯裝的鐵罐因遭海水浸泡而銹跡斑斑，“賣相”全無。虞洽卿自掏腰包買了一桶回店試用，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量完全不受影響。于是，他極力建議老板全都吃進，再施行“整容術”：全員突擊，去掉鐵銹，更換包裝貼紙。老板依計而行，小學徒此舉使他獲利豐厚!

過了些日子，虞洽卿又獲知一信息：一位上海最負盛名的德國大顏料商突然要回國，急于脫貨求現(xiàn)。虞洽卿分析：德商如此急切地大拋售，短期內(nèi)不可能復返，他所獨家經(jīng)營的品類定然隨之短缺，日后一定會暴漲。為了抓住這一轉瞬即逝的商機，這位還未滿師的小學徒竟然不顧老板外出無人拍板，毅然先斬后奏，傾囊進貨。不多時日，原先怒氣沖沖斥責他冒險的老板笑開了：這些顏料價格一路飆升!

據(jù)《虞洽卿傳》披露，虞洽卿25歲在德商魯麟洋行當買辦，一天，聽朋友說，一位北京軍界要員將來滬采購大宗白布，染色后做軍裝。虞洽卿馬上意識到，這是出清本行倉庫中大量積壓的白坯布的天賜良機。不料。這位大員不喜歡跟陌生人打交道，虞洽卿幾次上門都遭嚴拒。一天，他發(fā)現(xiàn)那位大員正坐馬車兜風，于是，急雇一輛高大馬車，許以重酬，追撞上去。結果，大員的車被撞得歪斜難行。大員大發(fā)雷霆，虞立即誠惶誠恐地“賠罪”，答應賠償一應損失，送大員回家，再為他置酒壓驚，又殷勤伴其游覽邑廟名勝。幾番來去，彼此終成知交，當然，虞出清庫存白坯布兼帶染料的大宗合同也就水到渠成了。

虞氏曾說：“盛世有盛世的商機，亂世有亂世的商機。就看生意人如何去駕馭它。‘亂世出英雄就是這個意思。”64年前的這句名言今天仍可回味：念熟生意經(jīng)，敏于捕捉無處不在又轉瞬即逝的商機，逆流進擊，方能駕馭桀驁不馴的金融危機之馬。