碩美科總裁劉鐵勇:物理多聲道耳機進軍高端市場

劉 東

2008年，我們曾對碩美科總裁劉鐵勇先生進行過采訪，并談到碩美科的發展史，當時的碩美科已經是國內耳機行業的第一民族品牌。進入2009年，碩美科開始全面轉型，在產品方面推出了多款高品質E系列的耳機，主要定位中高端市場，以滿足影音和游戲愛好者的需求，一改以往碩美科主打語音耳機市場的形象。在經濟環境不好的情況下，不少廠商都在縮緊開支，碩美科為何選在這個特殊時期轉型主攻中高端市場?E系列是一條怎樣的產品線，在性能上能否與國外品牌的耳機分庭抗禮?碩美科的未來將會如何規劃?帶著眾多疑問，本刊記者再次對劉鐵勇先生進行了專訪。

MC：去年采訪時，碩美科已經是國內耳機行業的第一民族品牌，您說“企業做品牌一定要有長遠的品牌戰略規劃。”一年過去了，碩美科在品牌包裝和產品定位上都有了很大提升，那么未來的碩美科將如何定位?

劉鐵勇(以下簡稱“劉”)：碩美科的發展直是堅持走品牌化的路線，在過去的十年里我們做過很多業界第一包括市場推廣品牌運作以及終端形象包裝等等，以前我們的耳機主要定位語音聊天，但這類產品往往是廠商成本控制能力的競爭對未來的發展局限性很大。所以碩美科必須選擇轉型，并提升品牌定位，故此推出從高品質、專業化的角度進行設計的E系列耳機。未來的碩美科品牌也會朝著專業化，品質化的路線發展，立足于中高端市場，不會再涉及入門級的產品。

MC：今年上半年，碩美科集中于E系列連續發布了多款中高端新品，E系列的定位是什么?

劉：E系列將會是碩美科的形象代名詞。E系列耳機定位于中高端市場，走時尚專業和高品質的路線，滿足享受生活、快樂聆聽的主題。同時，E系列耳機里會有不少差異化的產品，比如已經推出的物理多聲道耳機E-95和E-96這在整個耳機行業都是很獨特的產品。E-95偏向于玩游戲，E-96則更適合看電影，相對于虛擬環繞的耳機來說，物理多聲道耳機的音質提升非常明顯。在今年10月份左右，碩美科還會推出一款更全面的物理多聲道耳機。能支持游戲、影音模式的切換，音質更好，功能更豐富，同時價格也不貴。

MC：過云多聲道耳機在市場中一直叫好不叫座，其中的原因是什么?為何碩美科反而如今會在這—方面著墨甚多?

劉：叫好不叫座主要是由于市場推廣力度不夠，消費者對多聲道耳機不了解造成的。加之以前的多聲道耳機都是通過虛擬環繞來實現的，而碩美科的物理多聲道耳機是采用八個電聲單元和獨立的腔體設計，兩者有著本質區別。由于物理多聲道耳機的研發難度較大這也造成過去甚至現在的市場中很少見到其同類產品。當前通過耳機看電影，玩游戲的人群越來越多，他們對環繞輸出和聲音定位的需求很高，雙聲道耳機在這方面的局限性較大，但物理多聲道耳機卻能很好地滿足需求，市場需求量大才使得我們今年大力推廣物理多聲道耳機。另外考慮到耳機領域的同質化現象比較嚴重，大量的模仿抄襲使不少廠商失去了創新的動力，這對市場、對消費者都不是件好事，因此我們希望依托強大的研發實力開發些差異化的產品，讓耳機市場更加有活力。

MC：不少核心音頻技術依舊掌握在國外廠商手里，與國外品牌耳初相比，碩美科的技術研發具備怎樣的核心競爭力?目前也有不少國內音箱廠商也開始涉足耳機領域，怎樣看待這個現象?

劉：目前，我們的研發團隊每個月都會與德國一家專業耳機廠的技術人員進行技術交流，然后共同研發，并將一些德國的技術引入到碩美科的產品中，設計出功能更全面，音質更好的耳機。在技術研發方面，完全不用擔心。對于音箱廠商涉足耳機領域的問題，這說明耳機比過去更有發展潛力，才吸引大家涉足此業。同時國內耳機市場也需要各家有實力的廠商共同耕耘，這是一件好事。而且與傳統音箱廠商相比，碩美科顯得更專業，我們專注于耳機行業已經有十年歷史，在產品設計和研發上更有經驗和優勢。

MC：2009年碩美科在耳機產品方面新品層出不窮，如此大的推廣力度可并不多見。在金融危機的余波還未消散的環境下，碩美科在今年推出了多聲道耳機等多款中高端產品，這是基于怎樣的考慮?

劉：金融風暴初期，碩美科出現了銷售下滑的情況，但經過積極的調整和全面的布局，在三個月時間內就迅速恢復，銷售迅速反彈。金融危機對于碩美科而言意味著更多機會的出現，當一些實力較弱的小品牌出現破產、清盤倒閉、裁員等負面消息時，我們的市場機會和生存空間將變得更大。碩美科今年推出這么多新品，就是為了抓住機會并搶占市場。

MC：2009年碩美科成為了WCG2009中國區賽事唯一指定耳機品牌，是否意味著碩美科全面進軍游戲領域?

劉：游戲是除影音以外另個需求巨大的耳機市場，但這個市場長期被國外品牌所占據，以前大家只能為昂貴的國外品牌產品買單，這是不正常的現象。今年碩美科推出了物理多聲道耳機E-95，這款耳機的方位感和聲音定位能力要比雙聲道耳機優異不少，特別是在CS這類FPS游戲中表現得更為出眾，受到不少玩家的肯定和喜愛，這也堅定了我們進軍游戲領域的決心。而作為全球影響力最大的游戲賽事之一，WCG2009是個很好的平臺，通過參與WCG2009中國區賽事，使碩美科能夠進步提高在游戲領域的知名度。在我們未來的產品規劃里，游戲耳機也會占據較大的比重。

MC：很多人將多聲道耳機定位于電影欣賞和游戲娛樂，再聯系到WCG2009指定耳機品牌的事情，碩美科是否已經考慮在游戲外設方面尋求突破，比如說配套的游戲鍵鼠+游戲耳機?

劉：為了豐富產品線，我們一直有涉足研發和制造鍵鼠外設產品，但針對游戲市場的鍵鼠暫時還沒有計劃。現在的重心依舊是耳機，當把耳機做好之后，才會考慮其它產品線。

作為國內耳機廠商的一面旗幟，碩美科將產品線重新定位后無疑讓曾經只能為昂貴國外品牌耳機買單的用戶有了更多的選擇。從今年的市場反映來看，碩美科的E系列耳機在市場上也掀起了不小的波瀾。在采訪過程中，碩美科總裁劉鐵勇先生談及未來發展規劃時充滿信心并富有激情。要建立一個成功的民族品牌并不容易，這條坎坷而艱辛的道路上要面臨眾多實力強勁的對手和挑剔的用戶的考驗，面對實力強勁的國外耳機廠商，碩美科選擇了從物理多聲道耳機這樣的差異化產品來尋求突破，這種策略值得肯定，如果還能獲得以音質為訴求的高端耳機發燒友的肯定，那么離成功也就不遠。