節能先行者戰略

雷 軍

自臺系品牌電源進入大陸以來，憑借技術和成本上的優勢，迅速將匡內高端電源市場收入囊中，而且還不斷對中低端市場進行蠶食。與日日增的市場壓力，迫使以長城、航嘉為首的內地電源品牌必須做出反擊。于是年初，航嘉推出了內地品牌中第一款通過80Plus銅牌認證的電源，終結了臺系品牌對節能電源市場的壟斷。而長城緊隨其后，先是發布了面向高端發燒玩家的巨龍1250，孤軍深入一向被臺系所把持高端電源市場，然后又向中低端市場推出了自己的80Plus電源——節能王系列，其上升勢頭明顯，扮演了內地電源品牌領導者的角色，和以往長城不慍不火的市場表現形成了鮮明對比。那我們不禁要問，什么促使長城在今年有這樣大的轉變?他們是怎樣看待目前的國內電源市場的?正是帶著這些疑問，本刊記者對長城深圳股份有限公司副總裁于吉永先生進行了獨家專訪。

MC：于總，您好!今年是長城大舉進軍市場的一年，相繼推出了眾多重磅產品。在您看來，今年的國內電源市場與往年相比有什么變化?對此您感受最深的是什么么?

于總：稍微有點資歷的玩家可能都知道，在2005年以前，國內電源市場的發展基本上是無序的，各家的實力都差不多，說不上哪家更有優勢。不過，到2006年底，2007年初的時候，隨著國家3C認證的確立和80Plus認證的引入，整個電源市場開始轉變。這種趨勢對于一般用戶來說感覺還不是太明顯，但是在高端市場這種變化卻是顯而易見的，而且不斷向中低端市場蔓延，這就促使廠商必須做出一定的改變，圍繞節能做文章。作為國內的一家大型電源企業，長城很早就認識到了這一點，并開始對原有電源產品線進行規劃，在不斷深化技術的同時，推出適合市場的節能，技術含量更高的產品，于是在先有雙龍BTX和巨龍系列產品的基礎上，我們又推出了節能王系列。在我們看來，目前整個電源市場的爭奪就是搶占節能這個制高點，大家拼的是技術，目的就是希望帶給消費者更好的節能產品。至于我感受最深的就是我們很幸運，由于對整個市場的趨勢把握比較到位，做到了一定的前瞻性，因此才能在這次的變革中占據一席之地。對我們來說，這是一次做大做強的機會，錯失就意味著被淘汰。

MC：目前各家都宣稱自己的產品很節能，但是在消費者看來大家都差不多，很難從中做出選擇。那您能不能為我們介紹一下長城的優勢在哪里?你們為節能做了些什么?

于總：首先，長城成立了專門的高效節能環保電源技術攻關小組，通過幾個月的研發試驗，取得了重大技術突破，在高轉換效率，溫控技術等領域獲得了多項專利。同時，長城還相繼建成了多個具有國際水平的國家級研發，評測實驗室。另外，由于長城自身的國資背景，因此我們有其它品牌不可比擬的一些優勢。比如，在2006年的時候，長城有幸作為業界代表參與了CSC／T 44-2007《微型計算機用開關電源節能產品認證技術要求》的起草工作。2007年12月，長城電源更是在電源行業獨家入選《節能產品政府采購清單》。2008年，長城作為主要起草者參與了電源新國標GB／T 14714-2008《微小型計算機系統設備用開關電源通用規范》的修訂工作，對電源的轉換效率提出了更高的要求。這些工作使我們對節能有了更深的理解，技術也實現了升級，反應到具體產品上，我們的雙龍，巨龍系列無論是節能指標，還是技術都有了很大的提高。

MC：長城電源堅持使用國產元件，使得不少用戶對長城這種特例獨行的做法表示不解，您能否解釋一下?

于總：我們是一個民族性質的企業，代表了國內企業的形象，不會崇洋媚外。我們產品的原料都是經過嚴格檢驗之后，符合標準的，這跟是否使用國內的產品是完全無關的。另外，在一些關鍵的部位上，國內產品有些欠缺的，我們也會使用一些例如臺系或日系部件，但我們也不會刻意去宣傳。長城電源是務實的，我們要做的是為用戶提供合適實用的產品，而不是說我們用了什么臺系，日系的產品來作秀。

MC：不可否認，通過這一兩年，內地電源品牌，像長城，航嘉，金河田等在電源技術、制造和研發實力上相比以前有了很大的提高，但是和臺系品牌比(例如臺達和康舒等)，還是存在很大的不足。對此你們是怎么看的?

于總：臺達、康舒是臺系電源的老牌勁旅，國際化起步也早。長城跟他們比還有很多不足。電源這個行業，比拼的主要是三點，一是設計能力；二是制造能力：三是規模。設計能力方面，長城在國內算好的，但和臺達康舒相比還是有差距。電源是制造業，在制造經驗和管控上，長城比臺達也有差距。規模方面，臺達、康舒要大得多，在成本方面占優。我們已經認識到自己的不足，也在向好的方向努力，在研發方面投入很多，現在有研發一部和二部兩個團隊在搞開發。長我們參與制定了國家節能標準，倡導節能電源也是技術實力的體現。在制造工藝方面向臺達學習，也引進了不少這方面的人才，長城電源的品質和壽命都有了進一步提高。品質提升后，市場口碑好了，長城在市場上的占有率和影響力迅速提升。臺達、康舒的主要方向是國際市場。就國內市場而言，國內地電源品牌還是很有優勢的，首先，大眾消費者對內地品牌的品質十分信賴，其知名度對于國內而言要比臺達大很多；其次，內地電源品牌正在努力國際化，處于品牌上升期，在價格上具有很大的優勢，普遍為消費者所接受。總的來說，相對臺系品牌，內地品牌電源不應該妄自菲薄，我們有我們的優勢，至少長城是這樣看的。

MC：通過您的介紹，我們已經對長城節能電源有了一個大致的了解，現在我們現在干感興趣的是，你們希望達成的目標是什么?

于總：長遠來說，我希望長城電源最終成為電源行業的領導者最不濟也要成為國內電源行業的先行者消費者談到電源首先就會想到長城。我相信長城有實力做到這一點，為此我們正在努力。大家可以看到從我們首次推出雙龍BTX系列開始，長城電源一直在進步。今年初，我們推出了1250W的發燒級電源——巨龍1250，這在以往還是臺系品牌的領域但是在今天來看已經被打破。這說明，只要有信心和實力，長城是可以做到的。我們希望通過我們的努力，聯合有關部門和有志企業共同關注節能環保事業，先在電源行業制造影響，繼而引發蝴蝶效應，加快節能產品全范圍的普及。

微型計算機：從去年年底《微型計算機》的讀者調查來看，以長城、航嘉為首的內地電源品牌占據了排名榜的前兩位，在國內DIY用戶中擁有廣大的用戶群。在隨后的3·15售后服務滿意度調查中，他們也排在用戶滿意的電源品牌的前兩位，說明內地電源品牌影響力還是有的，缺的只是技術的沉淀和差異化的產品。但當這兩個缺點都得到有效彌補時，消費者并不認為他們比臺系品牌差多少。從采訪來看，以長城為代表的內地電源品牌已經清晰地看到與臺系品牌的差距，并在為此努力，專人感到欣喜。至于他們能否從這場日趨激烈的市場競爭中殺出一條血路，提升內地電源品牌的市場地位，我們對此充滿期待。