占據主動

梅文化

亞歷山大是公司新上任的總經理，這天公司要和一個供應商談判。臨出發前，老秘書告訴亞歷山大，公司有一個成功的秘訣，就是在談判前，裝作接電話的樣子，在電話里教訓一下其他商家，這樣，公司就會在談判時占據主動。

到了談判桌上，亞歷山大屁股還沒坐熱，就開始表演了：“對不起，我的手機調成了振動，可能是個很重要的電話。”說著，他退到一邊，故意提高聲音：“哦，知道了，你們要是不及時交足管理費的話，我們會撤掉你們所有的貨物！”剛坐下，他的手機又“響”了：“你們也想進場？像你們這樣的廠家我們會收取二十萬美元的進場費，少一美分都不行！就這樣，我還有事！”

接下來，第三場戲又開演。

亞歷山大表演完，心里樂得開花：我這演技上好萊塢也沒問題吧？他看到對方代表正表情驚訝地看著他，心里無比得意，他瞇起小眼睛：“對不起，剛才接了幾個電話，都怪業務太忙。現在，我們談一談你們商品進場的問題吧。關于進場費……”

還沒等亞歷山大說完，對方代表就說：“對不起，我們不想進場了。”亞歷山大傻了眼：難道他們看出我在故意演戲？他們也是在用心理戰術？亞歷山大不想讓第一筆買賣就砸了：“我們的商場位置好，規模大，你們的商品會賣得很好。”

對方代表還是搖頭：“我們不能進場，真是很抱歉。”亞歷山大有點急了：“為什么？我們的進場費其實不高。”

“不是進場費的問題，是我們產品的質量問題。”

亞歷山大聽傻了：“什么？你們產品質量的問題？”

對方代表聳聳肩：“我們公司生產的是手機信號屏蔽器，剛才我帶了一個樣品，而且機器是開啟的，可是，您卻毫無影響地接了電話，我們開始懷疑我們的機器有問題……”