宋愛鈴：柔美的力量

盛祝蓮　錢　偉

宋愛鈴，來自臺灣，和某位著名歷史人物的名字只相差一個字，但同樣是把精悍深深躲在了柔美里。女人的智慧也許就是四兩撥千斤，千軍萬馬化作繞指柔，仿若她家的巧帛，即使是刺繡和花邊，抒發的也是女人的張力。她說她喜歡帥氣的浪漫和優雅，她說她喜歡表現真，她扮演著很多角色，又時常與角色游離，聽她說話，一忽兒裊娜出的是一規矩女子，一忽兒跳脫出的是一散漫女孩，當中很少有過渡。隨性，可能是給她的最好注解，她的可敬也因此落在了此處。

一切從“天然”開始

彼時，1984年，臺灣。從臺灣一家服裝公司的業務及銷售員做起，在為別人打工6年之后，宋愛鈴夫婦決定把辛苦積攢下來的所有積蓄——大約25萬元人民幣，開辦自家的公司，“巧帛”就這樣誕生了。關于“巧帛”宋愛鈴這樣解釋巧帛，巧織衣帛。力求通過我們的努力，把衣服做到最妙最巧，最好，而這，就得付出很多心力。回想創業初期，夫婦倆相視一笑，很苦，很艱難。每天工作十幾個小時，跑市場，找業務，一切從零開始。大事小事都要靠他倆自己去摸索與闖蕩。

一開始是看到蕾絲的美——25年前，運用蕾絲的設計并不多見——但是看到蕾絲的美，宋愛鈴就決定將商品風格定位為蕾絲和刺繡上，以區別于市場同類產品，產品一推出，立刻受到矚目。“巧帛”就這樣開始了它的風格之程。經過多年發展，又加入手工刺繡的設計元素。而今，隨著市場國際化的影響，時尚已無國界“巧帛”也融八越來越多流行與時尚元素。

除了風格，還有質量。在衣料的選材上，“巧帛”堅持精益求精，“天然的才是最吸引人的。人們很容易對天然，自然的材料產生好感。”棉、麻，毛，絲，便自然成為了最好的原料，手工刺繡蕾絲花邊，也點綴登場，“巧帛”因此有了典雅和別致的名聲，很快就受到臺灣女性的青睞。

在宋愛鈴的敘述中，過往的故事，如煙，一陣急涌，而后淡淡一筆帶過。

而其實，在1984年到1994年，“巧帛”在臺灣經歷過鼎盛的10年后，再邁起的步伐并不從容：臺灣服裝市場飽和，傳統繡花人才緊缺衣服成本越來越高，去往內地的投資，從4000萬臺幣直至2億臺幣，卻始終不見回報。

為了走出困境，他們改變了早期投資時的“兩邊跑”和“電話遙控”的經營方法，1999年，他們決定將加工廠與公司剝離，把公司遷移至經濟基礎、商業市場都較為成熟和完善的上海，成立了巧帛服飾有限公司，下決心常駐內地，與內地市場做真正的親密接觸。

改變經營方式的同時，宋愛鈴體會到了解不同的消費市場非常重要，貼近市場才能貼近客戶。她逐漸捉摸到內地消費者的口味與偏好，同時關注著未來趨勢，包括她們消費觀念上的改變與時尚穿著上的改變。宋愛鈴說這是經營一個品牌必須堅持吸收的信息，因為時尚就像天氣永遠無法掌握。

“中女人”的智慧

“巧帛”的營絲與繡花，可以很好地映襯女性的嬌柔和浪漫。但宋愛鈴自己平日的穿著卻是簡潔和隨性，多穿黑、灰色，也愛牛仔服，不太化妝的她皮膚光潔、細膩，問她保養之道，答曰：服裝讓人美麗!而她保持快樂的秘訣竟是“健忘”!工作的事要求嚴謹準確，當然“健忘”不得，不過那些讓人不快的小事大可“一忘了之”。原來，宋愛鈴口中的“健忘”實則是大而化之的處世智慧。宋愛鈴坦言自己骨子里是“散”的，飛去巴黎，東京等城市洽談業務或參展時，她會很享受，遠寓現實，遠離所有“身外物”的狀態。她也愛逛街，愛在東京街頭美麗的櫥窗前發發呆愛坐在巴黎的路邊咖啡館里喝一杯……

作為先生事業上的合伙人，宋愛鈴卻否認自己是大女人，“我應該是‘中女人。”中女人“少了小女人的嬌媚，細致也沒有大女人的精明，堅強。小女人太過依賴，缺少獨立性，不是自己個性，大女人強勢又咄咄逼人，也會嚇跑男人。凡事都有度，所以‘中女人剛剛好。

面對2008年底開始的金融風暴，宋愛鈴坦然表示巧帛會通過產量控制商圈優勝劣汰的方式進行成本控制，但同時，在品牌塑造上會更強化品牌的價值——從商品的質量到商品的設計，聘用更優秀的設計師等，都是巧帛未來一年中可為的事。“生產投入的資金越大，品牌消費量未必越高。但要想讓一個品牌生命力長久，必須愛它、傾注于它。就像對一個人，如何讓他成才，要給他機會教育他，澆灌他，雖然結果還是不可預料，卻還是值得。”