“斗雞”游戲的全球夢

姜　蓉

一個曾做過律師、搞過房地產的企業家，如今玩起了“斗雞”(也稱“撞拐”)，還雄心勃勃地想把這一運動推向奧運會。

地產商轉玩“斗雞”

2004年，福建地產商吳彥達想轉行了。理由很簡單，連包工頭都能搞房地產了，這個行業太沒有創造性了，他說自己很不快樂，想找一個新的領域進行投資。當時，他的標準有三個：一是有意義，不僅僅是賺錢；二是這個領域在帶來快樂的同時還要有挑戰；三是這個行業要對大眾有價值并且能夠贏得尊重(吳彥達認為，房地產商從未贏得過人們的尊重)。

這個標準顯然很高。他發現：NBA、F1賽事等體育產業衍生的產業鏈所帶來的商業機會無可限量，而中國目前尚處于初級階段。吳彥達決定在體育產業尋找投資方向。然而，經過市場考察后，他的心涼了：市場上全是失敗案例。以保齡球為例，本來這是一個非常有商業開發價值的項目。可是在中國，幾乎大部分投資人的投資都打了水漂。

吳彥達想做的是屬于自己的品牌賽事。他認為，只有自己的品牌項目和賽事，才有可能變成體育產業鏈的上游。在對中國的民間體育項目進行梳理后，吳彥達首選了中國武術。但是，不久后他又發現：武術這個項目流派很多。標準不一。最重要的是解決不了真實對抗的問題。表演性多過對抗性，因此武術很難作為體育賽事進行國際推廣。

偶然的一次機緣，吳彥達看到一群小孩抱著腿在玩“斗雞”游戲，他突發奇想：就是它了!吳彥達首先在幾所大學試著推廣和測試。沒想到這給他帶來了驚喜。由于這一游戲項目不受場地限制，容易普及，因此大學生參與者眾多；而且，這種項目像拳擊一樣，是身體的真實對抗。也較為符合歐美人喜歡對抗類項目的需求。于是，吳彥達決定將自己的體育產業夢想“建造”在這個“斗雞”游戲上，并將其命名為“用腳進行競技搏擊的勇士”，簡稱“腳斗士”。

將游戲規則掌握在自己手里

要把一個“斗雞”游戲變成一個贏利的品牌賽事。可不是一件簡單的事。NBA經歷了近100年才開始實現贏利，英超1992年才開始賺錢。歷史證明，體育項目的研發、培訓、推廣、普及直至形成賽事并贏利，至少需要30年時間。而吳彥達當時只做好了持續投入5－10年的準備。

然而。事實給了他一個意外驚喜。僅僅半年時間。“腳斗士”這一運動項目開始在全國許多高校很順利地推廣開了。究其原因，首先是這項運動的參與門檻比較低。場地和裝備都沒有限制：其次就是解決了對抗公平性問題。

“腳斗士”爭霸賽目前已在很多學校開展起來了，但吳彥達卻急著干了另一件事：投資幾百萬元。到

全世界各地進行知識產權保護。

對于這一決定，公司里的很多成員并不理解。他們認為，國內還沒有推廣開呢，就跑到全世界去注冊，這多少有點不可思議。可吳彥達很堅持，在他的計劃里，將來這一賽事是要向全世界推廣的，要想將游戲規則掌握在自己手里，就必須先申請知識產權保護。

在吳彥達的辦公室里，記者看到了厚厚的一摞“腳斗士”在八十多個國家和地區進行商標注冊和知識產權保護的文件。吳彥達表示，有了這些文件，就等于掌握了體育項目產業鏈的源頭話語權。在他看來，做好了源頭工作，商業價值的實現就不是難事了。2008年。國際腳斗士聯合會在香港成立。“這相當于國際足聯。”吳彥達很開心，在這個項目上，未來話語權掌握在了中國人手里。

在最開始選擇“腳斗士”這個能同時滿足觀賞性與競技性的體育項目的時候，身邊的朋友乃至家人，大部分的人都勸吳彥達說：算了吧，體育是一個無底洞，有多少錢都不夠打水漂的。還有的人干脆說：你想讓全國人民都跟你玩斗雞，你瘋了吧?!

這一切善意的嘲諷都止步于最后的結果。那些最初的反對者。最后變成了理解者，甚至是敬佩者。因為老吳確實把一件在別人眼里像是天方夜譚的事情變成了活生生的現實。2006年的春節，中央電視臺對2006全國“腳斗士”總決賽進行了實況轉播。此次“腳斗士”首次轉播，收視率大大超出先前預期，據央視一索福瑞收視數據顯示：“腳斗士”收視率在CCTV-5的50多個節目中位屆第11位，超過了世界職業拳王爭霸賽等競技類賽事，“腳斗士”賽事創造了民族體育賽事收視之最，在社會上引起了巨大反響。

通過賽事的傳播效果來打造品牌，目前已被證明是國際體育大牌們殊途同歸的商業路線。“腳斗士”項目目前尚無贏利，但是吳彥達已經將商業框架構筑好了。2009年，中央電視臺體育頻道開始與“腳斗士”公司合作，并開始了這一體育賽事的播出。據了解，在兩者的合作中，轉播中的硬廣告收入歸央視，但是賽事中的植入式廣告收入歸“腳斗士”公司。

吳彥達表示，目前已有體育用品公司找到他談合作了，比如準備開發“腳斗士”這一運動項目的專業裝備等。

賽事做大才有商業價值

中國奧委會副主席、國家體育總局原副局長張發強對“腳斗士”一直保持著很高的關注，他告訴記者，國際上最有觀賞性的項目往往都具有較高的商業開發價值。歐美觀眾更喜歡那種競技性強、對抗性強的體育運動，比如足球、籃球、拳擊等，但是對抗性強的運動有一個最大的弊端，就是對運動員的身體容易造成一定的傷害。相比而言，“腳斗士”這個項目既能滿足觀看需求，對運動員的傷害性也比較小，因此具有很好的開發基因。

“‘腳斗士一旦走向世界，其三大產業鏈所集聚的力量是巨大的。”吳彥達認為。首先是體育賽事本身發展出的產業鏈，包括賽事冠名及附屬宣傳贊助、俱樂部冠名、賽事門票、職業選手轉會、入會等。第二是運用傳媒手段運營“腳斗士”，如發展賽事電視轉播權、電視節目、拍攝“腳斗士”題材的影視劇，創立網站論壇以及“腳斗士”相關刊物、活動等。此外，吳彥達還計劃開發包括“腳斗士”游戲、動漫、動畫產品等一系列“腳斗士”娛樂產業。第三個產業鏈是“腳斗士”周邊產品，包括服裝、鞋子、護具、LOGO貼牌等。

但是，“腳斗士”要想贏利，也并非一朝一夕的事。張發強表示，國際很多知名賽事已經達到了體育和商業的完美結合，甚至孕育了多家上市公司，但是這個過程經歷過上百年的歷史。“腳斗士”這樣的體育項目。雖然在商業化方面也具備國際知名體育賽事的潛力，但是僅靠一家公司的推動還是比較困難的，還需要政府的支持以及社會各方面力量的參與，使其形成完整的產業鏈。

就目前而言，腳斗士公司的投資來源主要還是自有資金，要使這一項目變成一個有投資價值的項目，就必須首先要將賽事做出規模和影響力。但是，如果沒有各種相關的社會資源的對接，賽事做大又存在一定的困難。在這個兩難的現狀下。“腳斗士”這一民間游戲項目要想創造出足夠的商業價值，顯然還需要假以時日。