金明善：出版社必須在市場競爭中發展壯大

文　心　楊　嘉

提起“茶座”系列圖書，人們會想到金明善；而提到金明善，人們也自然會想到“茶座”系列圖書。曾有媒體盛贊金明善策劃的“茶座”系列圖書，稱其把閱讀轉變為“悅讀”，但這并不是金明善的全部貢獻。如果從出版產業發展的視角來看，金明善最大的貢獻在于，他與他所領導的山東人民出版社，在日趨激烈的市場競爭中，培育出了較強的市場競爭力和可持續發展能力。

關于地方人民出版社保留事業還是轉制為企業的爭論，久已有之，而金明善一貫的觀點是無論是事業還是企業，都要有市場觀念，都要建立適應市場的機制，都要有靈活的市場運作手段。

1999年金明善出任山東人民出版社社長時，山東人民社基礎薄弱，資源不多，年銷售碼洋為5000多萬元。而如今，該社年出版碼洋2個多億，銷售收入1個億，利潤達1000多萬。10年時間，山東人民社一步一步不斷在市場摸索中成長壯大，社里的所有效益都是在市場競爭中實現的，而所有圖書，包括教材教輔在內，都是有自主知識產權的。金社長說，山東人民社較早進入市場，練就了市場競爭的本領。正如民營書商一開始就是從市場中產生的，所以更適應市場的發展一樣。

“服務大局，弘揚學術，注重品位，普及科學”，是山東人民社的定位和追求目標。2000年，金明善敏銳地感覺到，隨著中國經濟的發展，經濟學研究日益興盛，而高深的經濟學卻難以為大眾接受。正是基于大眾對經濟學知識的需求，金明善策劃了《經濟學家茶座》，隨后一發而不可收，《經濟學家茶座》、《法學家茶座》、《社會學家茶座》、《歷史學家茶座》等相繼誕生，在社會上掀起了一股學術普及之風，有人甚至說茶座系列書，改變了學界的文風與學風。金明善說，出版圖書立足于經濟文化發展的需要，推動和引領經濟文化的發展。

金明善說，策劃圖書不一定要緊盯大眾圖書市場，也不一定非要去爭做暢銷書。在一些不被人注意的領域，一樣可以做出高效益的圖書，那些適應“小眾”讀者群的書籍，也有著不可忽視的影響力。現代社會，創意設計這一職業正越來越受到人們的關注，設計類圖書的市場需求也在不斷擴大。適應這一趨勢，山東人民社推出了一系列創意設計類的圖書，銷得都非常不錯，最少的也能發兩萬冊。而從日本引進的《設計中的設計》一書，定價48元，已經發行到了十萬冊。《設計中的設計》以“設計，歸根結底就是我們對生活的發言”的新理念，贏得了眾多讀者，在當當網、卓越網等藝術類圖書排行榜上，排名始終在前面，從而逐漸形成了品牌效應，讀者的忠誠度也越來越高。

金明善說，出版社一定要把主要精力，放在抓具有可持續性發展的選題項目上。有的編輯雖然一年出十幾本書，但能重版再版的幾乎沒有，可以說每年都在疲于奔命。而該社出版的“公務員考試”、“軍隊轉業人員考試”等考試類圖書等都具有可以年年出版的特點。這類書第一年出版投入比較大，也不怎么賺錢，但第二年、第三年的成本就會越來越小，如果做得好的話，品牌影響就會越來越大。在山東圖書市場上，山東人民社的“公務員考試”類圖書始終占主流，一年下來，大概有上千萬碼洋。

山東人民社之所以能在市場競爭中立于不敗之地，金明善說，這歸功于一個很好的團隊。社里的每個人都非常認真負責，加班加點如家常便飯，策劃、編輯、營銷圖書投入的精力都很大。團隊能夠做到這一步，主要是因為出版社的機制好，尤其在激勵機制上，山東人民社是比較超前的。在員工的工資中，原有薪級工資只占20％，崗位工資占40％，另外的40％就是績效工資。而崗位的確定，采取競爭的方式，崗位的薪配標準及職責履行情況與報酬直接掛鉤，績效工資與編輯人員所創造的效益掛鉤，從利潤中提成。社里管理人員的工資與分管的部室效益掛鉤。在這樣的環境下，每一個員工都必須面向市場，面向讀者需求，所有人都為一個共同的目標而努力。

金明善最后強調，市場競爭雖然十分激烈，但只要找準定位，把最優勢的資源用在最有優勢的地方，就能無往而不勝。