明天社：細分市場中天地廣闊

韓　陽

眾所周知，當今少兒圖書市場的競爭已趨白熱化，全國576家出版社中就有500多家從事少兒出版，有一定出版規模、年出版100種少兒書以上的也有100家左右。而2008年明天出版社的幾個數據格外引人矚目——一般圖書年度新書67種，發行碼洋8000萬元，17種書38次進入開卷月度少兒綜合暢銷榜前30名，11本書進入年度排行榜前50名。特別是在暑假少兒書銷售最旺季，明天社的市場份額達到了4％以上，并在少兒文學這個最大的細分市場中進入全國前三名。帶著好奇，帶著疑問，我走訪了明天出版社。也逐步揭開了這匹黑馬的面紗。

學習科學發展觀，改革創新機制，創造企業新活力

2008年是山東文化體制改革的關鍵年，明天社抓住機遇，積極響應集團的號召和要求，加速了轉企改制的步伐。該社社長劉海棲坦言，對于改制明天社從領導到職工都是非常歡迎和支持的，體制的改革有利于掃除前進道路上的眾多障礙，其中對人事制度的改革尤為重要。一直以來，明天社作為事業單位在用人上都存在“雙重標準、兩種身份”的問題，非常不利于外部人才的引進和內部人才的選拔，而受困于體制障礙導致的分配問題，也是出版社發展的一大阻礙，在轉企改制后，這些原來無法解決的問題將迎刃而解，自然出版社就會增強發展活力和動力。當然在改制中肯定會遇到很多的新問題，但只要明確發展才是硬道理這個主題，一切問題都會迎刃而解。

發揮優勢資源，堅持走專業化道路，領先細分市場

現在的專業少兒社無一例外地面臨著生存的壓力，教材教輔的大量下滑，使各家出版社不得不加速轉型，加大一般書的開發力度，迎接市場的挑戰。對此劉海棲也深有體會，“作為地方少兒社，我們要轉型實在太難，出版人才、出版資源、企業經營能力這三大難題一直困擾著我們”。明天社依據自身實際情況，選擇了可操作性較強的以引進版帶原創的發展路線，在引進的同時，培養自己的編輯，打造品牌，帶動原創。

明天社在最近幾年一直在兒童文學與圖畫書領域精耕細作，其在開卷數據排行榜的優異成績讓眾多業內同行十分羨慕，對此劉海棲表示在2009年明天社還會維持目前的產品布局，在兒童文學和繪本等領域加固其已有的市場份額，并用扎實靈活的市場營銷策略繼續攻城略地。一方面加強經典國外兒童文學圖書的引進，另一方面加大原創出版力度，像楊紅櫻、伍美珍、郁雨君、湯素蘭、沈石溪、彭懿等暢銷書作家都有新作在明天社出品，從而進一步提升了兒童文學整體板塊的實力。今年明天社把圖畫書板塊放在了和兒童文學板塊同等重要的地位，明天社在攜手臺灣信宜的同時，大力開發中國原創繪本，將至少推出曹文軒原創繪本系列中的3至4本，該系列繪本也一直是市場關注的重點。記者了解到，在兒童文學蒸蒸日上的同時，明天社的圖畫書現在已經贏利，逐漸成為出版社的新的經濟增長點。劉海棲表示明天社不會特別追求規模，只在某些領域專、精，取得一定的市場影響力，在明天社的規劃中，其他板塊也會逐漸增加。“比如知識類，比如低幼。現在看來，兩個板塊對市場的影響力和號召力還不夠，必須再上一些有效品種。”

營銷策略主打“閱讀推廣”。細分產品，細分市場

明天社的營銷活動一向都是根據自身產品的特點“量身定做”的，而不是全面的規劃。在前面2008年這一系列市場數據來看，細致深入的營銷活動功不可沒。“我們的營銷策略很簡單，產品品種不多，只有大幅提升重點產品的銷量”，這是明天社主管發行的副社長李文波的營銷心經，他表示該社的閱讀推廣活動已經成為圖書整體發行工作的重要組成部分，尤其是單靠零售很難取得較大增量的情況下，就更需重視推廣工作。明天社上半年針對重點產品策劃了一些重點推廣工作，“一本一本做，一個區域市場一個區域市場地做，把有需求的市場做細做足，我們的營銷活動的重點也是面向細分市場，面向終端讀者”。

3月，該社舉辦了“猜猜我有多愛你”家庭親子閱讀活動。4月，舉辦了“最是一年春好處，書聲瑯瑯滿校園”閱讀活動，在5月，明天社將啟動“春之聲”世界兒童文學大師閱讀之旅等閱讀推廣活動。

今年的書博會期間，明天社舉辦了“春天花會開，笑貓踏青來”和“像春草與春風的輕輕碰觸”——關于兒童文學與兒童閱讀的對話等推薦活動，利用書博會這個平臺將閱讀推廣進行到底。