中南傳媒的戰略選擇

我們把湖南出版這一份產業進行股份制改造，期望在不久的將來，得以在股票市場上直接融資。

——龔曙光

中南出版傳媒將要和全國所有的出版集團一樣，從過于單一的領域進入到產品領域和資本領域雙軌并行、互為依托的發展道路上。因為中國出版過去非常重視產品引領，所以使得中國出版做得很厚實。

資本運營與關注產品雙拳齊下

在今天各行各業都已經資本為王的時代，中國的出版業已經沒有選擇。但是出版業有出版業獨特的特征，即使在出版為王的時代，產品領域也依然是非常重要的。今天的任務，在集團的層面，主要工作是股份制改造，上市直接融資、間接融資。間接融資包括私募和與銀行簽訂的100億授信的間接融資。就子、分公司而言，今天最重要的任務依然是關注產品。那么也就是在集團宏觀戰略的層面上，關注資本運營。在子、分公司微觀的層面上，依舊非常關注產品。產品創新和業態創造，一點也不比資本運營不重要，它們都是非常重要的。這是我們的第一個戰略選擇。

多介質全流程

第二個戰略選擇就是始終圍繞著出版傳媒這個主業來進行發展。公司對于產品的定位是“多介質、全流程”。所謂“多介質”指的是現有的傳媒產品，除了電視和廣播現在還沒有之外，其他的媒體介質都有了。除了圖書、出版以外，公司還有自己的網站，有湖南第一報，第一刊，第一網，第一大框架媒體，以及數字報、手機報等等。

中南傳媒，是多介質的選擇，也是以多媒體進行定位的，這也使得它跟今天絕大多數的出版企業不一樣。中國絕大多數的傳媒集團，特別是各大地方集團，基本上都是以圖書作為主要產品，而我們在七八年前就已經開始了傳媒創業之路，而且這些媒體，在企業中全部贏利。所以中南傳媒出版集團將是一個多介質、多品種的出版集團，而不是一個單一的出版集團。

所謂“全流程”是指在傳媒出版這樣一個行業中，從上游的創意、選題、編輯開始，到中間的印刷、光盤制作一直到最后的銷售通道，集團有一個完整的流程。許多正在謀求上市的企業，它們可能更多是出版流程中的一個環節，或者是正在謀求突破的一個環節。集團將繼續保持、發展，壯大這樣一個戰略發展鏈條。現在不準備截取任何一個鏈條單一發展，集團還將強調上游的戰略，加強復制能力，同時擴大通達全國的發行網絡。

細分市場鎖定受眾

第三個戰略，面對中國這樣一個十幾億人口的大國，乃至根據中央希望“走出去”，擁有更大市場，我們將會對讀者對象進行選擇?？赡芤艞?3億人都是我們的讀者的奢侈希望，而是對主要讀書對象進行研究，根據媒體的整合能力，針對未來出版市場潛力之所在，進行特需人群的媒體組合。

譬如說集團將會強化教育出版，除了現在已有知識產權的教材，會進一步擴大教輔的占有量，繼續擴大在職業教育、幼兒教育、高等教育等包括數字培訓方面的教材，使集團成為在中國具備完整教材體系、配套教輔能力以及全流程教育過程的教育類出版基地。

第二是針對青少年的少兒出版，通過動漫這樣一些新型少兒出版的形式，來激活少兒出版，使少兒出版成為繼教育出版之后，占有更大份額的一個品牌。

第三是專業出版。湖南的專業出版一直有自己獨特的領域，比方說科技，尤其是科普，還有音樂圖書等等。針對不同的受眾群體，會強調它們在品牌上持久的影響力。

第四，根據現在的媒體樣式、媒體品種和受眾對象來鎖定相關人群。比方說城市重點人群，現在正準備在全國推廣《晨報周刊》，這是集團新創立的一個城市周刊，發展得很快，它已經成為湖南很獨特的一個媒體品種。

我們通過考察美國近十年的雜志發展歷程，得出的結論是，近十年來美國真正有發展的雜志品種，就是每一個城市當地的城市周刊。通過這樣一本雜志——當然還要做它的數字版，可能還要同時做相關的網絡版——去鎖定不同城市，鎖定城市重點人群，充分體現當地城市特有的文化。

同時集團會比較關注老年人群，因為中國正在步入老年社會，這么大的一個人群，他們有錢，也有閑，有需求。但是調研結果表明，他們的閱讀量是不夠的。集團會用一個媒體集群，來鎖定這樣的人群。

在未來發展戰略上，將圍繞未來媒體需求量很大，媒體發展空間比較大的某些特需人群來發展。