湖南外貿人才的需求分析

伍小梅

摘要：針對目前湖南外貿的發展形勢，對湖南外貿人才結構從年齡及學歷結構，外貿企業對外貿人才的要求偏好、外貿人才對自身素質的要求等方面進行了調查研究，同時對外貿人才結構需求作了預測，高職院校外貿人才培養目標的定位在于引導學生取得行業執業資格證書，致力于培養高技能高素質人才。

關鍵詞：湖南；外貿人才；需求結構；目標定位

中圖分類號：F752.8文獻標識碼：A文章編號：1672-3198(2009)07-0084-02

人世后，我國國際貿易行業蓬勃發展，據海關總署統計，2007年我國進出口總額為21738.3億美元，同比增長23.5％，其中，出口12180.2億美元，增長25.7％，進口9558.2億美元，增長20.8％。進出口相抵，貿易順差2622億美元，比上年增加847億美元。在外貿行業迅速發展的同時，我國卻出現優秀的外貿人才緊缺的局面，這也成為外貿行業進一步發展的瓶頸。

1湖南外貿發展形勢

作為內陸省份，“人世”之前，湖南外貿出口主要依賴原材料型的粗加工產品，有進出口經營權的企業也不足千家，“人世”后，湖南大步放開外貿經營權，外貿經營主體由“人世”時的九百八十家增加到現在的三千三百七十四家，培育了十多類年出口創匯超一億美元的產品，成長起株冶集團、華菱漣鋼等多家年出口超過一億美元的企業。2007年，我省進出口總額968987萬美元，同比增長31.8％，比全國平均增幅高8.3個百分點，其中，出口652342萬美元，同比增長28.1％，比全國平均增幅高2.4個百分點，進口316645萬美元，同比增長40.2％，比全國平均增幅高19.4個百分點。累計貿易順差335697萬美元，同比增長18.4％。隨著我省經濟飛速發展和外貿體制改革的進一步深化，更多的國有、民營、股份制企業獲得進出口經營權，這不僅有利于湖南經濟加速與國際接軌，同時也為高職院校學生提供了更廣闊的發展空間和平臺。作為農業大省的湖南，對外貿人才的需求容量必然進一步加大。

2湖南外貿人才結構的調查

我們以隨機抽樣調研的形式，對湖南省內15家進出口公司、專業報關公司、貨代公司等50名從事專門外貿事業的從業人員進行了調查，并從受訪者的年齡段、從業時間、獲得執業證書情況、知識結構體系等方面分析人世后湖南外貿人才的現狀。

2．1外貿人才受訪者的年齡及學歷結構

2．1．1外貿人才年齡的分布

由于調查樣本是隨機的，20～30歲的占55％，30～40歲的占25％，40～50歲的占10％，52歲以上的占10％，由此可知外貿人才受訪者的年齡分布廣泛，外貿人才年輕化趨勢明顯，這也較符合外貿行業是朝陽行業的現狀特點。

2．1．2外貿人才學歷的分布

由調查可知，在外貿人才中，大專及以下學歷占38％，本科學歷占47％，碩士學歷占15％。所以說，外貿工作對學歷要求普遍不太高。因為外貿行業實踐操作性很強。學歷已經不再是重點，外貿企業已經把目光直接對準人才是否有實踐操作能力上來。

2．2外貿企業對外貿人才的要求偏好

2．2．1外貿企業對人才專業對口的要求

調查結果表明，現在的企業對專業對口的要求并不非常嚴格，只有52.5％的企業要求外貿人才專業與工作要對口，但企業對從業經驗要求卻比較高，進一步證實丁外貿行業的務實，調查的樣本中，有16％的外貿人才是化工電子專業背景，11％的是學外語專業的，并非外貿人才都是學習國際貿易專業的，專業對口比率為46％。

2．2．2外貿企業對外貿行業證書的要求

調查數據表明，有52.5％的企業認為從事外貿業務并不一定需要行業證書，只有47.5％的企業要求人才必須具備從事行業所需要的證書。這一方面說明外貿企業更加注重人才的實用性，另一方面也說明，在外貿行業全面推行行業執業證書還有一定的時間和距離。不同外貿行業證書在外貿企業所占的比重不同：外銷員占3％，報關員占72％，報檢員占20％，貸代占5％，報關員最高，這主要是因為報關員證書是執業證書，沒有報關員證書是不得從事外貿報關工作的。

2．3外貿人才對自身素質的要求

調查數據表明，有17.5％的受訪者希望成為創造型人才，65％的希望成為具有高技能的人才，7.5％的希望成為協作型人才，10％的希望成為專家型人才。以上數據表明，人才所需掌握的東西越來越多是必然的，單一性的人才已無法滿足社會的需求。成為同時掌握幾項技能的復合型人才已日漸成為趨勢，這些技能包括法律、談判、管理、營銷，其中35％的受訪者認為法律更重要，中國入世，更多的是與世界接軌，掌握國際市場的游戲規則，熟知國際法，例如反傾銷法，其次是營銷(占28％)，外貿行業已從20世紀七八十年代單純為了創匯而經營外貿出口的初級階段發展到現在的以比較優勢交換——以“雙贏”為目的的新階段，其中營銷起到至關重要的作用。當前，我們更要加強客戶關系管理，進一步開發國際市場。

3外貿人才結構的需求預測

近來，為應對金融危機對中國外貿的沖擊，政府出臺了各種政策鼓勵重點外經貿企業增資擴產，擴大進出口和內銷，外資企業的引進也直接導致外貿人才需求的上漲，對外貿人才的需求結構也將發生變化。

一是國際商務談判人才：國際貿易的成交金額動輒數百萬美元，一個優秀的國際商務談判師對外貿企業來說是不可或缺的，他們往往承擔著巨大的責任和風險。獵頭市場常常對有執業證書和實踐經驗的國際商務談判人才開出高價，但找到合適的人選卻難上加難。

二是外貿經理：各類出口企業和外貿公司對中層業務、管理人員需求量較大，尤其是外貿經理。外貿經理需要有豐富項目運作經驗和客戶資源，能夠獨立承擔外貿業務，統籌各個業務環節，協調多方關系，那些在業內積累了幾年操作經驗和人際關系的外貿經理，往往是各個公司的業務骨干，也是業內“挖入”的對象。

三是跟單員：跟單員是出口合約的執行人員，他們要根據商務合約中出口商品的相關要求，代表公司選擇生產加工企業，指導，監督生產進度，以確保合同如期完成。跟單員是聯系企業和客戶之間的紐帶。目前對持有“跟單員資格證書”的跟單員市場需求很大。

四是外貿業務員：外貿業務員是外貿企業中從事進出口貿易磋商、談判、簽約等工作的人員，有時可能還要兼顧運輸、保險、報關、報檢等業務，這類人員通常需國際貿易及相關專業畢業，英語流利，有國際貿易經驗，熟悉海外市場，熟悉國際貿易整個流程，具備良好的市場開拓能力。

五是單證員：一筆國際貿易業務需要買賣雙方及運輸、保險、海關、檢驗檢疫、銀行、港口等參與才能實現。各方的權利與義務都要通過各種國際貿易單證來維系，因此單證