冒牌廠長站出來

呂　呂

被生活逼迫得走投無路的工人準備強行拆除機器掙錢，他拿起一把鋒利的工具刀，架在自己的脖子上：“誰動，我就死給誰看!”

山東青島一企業(yè)女老板馬平在金融風暴的大潮中，臨陣脫逃，兩百多名員工成了“沒有娘的孩子”。此刻，一個名叫李曉東的人站了出來，說是自己已經(jīng)收購了這個廠子。一時間，討債的紛至沓來，他成了眾矢之的。員工們一看企業(yè)無望，都紛紛離去，最后只剩下幾十人了。新任廠長沉著應戰(zhàn)，想良方出良策，最終救活了這個企業(yè)，離開的員工漸漸都回到廠子里繼續(xù)工作。然而，在一次會議上，他竟然說自己是冒牌廠長!

瀕臨破產(chǎn)老板失蹤，冒牌廠長站出來

2004年3月，溫州人馬平來到山東青島創(chuàng)業(yè)，在青島經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)創(chuàng)辦了豆豆服裝廠，經(jīng)過幾年的打拼后，服裝廠已經(jīng)擁有200多名工人，所生產(chǎn)的服裝全部銷往國外，每年都有大量的海外訂單，到了2007年，資產(chǎn)已經(jīng)接近千萬元，她成了出了名的女強人。然而，就在這一年，企業(yè)卻出現(xiàn)了下滑跡象，出口產(chǎn)品開始滯銷，緊接著進口原料漲價，生產(chǎn)成本急劇攀升，甚至出現(xiàn)了效益倒置，也就是說，生產(chǎn)的產(chǎn)品越多，賠的錢也就越多。眼看銀行貸款就要到期，工人的工資已經(jīng)連續(xù)拖欠兩個月沒有發(fā)放，她只好玩起了失蹤。一時間，整個服裝廠像炸開了鍋一樣，工人們有的開始準備搬東西，有的準備去報案，更有的大包小包地往外弄衣服。恰在這時，一個身材魁梧的三十七八歲的男人站了出來，大聲呵斥這種瘋搶行為。面對激動的人群，他站在一條凳子上，拿出擴音器，高喊：“各位兄弟姐妹，我叫李曉東，從現(xiàn)在起我就是這家服裝廠的老板了，所有資產(chǎn)都歸我個人所有，任何人不得侵占，如果不聽我勸阻，后果自負!”聽到這個消息，大家都靜了下來，疑惑地注視著這個拿喇叭的男人，見大家開始注意自己了，他又接著說：“大家不要沖動，有話好好商量，砸物拿東西是犯法的行為。”這時，一個小伙子沖到他面前質(zhì)問道：“不沖動能行嗎?如今廠長都不在了，誰來給我們發(fā)工資?”李曉東大聲地說：“你們的工資我來發(fā)!”他接著說，“我會兌現(xiàn)我的承諾，保證把你們的工資發(fā)給你們，但是我要強調(diào)的是，現(xiàn)在沒有，如果你們現(xiàn)在想離開，我可以把服裝按照市場價格兌付給你們，想離開的就可以隨時離開了，不想離開的，可以和我一起干，要不了多久，我就可以把工資發(fā)給你們。而且還將給你們適當漲工資。”大家一聽，又是一個放空炮的主，很多人都想到了要離開，他也不阻攔，馬上按件計款，發(fā)給那些要離開廠子的人。當然也有不愿意離開的，覺得把服裝帶回家，也不能當錢花，就都留了下來。李曉東清點了一下留下來的人，愿意留下來的僅有83人。看著眼前這些留下來的員工，他激動地說：“十分感謝你們相信我，我一定不負眾望，帶領(lǐng)大家殺出一條血路，把企業(yè)搞活。”

我的企業(yè)我的家，他帶領(lǐng)員工沖鋒陷陣

新任廠長李曉東的出現(xiàn)，令一部分不愿意離開的員工看到了希望，但也有許多人持懷疑態(tài)度。

第二天，李曉東召開員工會議，深情地說：“從今天起，我們就要同舟共濟了，我們堅持廠名不變，體制不變，服裝品牌不變。做事業(yè)就像開飯店一樣，你做好了，顧客就會越多，生意也就會越好。”聽到他屢屢說起開飯店的事情，員工們私下議論開了：李老板以前一定是一個開飯店的主。在員工看來，不管廠長是干什么的，能帶動企業(yè)發(fā)展，讓員工們吃上飯就行。實際上，李曉東就是青島市一家名不見經(jīng)傳的小飯館的老板，那么一個小老板又是怎樣想起接管這個瀕臨倒閉的企業(yè)的呢?這話還得從1999年說起——

李曉東是安徽省太和縣原墻鎮(zhèn)人，是家中的獨苗，初中文化，1999年3月，他只身去浙江溫州打工，由于他沒有一技之長，文化水平不高，所以根本就找不到合適的工作，眼看著自己帶的錢快要花光了，他準備收拾行李回老家。3月20日凌晨3點，他獨自步行去火車站時，被迎面而來的一輛小轎車撞倒，血流不止。肇事司機一看周圍沒人，便駕車逃逸。就在這時，溫州女老板馬平開車路過這里，她立馬把他送往溫州醫(yī)學院附屬醫(yī)院進行搶救治療，并積極墊付費用。為了報答救命之恩，李曉東傷好后便留了下來，在馬平的企業(yè)里負責治安保衛(wèi)工作，他本想義務報答她，可是馬平卻照樣按月發(fā)給他工資，他明白，這都是恩人故意所為。他暗暗發(fā)誓，一定要想辦法掙錢，把錢還給恩人。于是，每得到一筆工資，他都想辦法存起來，準備一次性地還給她。到了2002年，他終于攢夠了2萬元錢，正準備還給老板時，老家卻打來電話，說媽媽病重，急需要錢動手術(shù)，就這樣，他不得不帶著錢給媽媽看病，臨回家時，馬平還給他多發(fā)了一個月的工資，希望他以后還回來工作。媽媽患的是胃癌，雖然經(jīng)過手術(shù)暫時保住了性命，但是需要長期有人照顧才行，他不得不留下來照顧媽媽，他希望媽媽的病盡快好起來，以盡快回到溫州繼續(xù)工作。可是，媽媽的病情一直是個拖累，他根本無法離開，直到2005年媽媽病逝，他處理完媽媽的后事后，就只身前往溫州尋找救命恩人，可是得到的消息卻是馬平已經(jīng)離婚，企業(yè)已經(jīng)分割，她也搬了家，聽說她人在山東青島，具體什么地點，就一概不知了。

聽到這個消息，他心里極為失落，這樣一來，就意味著他連報恩的機會都沒有了。萬般無奈的情況下，他來到青島打工，在朋友的引薦下，他到青島一家名叫辣妹子的川菜飯館打雜，干起了出力的伙計。在廚師的幫助下，他學會了做一手上等川菜，當上大廚，月工資漲到了3000多元，再后來，經(jīng)人撮合，他和一位來青島工作的威海打工妹王云結(jié)了婚。到了2007年，他手頭已經(jīng)攢下5萬塊錢，便離開了那家飯店，自己開了個小川菜館。

飯店的生意很是紅火，但是工作之余他一直沒有忘記尋找恩人，一有機會就打聽恩人的下落，盡管多方打聽，卻一直沒有找到恩人的下落。2008年4月5日上午，他騎摩托車到青島市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)辦事，突然看見豆豆服裝廠門前圍了很多人，一打聽才知道，原來廠長因企業(yè)無法繼續(xù)運轉(zhuǎn)開溜了，扔下了200多名員工不聞不問。一打聽，說廠長是溫州來的馬平，而且一旁櫥窗宣傳欄里的廠長照片就是自己天天要報恩的溫州女人馬平。他覺得報恩的機會來了，于是，就出現(xiàn)了文章前面的一幕。

可是，大話說出去以后，他才感到了壓力，他這個從來沒有從事過銷售經(jīng)營的門外漢，能帶企業(yè)走出困境嗎?更為重要的是，運營資金又從哪里來呢?騎虎難下的他只得把飯店交給妻子打理，自己全力以赴投入企業(yè)經(jīng)營中：為了盡快入行。他在網(wǎng)上查閱了大量資料，并根據(jù)自己經(jīng)營飯店的理念，制定了新的企業(yè)發(fā)展思路：首先要千方百計把衣服賣出去，等資金回籠一部分后，再繼續(xù)生產(chǎn)。這個基調(diào)定下來以后，他開始行動，說著容易做著難，出口服裝

的路子堵死了，惟一的路子就是把產(chǎn)品銷往內(nèi)地，就是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。

創(chuàng)業(yè)艱難苦中有樂，冒牌廠長救活企業(yè)“完璧歸趙”

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，說著容易做起來就難了，為了盡快處理這些堆積如山的服裝，他把大伙召集到一塊，進行了明確的分工，劃區(qū)域經(jīng)營，每個人身上都分攤了一定的銷售任務，但是并沒有明確銷售方法。僅僅三天時間，大伙都打起了退堂鼓，因為金融危機下，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的服裝很多，如果是擺地攤出售，一件衣服最多只能賣到三十、二十的，比起原價幾百元上千元的價格，真是大大縮水。他算了一筆賬，如果擺地攤?cè)ヤN售，等把所有貨物處理完了，也只是能夠保證工人工資，到那時銀行貸款等都將無法歸還，企業(yè)繼續(xù)運轉(zhuǎn)也將成為泡影。這個時候，許多員工在李老板身上看不到希望和未來，很快又有二十多人離去。看到這個情景，李曉東如熱鍋上的螞蟻，不知道如何是好。為了盡快處理服裝，穩(wěn)定員工情緒，他每天都在網(wǎng)上搜索信息，尋求捷徑。一天，他在網(wǎng)上看到一個服裝展銷會的信息，讓他靈機一動：如果自己發(fā)動員工，在全國各地多搞幾個服裝展銷會豈不是一條賣衣服的捷徑?這樣的展銷會成本低，只要租賃當?shù)氐姆孔樱辖灰恍┳饨鹁涂梢粤耍坏┓b賣掉，就可以充當活動經(jīng)費，這樣一來，這盤棋就走活了。為了確保成功，他決定先搞一個試點，就在青島周邊的城市進行。2008年5月1日，他把家中僅有的2萬元錢拿出來，在青島市臺東附近一處適合銷售的地方，租賃1000多平方米的場地，進行夏季服裝展銷，并動用了音箱等宣傳工具，因為是“五一”期間，還在當?shù)孛襟w上做了一些廣告，果然不出所料，前來看衣服的人的確很多，但是一看標價，大多數(shù)人又不舍得花這個錢了。原來，在他們看來，服裝展銷一定是優(yōu)惠價，低于市場價數(shù)倍，才可以接受，但是如果價格過低，已經(jīng)沒有錢可賺了。為了穩(wěn)定員工的心，他還是咬咬牙，處理掉一部分服裝，并兌現(xiàn)了他們的一部分工資。

大伙一看跟著新任領(lǐng)導能夠發(fā)上工資了，就都沒有了要離開的意思。然而，誰也不會知道他心里的煎熬，因為他早已經(jīng)從員工那里得知這些服裝產(chǎn)品的實際生產(chǎn)成本價格，所以這樣虧本的運營，預示著企業(yè)仍然無法救活。

路子被堵死了，許多員工情緒又開始波動起來，此刻又有員工提出要走，有的員工覺得要衣服不劃算，開始搬運機器，有的開始拆卸機器上的重要零件，準備到市場上去賣錢。一人動手十人效仿，眼看著恩人的企業(yè)就要毀于一旦，他連忙上前制止。被逼瘋了的員工哪還管這些，硬是強行拆除。為了保住機器，他就躺在機器上，工人被逼無奈，開始對他動粗，一個20多歲的小伙子，年輕氣盛，見他這個樣子，一拳下去把他的鼻子打出了血，還罵罵咧咧地說：“你這個黃鼠狼跑到磨坊里，冒充大尾巴驢的家伙，自己又沒有錢給我們，今天我非把你揍明白了不可!”這時，雨點般的拳頭再次落在了他的身上。看著大伙還想搬東西，他不顧滿臉的血污，突然做出一個驚人之舉：順手拿起一把鋒利的工具刀，對著自己的脖子，說：“誰要再這樣，我就在你們的面前自殺!”一句話鎮(zhèn)住了所有在場的人。看著大家都愣在了那里，他一字一句地說：“企業(yè)困難只是暫時的，留得青山在，不怕沒柴燒，你們現(xiàn)在要是把機器都弄沒有了，將來就真的沒有柴燒了，請大家放心，相信我一定會帶領(lǐng)大家走出困境的。”盡管大家都不相信他能夠帶領(lǐng)員工走出困境，但是看著這個架勢，一個個都離開回宿舍里去了。

然而，更令人難過的是，聽說這個廠子的新任廠長換成了李曉東，好多人上門討債，有的是貨款，有的是借債，還有的是私人的高利貸，多則上百萬，少則好幾萬。工人的工資還沒有著落，又來了這么多的追債人，這讓他實在受不了。萬般無奈的情況下，他只得東躲西藏，甚至換掉手機號，以應對局面。有的人找不到他，開始打起了他飯店的主意。看著自己如驚弓之鳥，為了報恩落到了如此地步，他真想把真相告訴大家，但是一想到一旦說出真話，不僅恩人的廠子保不住，而且恩人還有可能面臨著被起訴和被追捕，他的心里就生出一種責任。然而，意氣用事終究不能解決實際問題，幾天以后銀行發(fā)出最后通牒，如果不能在一定時間內(nèi)履行貸款協(xié)議，將會申請法院對廠子進行查封，而另外數(shù)個債主也是虎視眈眈。

好人終歸有好報，青島一家名叫百惠的商場得知這家企業(yè)以前在國外的市場很好時，主動提出幫助代賣，并免費提供場地和員工。這讓他看到了希望，在他看來這是一個千載難逢的機會，既然青島的商場愿意代賣這種產(chǎn)品，全國各地的商場也一定愿意代賣，于是，他帶領(lǐng)剩余的50多名員工，踏上了銷售旅程。很快在全國各地建立了200多個代銷網(wǎng)點，積壓的產(chǎn)品一下子就有了良好的銷售渠道。

到了2008年11月，所有積壓的春夏秋冬服裝都有了較好的銷路，不僅足額發(fā)放了員工工資，而且歸還了所有貸款和欠賬，不少員工又回到了廠子里。在高參的幫助下，李曉東按照國內(nèi)的企業(yè)行情，重新定位服裝高中低三個檔次進行生產(chǎn)，同時繼續(xù)擴大銷售渠道，建立牢固的銷售網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)行情組建了一支銷售隊伍，這樣一來，廠子生產(chǎn)出來的產(chǎn)品就不再擔心銷售不出去了。

經(jīng)過艱難的拼搏，企業(yè)終于向著好的方向發(fā)展了，不僅還清了欠款，還實現(xiàn)了突破性的生產(chǎn)和銷售，僅僅12月份，他們生產(chǎn)的服裝產(chǎn)品適銷對路，一個月銷售額達100多萬元，國內(nèi)的訂單開始增多，國外的訂單也開始回暖。2009年元旦，廠子進行聯(lián)歡，員工們都想讓他發(fā)表幾句感言，然而他的感言卻讓所有人驚呆了。他說：“親愛的兄弟姐妹們，其實我是一個冒牌的廠長，我并沒有收購豆豆服裝廠!”于是他就把前前后后所發(fā)生的事情跟員工說了個透心亮。完畢，整個會場里響起了熱烈的掌聲。正當人們?yōu)樗麘c幸時，他卻語出驚人地說：“我要把這個企業(yè)還給我的恩人!”

2009年4月3日，幾經(jīng)周折，他終于在溫州找到了恩人馬平，馬平?jīng)]有想到這個安徽的兄弟還記著她。得知企業(yè)被救活了，馬平激動得不知道該說什么才好，當馬平提出反過來要給他50％的股份時，李曉東謝絕了。李曉東說：“其實，救活企業(yè)并不是我的功勞，而是大家努力的結(jié)果。我覺得我開飯館最在行，希望大家多到我的飯店里捧場就行了。”

如今，他又回到了從前的飯館，問起他當冒牌廠長的經(jīng)歷時，他也總會意猶未盡地給你說道說道。

(責編／陶仁友)