三十而立趙光輝，“飾品王國”掌門人

陳　好

一個剛到而立之年的年輕人，沒有任何背景和依靠，在一個英雄輩出的傳統行業里，活活殺開一條血路，在鄭州打下一片天空，進而輻射全國，在這個不少年輕人都在哀嘆生不逢時的年代，其成功的方式方法值得研究，其屢敗屢戰的勇氣更值得在求職路上四處奔走的年輕人學習—

10萬交了“學費”，

再從地攤干起

1997年，趙光輝從河南醫科大學畢業后，在一家藥廠找到一份工作，做業務員，正當他想甩開膀子好好干一場時，藥廠被兼并了，他也失業了。接著，趙光輝在朋友的介紹下，開始代理《銷售與市場》、《故事世界》等雜志的地區發行，到1998年年底，他已有10萬元的積蓄了。就在他準備大干一場時，雜志社卻不跟他合作了，因為他們找到了更好的合作伙伴。趙光輝競爭不過，只好忍痛退出。

之后，趙光輝看中了一種“酸奶露”，就想做人家的代理，廠方負責人一看他那張娃娃臉，就擺擺手拒絕合作。接著，趙光輝又想做白酒代理，人家又拒絕了，還是擔心他“嘴上沒毛辦事不牢”。趙光輝不甘心，拿出6萬元開了家干洗店，可因為店址沒選好，熬了半年就撐不下去了。店鋪轉讓后，原來10萬元的積蓄讓他折騰得只剩1000多元了。

2000年春節剛過，他就拿出僅剩的1000多元錢，到小商品城批發了些廉價的耳墜、項鏈、手鐲之類的小飾品，然后跑到鄭州光彩市場附近擺了一個不足兩平方米的地攤。

“以后的日子還長，難道這就是我想要的生活嗎？難道我注定要擺一輩子地攤兒嗎？”趙光輝暗下決心，“不行，我得想辦法改變。”

小飾品里淘出創業第一桶金

有段時間，趙光輝一有空就到圖書館看書。一天，在一本《西藏旅游探險手冊》中，他驚訝地發現，小小的飾品，竟然與宗教、歷史有著深厚的淵源，包含著博大精深的民族文化底蘊。趙光輝的心頓時躁動起來：我要開廠，開一家專門生產“充滿東方古老文化神秘感”的飾品廠！

手里沒錢怎么辦？趙光輝和妻子屈小會借遍了親朋好友，最后才籌到3000多元錢。雖然這點資金微不足道，但趙光輝還是把它當成“大事業”來做。

2000年9月，趙光輝回到了洛陽嵩縣老家。他找到了一家倒閉的玉雕廠，花幾百元錢租了一條落滿灰塵的生產線。廠里缺少技術人員，趙光輝想請本村一位姓鄧的師傅出山相助，可鄧師傅早就聽聞趙光輝在鄭州擺地攤的事情，就直接拒絕了他。

第二天清晨，當鄧師傅一家趕到位于水庫邊的責任田時，他被眼前的情景驚呆了：趙光輝和屈小會在他的田里已經忙得大汗涔涔，摘下的玉米堆起了小山。鄧師傅被這兩個年輕人的誠心打動了。

就這樣，趙光輝和妻子、鄧師傅，外加一名幫工，四個人在玉雕廠晝夜忙碌。為了解決骨雕的技術難題，趙光輝把大堆牛骨放進自己的土窯里烘烤，一時間村里四處彌漫著刺鼻的骨臭味，有些人嘲笑趙光輝“不務正業”。

經過4個月的努力，趙光輝的玉石產品終于出爐了！

當時已到了2001年春節。趙光輝顧不上過年，帶著剛做好的一蛇皮袋小玩意兒就往鄭州跑。到鄭州后，趙光輝從同學那里借到了200元錢，想到小商品批發城租個店面，可人家張口就要1000多元，于是他專門挑那些生意冷清的門面，最后一個老板答應把自己的一面墻租給他，趙光輝趕緊找來自己的妹妹，讓她幫自己守著攤。

當晚妹妹打電話告訴他“好多人都問，已經賣了69元了”時，趙光輝的眼淚一下子出來了，激動地大叫：“我們成功了！我們的產品有銷路，馬上擴大生產！”

隨著產品的持續熱銷，趙光輝把掙來的錢又投入到了生產中去。2001年9月，趙光輝到西藏采購一批骨雕原料。從西藏歸來后，趙光輝的事業步入了上升期。他那在豫西農村的小手工作坊，已經變成鄭州市郊有著3個生產車間的小工廠了。在鄭州小商品城，他擁有了6家批發檔口，可謂日進斗金。

借勢騰飛，

搭上“雪狼湖”順風車

到了2003年年底，趙光輝雖坐擁百萬元資產，但他不再滿足于僅做產品了。他想闖出自己的品牌，而一個好的品牌，要有準確的定位，還必須有一個好的名字。為此，趙光輝陷入了深深的思考。

一天趙光輝正為品牌取名的事情犯愁，他信手翻開一本雜志，“雪狼湖”三個字映入眼簾，原來張學友的《雪狼湖》演唱會全國巡演即將拉開帷幕。趙光輝看著雜志上的“雪狼湖”三個字，不由眼前一亮：雪的冰清玉潔、狼的勇敢神秘、湖的典雅高貴，這好像就是為自己量身打造的啊！

趙光輝趕緊跑到工商局，一打聽，這三個字還沒有人注冊，就把“雪狼湖”注冊了70多個領域。之后他找到一個搞策劃的朋友，說自己想打造品牌的計劃，朋友告訴他，各方面費用加起來估計得2000多萬元。身邊的親友紛紛勸他：“你就安生點吧，品牌是誰想做就做的嗎？”“幾個檔口一年幾十萬的利潤還滿足不了你啊，真是異想天開！”對于這些話，趙光輝一笑了之。

不久，關于張學友《雪狼湖》巡回演唱會的廣告充斥各路媒體。趙光輝突然悟出：這是個好機會啊，能搭上張學友演唱會這個順風車，想不成功都難。

精明的趙光輝馬上行動起來。他注冊了根據張學友宣傳海報《雪狼湖》三字改變而來的“雪狼湖”商標，印制了大量宣傳小冊子，讓員工緊盯張學友演唱會，張學友到哪個城市，他的宣傳就跟到哪個城市。與此同時，趙光輝還以河南雪狼湖工貿有限公司的名義，舉辦“征文大賽”、“歌唱大賽”，似乎他的“雪狼湖”公司就是張學友的代言方，他還把張學友的廣告詞改為己用：“愛她（他），就送她（他）雪狼湖”、“雪狼湖，愛的選擇”，其宣傳力度絲毫不亞于張學友的巡演宣傳。

“雪狼湖”的廣告效應立馬顯現出來，隨后，“雪狼湖”特許加盟店和直營店的數量直線上升，一舉擁有了150多家。

而立之年

成為“飾品王國”掌門人

在借張學友巡演之勢順利騰飛后，趙光輝專注打造雪狼湖的品牌、提升雪狼湖的品牌價值。2005年，他以近100萬元的價格買斷了鄭州德化商業步行街的廣告權，此外僅宣傳冊就花了30多萬元，投資之大是一般人不敢想的。

2005年7月，趙光輝和享譽全國的“紅色億元村”—河南南街村集團合作，形成產銷聯盟。河南南街村工藝品有限公司有著300多人的團隊，他們的產品工藝精細，成本低廉，兩個公司的合作，在很大程度上提升了“雪狼湖”公司的競爭力，也省去了不必要的工廠建設。他的遠見和魄力得到了很多人的肯定。

然而，廣告額的大量投入和大規模的直營店開張，使得趙光輝的資金鏈發生了嚴重危機，投入和產出不成正比，公司運營困難。那段時間，年僅26歲的趙光輝經受了巨大壓力。

2006年8月，趙光輝的公司資金供應鏈條再次產生危機，倉庫庫存急劇減少，而供貨商以此來要挾“雪狼湖”公司必須每次給足貨款，最大的廣州供貨商更是堅決。趙光輝第三次來到廣州約見供貨商陳總時，細心的他意識到陳總患了感冒。當他把一盒感冒藥送給陳總時，對方被他感動，答應“還按每月結賬的付款方式供貨、長久合作”。

正是在趙光輝這個“有心人”的努力下，他的事業越做越大。2006年年底，趙光輝把自己的公司改造成“河南雪狼湖股份有限公司”，注冊資本1000萬元。

隨著“雪狼湖”知名度和美譽度的不斷擴大，2008年10月底，“雪狼湖”品牌加盟商在國內二三線城市擁有了250多家。這一年雪狼湖公司還延伸開發了系列產品，形成了以“雪狼湖”、“愛狼說”、“如果愛”、“乖娃娃”為主的系列產品。而從清華大學EMBA畢業不久的趙光輝，已有了在海外上市的打算。

2009年，趙光輝迎來了他的而立之年。趙光輝精彩演繹了飾品界的“雪狼湖”傳說，正可謂英雄莫問出處，他從一個“地攤小販”，一躍成為資產數千萬的公司老總，完成了自己的人生嬗變。