海上漂來一盞燈

宿　淇

命運波折的木頭

春天的大海，安靜，從容。羅斌坐在一塊被海水洗得發白的礁石上，眺望遠方。2007年3月，是老羅人生的低谷，他剛忍痛關了心愛的手工皮具小店。和往常一樣，心情沮喪的時候，老羅會一個人來到海邊，讓海風驅散心中的陰霾。忽然，他看見海面上有件東西，自遠而近漂來。這是一截部分被燒焦了的小木樁。老羅天生喜歡擺弄這些自然的物件，于是將它帶回了家里。

在輕柔的音樂聲里，老羅翻來覆去打量這截從海邊帶來的小木樁……他猜想，也許是海上的漁民在船上生火做飯時，突來一陣大風，將剛剛點燃的木樁吹入海里，經過無數天海浪蝕 打而來。出海的人最渴望的，莫過家的瓦舍里透射出的溫暖燈光，隔著窗簾，依稀看見親人渴盼他回家的眼神。老羅決定用這截命運波折的木頭，做一盞木燈。老羅的姥爺曾是村里最好的木匠，小時候他曾目睹一根根原木在姥爺手下變成木板化為木片，再經過刨、削、切、釘、粘接等工序變成一件件實用的家具，還趁姥爺收工后偷偷地學過一招半式。

老羅買回木工專用的刨子、鑿子、手鋸和電鉆，又找來一組連線開關以及燈座。他在樹樁的一端開槽。樹根部分鋸平，然后在木樁上方粘接了兩根長短不一的樹枝，固定燈座、連好電線，接著，用手工紙做成燈罩。一盞滄桑玲瓏的木燈便大功告成。接通電源，木燈散發出柔和光韻，輕輕地摩挲著桌上的書頁和茶杯，如同遠方屋檐下的風鈴，敲醒了他內，-嘬柔軟的記憶。

幾天后，家里來了個女孩，是老羅以前故手工皮具店時的?？?。女孩對老羅的“作品”愛不釋手，老羅笑著說，難得你喜歡它，就送給你吧!女孩對老羅說：“你做這個比給別人賣東西有前途得多!要相信，我喜歡的，很多女孩子都喜歡哦?！辈唤浺獾囊痪湓?，卻如魔法師的魔杖，神奇地打開了老羅的思路。在輕裝修重裝飾的當下，木燈材質所特有的質感和溫暖的光影效果也是其他材質的燈飾無法取代的。同時，手工原木燈在國內還是一個空白點，需要有人去闖出一個范本。老羅考察市場發現，盡管人們的生活日益富裕，但在流水線產品的包圍下，手工物品帶來的細膩快樂、溫情幸福卻越來越少。生活仍舊需要手工，需要手工雕琢的物件撫慰心靈。老羅決定就此重新起步。

相逢的人會再相逢

再次添置了一些更專業和大型的木工專用工具和設備，買回數立方帶著木香的松木，從南方訂購一批燈座、電線、開關等配件后，老羅便在日照大學城附近租的小車間里開工了。剛開始木燈被做壞是常事，于是扔到一邊，重新設計、重新制作。慢慢地，各種技術要素都解決了，對于設計、材料、工藝的運用越來越熟練，產品也越來越成熟。

老羅的木燈越做越多，朋友們都覺得應該讓更多的人分享木燈的溫暖與美麗。老羅把展示廳設在了位于日照市中心的家里，小巧的客廳加上陽臺便成了木燈的世界，老羅的作品一個個登上時尚精致的木架。

入夜時分，風情搖曳的木燈光影里，一杯咖啡，一首曲子，一些零零散散的雜志……所有的溫暖包圍著老羅，這是一份無法言說的美麗。他想，這些可愛的木頭，能做成燈，也就能做成花插、掛飾、放筆記本的小桌子、煙灰缸……這不僅僅是功能性的燈飾，也可以是一個以裝飾為主的情調家居產品，有生命也有故事。隨之，“木燈故事”這個名字從老羅的腦海里跳躍而出，要做有故事的產品，開創有故事的生活!而今，它已是國家工商總局通過中的注冊商標。

2008年3月，探索了數月之久的老羅終于決定讓“木燈故事”走出去。他放棄了在城市鬧市區開店的想法：對于'H230萬人口的城市，有消費能力者就那么大個圈子。相逢的人總會再相逢。何況，他的家在這個海濱城市的中心地段，并不難找。

隨后，老羅以木燈故事的博客為突破口，進行推廣宣傳。開博后沒多久，老羅接到一個電話，對方是北方的一位楊姓的顧客，正經營著一家家居飾品店，說很看好木燈產品，要求開專賣店。老羅說：“開店我們緩一步說，我先發2000元錢的貨，你先在店里賣著看，賣不動就退給我!”這時他對自己的產品還沒足夠的信心。

還好，產品在楊先生的店里賣得很順利，吉林專賣店也在兩月后順利開張。

因為分享所以同行

最初做木燈的時候，老羅沒想過會做多大，一來是因為喜歡，二來能掙錢糊口就行。隨著木燈故事的發展和深入，工作量也越來越大，各個環節讓老羅開始有點力不從心，壯大團隊已是必然的事情。

2008年4月份的時候，老羅在郵箱里收到了一封來自國外的署名郵件。郵件稱對老羅的產品和工作室很有興趣。老羅以為是哪個海外華人思鄉情切，要買個木燈聊解思鄉之苦。沒想到一周后，對方在國內的朋友，向老羅要了賬號，居然打了筆款過來購買木燈，老羅把代表作發了幾個過去。一個月后，一個叫chris的年輕人風塵仆仆地來到了老羅的工作室參觀考察，并說自己中文名字叫劉炫伯。

幾天交往下來，小劉越來越喜歡日照這個美麗舒緩的海濱城市。尤其對老羅生出無限好感。在浮躁的商業社會里，難得有這種沉得住的人，從容、塌實，即使碰到一個很好的機會，也不急功近利。老羅與小劉相談甚歡，很快達成了一致：重新選址、重新裝修工作室，對木燈故事產品的款式設計、工藝設備、展示環境等各個環節進行徹底的升級改造，并借小劉熟悉國外渠道的優勢去做外銷。如今，木燈故事已經銷往多倫多和溫哥華等城市，內銷市場在國內的一、二線城市得到大力拓展。

但老羅仍然不急不緩，在他看來，木燈故事售賣的不僅僅是一盞盞木燈，也傳達著設計者對于生活的熱愛和對美好生活的向往。對于想加盟或代理木燈故事的伙伴，老羅一直希望他們不要只把店面理解為簡單的交易場所，而希望他們能沉下心來把其他的小家居產品整合在一起，布藝、音樂、咖啡、雜志等元素與木燈一起售賣也會取得相得益彰的效果。作為一個以裝飾為主的情調產品，銷售的功夫是在銷售之外的。另外，在經營好店鋪的同時，去輻射家裝渠道、家居創意店鋪、燈飾家具渠道、酒吧及咖啡店等都是很好的選擇。

隨著經濟的快速發展，越來越多的人追求著生活的品質，木燈故事有了越來越廣闊的舞臺。今年，老羅將赴青島、北京等地做前期準備。他計劃將品牌的市場運營中J0搬到中心城市，只將生產基地放在日照。接受記者采訪時，老羅說：“這些散發著手工氣息的產品最能溫暖內心、舒緩生活節奏，對于追求高品質生活的人們來說，或將是心儀的選擇。